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现在的快时尚存活能力为什么变差了

市场商业 包包 2021-2-4 23:29 220人浏览 0人回复
原作者: AnnyFan 收藏 分享 邀请
摘要

大家最近逛街的时候发现了吗,Bershka、PullBear、Stradivarius实体店关门了,想买的话只能去线上官网和天猫旗舰店了。在这之前,Old Navy于年初撤出了中国市场,GAP暂停了部分北美门店,HM关闭了美国和欧洲的170家 ...


大家最近逛街的时候发现了吗,Bershka、Pull&Bear、Stradivarius实体店关门了,想买的话只能去线上官网和天猫旗舰店了。





在这之前,Old Navy于年初撤出了中国市场,GAP暂停了部分北美门店,H&M关闭了美国和欧洲的170家门店,Esprit于5月关闭了全部门店。



至于为什么关店,主要还是因为2020年疫情给全世界都带来了极大重创,影响了我们的消费,自然也给时尚圈进行了一次大洗牌。 快时尚真的走向衰落了吗?



你们都是什么时候开始买快时尚的呢? 从2008年开始,快时尚进入了最疯狂的时期,大部分人买起快时尚来都没什么压力,价格从39元-999元人民币不等,加上一年两次的打折活动,轻松就能买到一件拥有相似一线品牌设计的衣服。



平时大牌加身的时尚博主们也经常爱用ZARA、H&M来mix,
用快时尚穿出大牌感便成为了我们最想买快时尚的原因之一。



除了价格低,快时尚还有样式多,上新快的特点。以Inditex集团为例,新品从生产到门店陈列最短只需要7天,而每个品牌一周有两次上新的时间,牢牢抓住大家的新鲜感。



但在最近两年,较前几年还可以活跃在一二线线城市的这些快时尚品牌,已经开始在人们的视野中慢慢脱离。 相信每个女孩在Forever21进驻中国的时候都为之激动过一把,然而在2019年在Forever21也正式退出中国,相关的中文网站关闭,天猫京东等线上购物平台惨淡收场。



越来越多的顾客吐槽Forever21根本不适合中国女孩的身材,质量是不敢恭维,类似大卖场的逛店体验也差。





快时尚品牌的节节败退,让我们不禁思考,他们真的衰败了吗? 首先,多数快时尚店铺都在面临盈利与投资不成正比的问题。 快时尚开设实体店的各方面成本颇高,但现在一大部分消费者已经被网店吸引走。线上开设店铺没有租房成本,人力成本也降低到最小值,连爱马仕入驻天猫开设了的香水旗舰店也不是什么新鲜事。



刚刚提到过,快时尚货量大的优点,其实也是缺点,往往需要宽阔的空间来陈列衣服,而一般在商场租赁的面积为300-500平米。



Arket店面
有时旗舰店的面积会大出几倍,去年10月Zara在北京王府井大街开设了亚洲最大的门店,一共四层,占地面积超过3500平方米。





且快时尚对于商场的客流会比较在意,一般快时尚店铺都会分布在黄金地段,所以我们一走进商场或是在低楼层就能看到快时尚品牌。但商场里提供的租金极高,与之相对,在人员行政成本上也居高不下。



还了解到一点,快时尚品牌和购物中心签约一般在10年到15年之间,近几年不少品牌与商场的合同也快要到期,大部分商场选择不再与快时尚继续签约。 再次,作为消费者的我们对各快时尚品牌的忠诚和依赖到底有多少?你们呢,今年逛快时尚的次数还多吗? 快时尚品牌的一部分消费者为15岁至25岁的Z世代居多,这代人有个明显的特点,他们不可能对某个品牌从一而终。 快时尚致命的一点便是,衣服虽然好看,但缺乏差异性和原创性。



年轻人更需要独特且个性的衣服来表达“我是谁”。



剩下一部分的消费者则追求穿衣可持续,据最新报告统计,将近快一半的人表示他们会购买二手商品来减少浪费。快时尚质量不好的弊病也导致很多人转而倾向于可反复搭配利用的商品。



但也有大家一致认同为良心品牌的存在——优衣库,与其他快时尚品牌相比,优衣库全年销售总体下滑不多,下半财年的涨幅更高达一半以上。
严格来说,优衣库早在几年前就划清了自己与快时尚的界线,往高端路线转型。
2013年推出Lifewear系列时,重新给了自己一个定义:高品质、款式新、价格实惠,且适合日常的舒适服装。



Lifewear系列
现在的优衣库更像是必备单品集合店,款式简洁好搭配,在质量上也一直处于业内前沿,不论性别和年龄,人人都能买到合适的衣服。



所以在成本与消费者的双重夹击下,好的生存策略自然决定了品牌的成败。2019年李佳琦、薇娅带起了网络直播,更新了的卖货方式,直播的客户从最初不知名的小品牌逐渐变成了一线奢侈品。



Dior邀请Angelababy直播现场

利用直播来自救的名单中,Zara也是其中之一,每周两次的直播,到2020年四月,电商销售额有了大幅度涨额。同时间也紧抱新媒体的大腿,入驻了小红书、抖音等。



还有成功抽身于快时尚领域的优衣库,除了基本款,还有丰富的联名产品线,比如与Christophe Lemaire、Inès de la Fressange进行长期合作,



Uniqlo U & Uniqlo Inès de la Fressange
去年底与Jil Sander共同共推出的+J系列,更是出现了史无前例的抢购风潮。



优衣库+J系列
在保证基础款的同时,避免成为通俗大众化的杂货店,圈住不少粉丝。



倪妮 & 井柏然身穿优衣库
优衣库十分注重品牌精神的传播,
19年还推出了名为《Lifewear》的品牌杂志,聘来《popeye》前主编木下孝浩掌舵。



《Lifewear》Magazine
内容涵盖不同领域的人物访谈,包括坂本龙一、Jonathan Anderson、费德勒等,还有最新策划的Lookbook…,最重要的是,放在各家优衣库门店任顾客免费拿取,不得不对其产生了敬佩与喜爱。





归根结底,没有存活下来的品牌,无论是在关店、控制成本方面还是利用新媒体资源线上整合的举措都不够彻底和果断。
现在的市场已不再是快时尚的天下,除了更新换代越来越个性化的一线大牌,还有源源不断崛起的国内品牌,都在分流着消费者的预算。 现在大家还在购买快时尚品牌吗,它们还存在吸引你的点吗?来评论区畅所欲言吧。
 LAYOUT DESIGN:Randi部分图片源自网络,版权归所有者





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