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[原创]创业开手袋公司,关于报价的一点心得

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发表于 2010-11-21 21:19:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一个创建于2010-11-21 21:19的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变;也有可能源头文件(如引用的视频等)在第三方网站已经丢失,请留意。

刚开始创业的时候,我想大多数人担心报价问题,报低了自己会亏,报高了啦别人不给你做;也有业务员,虽然身处工厂,可是工厂没有专门的报价的人,而作为足不出户专门在网上联系客户的业务来说,由于不经常转市场,有时候感觉会与市场脱节,因此遇到报价时也同样胆怯······

那一般要怎么报价呢?估价吧,因为都会要求打版。

另外,其实料的价格变动一般不会很大,而且的量基本上都是零点几(除了猪笼袋,旅行袋应该大部分的包都不会超过0.5吧),变动的话也才几毛钱,特别是男包的料变动更小,所以,每年去市场转一次,拿点色卡,基本上应对起来就没问题。

辅料方面,男包用到的塑料件,都是几分钱的,回力胶也用得少,更不用说网布等,就更少,即使是女包,奇怪的五金可以先不报,常见的记住几个就行啦,所以主要在加工费。而加工费取决于工序多少和难易程度。这个嘛,对于大多数业务又是一个难题,因为很少有业务会车袋子,那么就学懂一个袋子(袋子再复杂也是走线走出来的,找个一般的就行,太复杂工序几百道的估计你也记不住),其他的去比照起来报价基本上偏差不会太大的

至于说这个估价的准确性,没有哪个人可以报价非常准确的,其实用准确来形容也不恰当,应该说客户接受就是报价成功,即使不是低价。这涉及到如何报价的技巧问题,当然多进行估价练习,多了解材料和工序可以提高报价的准确度。


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发表于 2010-11-22 08:58:00 | 显示全部楼层
楼主说得很有道理,顶一个。试想一下,把市场材料变化,把产品结构相当了解,而且又能准确的给客人报价。这个过程需要多少时间来磨练。业精于勤,现在已经很少见这样全能的人才了。 

点评

的确这个行业越来越少人了。 不过即使有这种人才,我觉得也难得记住这么多的料,况且有些物料,尤其像你做女包,一直在变化。 可以做一个物料价格表+每年去几次物料市场看有啥新料,拿下色卡。  详情 回复 发表于 2013-5-10 23:33
电商行业的包包人
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发表于 2010-11-24 15:36:00 | 显示全部楼层
是的,有道理
方振箱包-slinda 背包、电脑包、书包、腰包、挎包、运动包、拉杆包等 电话:+86-021-50567160-606 传真:+86-021-50187485 E-MAIL:[email protected] QQ:32459247 &372343621 网址: http://www.shfangzhen.com.cn
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发表于 2010-12-3 15:56:00 | 显示全部楼层

客人询价格取觉于:价格有优势,报速度快。作为一个销售业务,首先需(学习)具备的

客人询价格取觉于:价格有优势,报速度快。

作为一个销售业务,首先需(学习)具备的是熟悉各种手袋的制做工艺流程,才能快速的学会计算制做单价,材料的变动,主要还是需具备丰富的资源,成本的高低,材料的成本更重要。熟悉材料降低成本是首要.

 切记!!!

欢迎预订:太阳能系列包袋,时款手袋 ,钱包,等產品;廖生:(微信号:Happy_13689)
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发表于 2010-12-6 18:34:00 | 显示全部楼层
楼主说得很好,特别是现在这种局势,亚运会刚刚过!
本工厂位于中国最大的皮革皮具专业批发市场---广州花都狮岭,本工厂可根据客户的图片、样板快速准确的完成客户所需的产品!我们的宗旨\"以诚信为本,以质量求生存! 电话:13711381823\\18664697829 郭小姐 QQ:1183447362 MSN:[email protected]
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发表于 2010-12-9 17:08:00 | 显示全部楼层

看看见识一下

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发表于 2010-12-10 10:45:00 | 显示全部楼层
学习一下,呵呵,学习永远是不变的
高碑店市安博工贸有限公司 位于有名的箱包之都----白沟。主打产品:学生包,双背包,旅行包,电脑包等,如有需要可以联系飞翔啊!呵呵 一直在路上的我们,一定要学会互相帮助啊!
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发表于 2010-12-25 19:39:00 | 显示全部楼层
学习中,的确现在又很多的东西要掌握。
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发表于 2011-1-11 15:18:00 | 显示全部楼层

看来不是很容易学会了。还是找个人专门来核算价格就好。

福建漳州外贸公司,主要做外贸包包出口。欢迎有外贸出口经验的包包公司与我司联系----诚信,专业,有竞争力,高效率!
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发表于 2011-1-12 17:47:00 | 显示全部楼层
多了解材料和工序可以提高报价的准确度。很受用
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发表于 2011-1-27 15:45:00 | 显示全部楼层
写的太好了
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发表于 2011-5-5 22:46:00 | 显示全部楼层
支持支持
nothing is impossible
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发表于 2011-5-8 22:32:00 | 显示全部楼层
我报价不会相差一元

点评

哗,好利害  详情 回复 发表于 2018-6-19 10:00
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发表于 2011-5-13 10:33:00 | 显示全部楼层
学习了,这个是很重要,要及时了解材料价才能更准确的报价。
远贻皮具主营各类箱包,与迪斯尼,百威,联合利华,箭牌等大牌公司均有合作关系。欢迎新老客户来样订单生产。电话:15905895651 QQ:386819376 MSN [email protected]
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发表于 2013-3-5 09:22:02 | 显示全部楼层
学习了,有见地。
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发表于 2013-4-1 14:28:00 | 显示全部楼层
学习了,报价,报价,我要学习。。。
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发表于 2013-4-8 08:41:50 | 显示全部楼层
看看见识一下

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发表于 2013-4-11 15:46:50 | 显示全部楼层
其实在报价中,最关键的是加工费,以及报价模式这两块。材料成本这块是灵活性的。

评分

参与人数 1包包币 +30 收起 理由
kevinchiu + 30

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发表于 2013-4-12 14:48:29 | 显示全部楼层
有道理,先记着~!
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发表于 2013-4-23 13:17:58 | 显示全部楼层
又学到了一种方法,谢谢
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