[原创]这是一个从包包工厂转型成专业包包电商运营公司的故事

       时间总是过的很快，不知不觉中在包包行业已经呆了有10多年，如果还能重新再让我选择行业一次，打死我也不做包包，真是太辛苦了。

       个人包包经历简单说一下，入行第一年，学会了刷胶水，台面手工，包装，车位。入行第二年，学会了算料，跟单  。入行第三年，学会了生管的工作，纸格的制作过程与方法。第四年准备进修外语（在那里时候会做外贸还是很吃香的）学习了半年的时间，碰到一个以前的客人在学中文，把订单全部让我帮他跟单，想想还是挣钱重要，每个包包服务提成1元，坚持了半年多时间，有了启动资金。租厂房买设备，一个小加工厂就这样开起来了。

       第四年看似前途一片光明，不料因种种原因跟客人闹掰，辛苦大半年一下子回到解放前，中间7天时间基本上没有休息好，在想后面的怎么办，在想要放弃重新去上班的时候，突然有个贸易公司打来电话让我去他们公司报价，然后订单就来了，然后工厂接着做。一年下来，除去开销收入为零，一年到头白忙，这种心情只有经历过的人才能体会。

       第五年，终于应了那句名言：只有坚持在路上才有机会。认识一个新客人，做手机皮套的 ，价格不高，但我们出货量很大，终于可以看到一点希望了。第六年，机会总是匆匆而过，客人订单少了，又得重新找出路，分析了自身的一些不足，决定放手一博，贷款扩大了规模，接单效果很明显，变得异常的忙碌。一年下来 一算帐想哭，没钱！

       第7年，总结去年的教训，把不好客人去掉，剩下有利润的好好维护，这一年人变轻松了，工厂的利润有了明显增长 ！第8年跟客人做熟悉了，从最开始的不欠钱慢慢到欠一点，慢慢下单也没有订金了，第9年，客人市场整体销售下滑客人的订单越来越少，客人的欠款不见减少，心里有一些不安，想转行但客人帐没收到之前不敢动，一动所有的欠帐有可能打水漂，只希望市场可以好起来一下，收一些货款回来。

       第10/11年就在这样等待中慢慢的过去，市场没有变好，客人帐还是没有减少，抱着对一起走过来的一种心态，对客人始终是给于支持的，工厂规模减小够维持客人的订单就好，在做转行的准备。第12年，工厂自己已经不管了，去尝试了很多实体业的操作方式，比如卖包包 卖皮鞋 加盟餐饮等等 真的实体很难做，竞争很大最主要成本高 ，门面租金转让费什么的花好多的钱。

       第13年，一个偶然的机会，认识了一个在网上卖包包的朋友（TOP50的店），他告诉我电商正在经历洗牌（千人千面），每个人的机会都是相同的，经过深思熟虑，决定放下前面的一切，从零开始学电商，这个系统现在太多东西需要学了，每天晚上看课程到1/2点钟，坚持了半年时间，把自己熬成了夜猫子，但是还是没有学到技术，别人都在跟你讲道理，没有人教你真正的实操技术，虽然很着急，想快点入手，但也深知有些真是急不来的，基础工不扎实会在后面的推广中会浪费更多的钱，（中间也认识了一些做电没亏几百上千W的大佬听他们的经验），坚持坚持功夫不负有心这一年终于在实操上面取得一点点进步。

       第14年，也就是今年，学会了数据运营，产品布局，推广，市场竞争，团队管理与培养，买了天猫店，努力做好线上销售。


       如果是电商同行，欢迎交流，我最在行的还是解决问题！ 如果是包包工厂也欢迎加我交流，工厂不论大小，只要你有想法，会管理会做事，我们都有机会合作！

补充内容 (2017-8-17 19:04):
有想法的朋友可以在留言区留言，我看到会第一时间回复的

[编辑注：本版为非交易版面，任何非交易版面随意留任何联系方式，均为违规发帖跟帖行为，发现一次即可封号。您可在成为包包人后，将联系方式设进签名；或发站内短信进行交换联系方式的沟通。谢谢合作。]

网海无涯(diana) 发表于 2018-1-7 17:17
每个人都有不同的经历，对于经历相差太远的人把别人的经历当故事看，经历过的人看了会感到释然，做传统行业 ...

遇到一个懂行的人，欢迎交流！做电商是一条捷径，做工厂实体太慢了，做电商快速让自己的产品展现出来能知道受不受消费者喜欢！如果不喜欢赶紧换下一个产品，没必要一直守着一个产品！所有的产品和赚钱的产品他的周期性越来越短。最终会跟实体做生意一样但要会电商技术懂营销之后，让你更全面更全能！但永远会有那么两类人，一类会做的 生意越做越好，一类不会做的，天天在那里骂天，要做那类人选择权在自己手里！

病急乱投医的人是蛮多的，难怪生意越不好做，首富的资产翻得越快，如果比较闲的话是可以学习下网销的，就怕越学越变坏，奸商越来越多。不懂玩套路一边被买家欺，一边被平台剥削，做得能见光了还有一批靠网络敲诈，著作权侵权啥的等着你（款式都是抄来抄去的不小心某个五金某个图案说不定是哪个嘎拉先注册了的），那种忍气吞声的痛只有做过电商的人知道。简单粗暴的刷单排名风险也大，弄得不好查了降权了就一堆库存在仓了，不出钱推广没人看得见你，新店一钻前会做的应该还能卖点，一钻后就难了，拍照，美工费用也不低。实情在那儿，话说实体店销售是轻松不少，但销量不够也是在为房租打工，没有网络现在的实体店租金估计飞上天了，弄得大家都在象蚂蚁一样找出口。

专业坐沙发

楼主是在狮岭吗？

kevinchiu 发表于 2017-8-18 16:22
楼主是在狮岭吗？

是的

guowaibaobao 发表于 2017-8-19 00:15
楼主的奋斗精神也代表着我们广大箱包人的拼搏精神，我认为做互联网有几个重要要素，1、强劲的品牌。2、先进 ...

楼主想法很好的，支持。但这一条并不好走，现在天猫品牌库的品牌很多，真正销售好的又有几家。 建议楼主先收集分析数据，先有数据再有后面的操作。可以减少一些不必要的投入！

楼主真厉害，短短几年，包包制作程序都会了，学习能力很强！

wxn 发表于 2017-8-21 09:09
楼主真厉害，短短几年，包包制作程序都会了，学习能力很强！

学习能力一般般，做什么事情比较用心去做而已！

多谢分享！

拜读了，楼主做过的正是目前我想学习的，从设立工厂到天猫电商这条路真的没机会了吗

刚进入包包行业，一直做电商，楼主加我微信互相学习下

hjkmy7 发表于 2017-8-23 11:19
刚进入包包行业，一直做电商，楼主加我微信互相学习下

相互学习，已加

楼主正是目前我想学习的!!!

愉悦者说 发表于 2017-8-22 23:02
拜读了，楼主做过的正是目前我想学习的，从设立工厂到天猫电商这条路真的没机会了吗

任何时候都不会缺少机会的，只是机会的形式变得跟之前认知不同，要学会分析和总结. 现在正是做工厂和电商的最好机会，行业在变革，机会相对来说更多！

lawrence0000 发表于 2017-8-24 12:16
楼主正是目前我想学习的!!!

欢迎交流！

楼主，其正在走你走过的路，告诉我都有哪些坑在前面等着，加我微信吧

楼主  这个故事没什么营养啊   没有什么突出点   都是一笔带过   期待更好的故事！

ouniaopiju 发表于 2017-8-29 11:59
楼主  这个故事没什么营养啊   没有什么突出点   都是一笔带过   期待更好的故事！

同感觉没什么营养，好象刚刚开了个头，楼主就不写了。

CherryShawn 发表于 2017-8-28 09:26
楼主，其正在走你走过的路，告诉我都有哪些坑在前面等着，加我微信吧

这个没办法告诉你，每个遇到的情况都是不一样的，你要学会的是提升自己，让你可以从容的面对一切问题！

ouniaopiju 发表于 2017-8-29 11:59
楼主  这个故事没什么营养啊   没有什么突出点   都是一笔带过   期待更好的故事！

每一笔都是一个很精彩的故事，如果你经历过，你就会懂的，没经历过我写再多又有什么用，写小说吗！只是路过包包网这里同行很多，所以聊聊天而已！纯交流

黑弥撒 发表于 2017-8-29 12:28
同感觉没什么营养，好象刚刚开了个头，楼主就不写了。

真正的营养是来自你自己的努力和累积的，我分享的只是一种经历，一个过程。每个人的方向要靠自己去努力的。很多东西都是没办法用文字在表示清楚的，比如看到任何一个包包立即就知道他的成本是多少   他的材料费用  人工费用   一天多少人可以做多少个包包出来   再比如当你去看成品  你一看就知道有些什么小问题  这些小问题是怎么产生的  有什么办法可以现在处理这个问题   又有什么方法可以在做之前就交待好不出现这样的问题，所有的这一切只有当你真正做过并且做好以后才知道的！