APP下载
查看: 12667|回复: 66

[营销管理] [原创]新手跑皮具业务:这样做让客户自己来找你

[复制链接]
发表于 2011-5-28 08:44:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一个创建于2011-5-28 08:44的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变;也有可能源头文件(如引用的视频等)在第三方网站已经丢失,请留意。

近来看了很多关于如何做好手袋业务的文章;大多都是师傅级别在讲;对于很多新手来说看了是一头雾水;没切实到重点;在办公室做久了;或则说做文职做过两三年;很多人想做业务;当昨天;一个朋友问我一个问题;新手如何开展业务工作呢?她是做文员的;目前月薪3000;突然问我这话;我有点不明白;她说;做文员顶多坐到办公室主任的位置;一个办公室主任一个月最多也就四千块的工资;切发展到那位置再没发展的空间了;但做业务不同;好则年薪十万;多的更多;想想她说的也有道理。

言归正传;那对于一个新手如何开展业务工作呢?首先我们的清楚自己的优势;是新手;除了有激情;还得有方法;大家不妨想个道理;做生意;我们去找客户和客户来找我们完全是两个完全不同的概念;我们去找客户;说不定我们认准是我们的准客户;我们追了半年人家还是没把单下给我们;而且这中间还浪费了时间成本;但当客户找我们就不一样;我们只需要直接解决问题;客户掏钱我们办事;那我说的让客户自己主动找我们是不是说就是让大家满大街的去贴广告呢?绝对不是这个意思;现在是信息时代;大家都在上网;你在马路边市场上贴的信息说要找单做;或则说你提供手袋打版服务;那也只是一些扫地的老大爷看到;你前面贴着走;人家后面就给你丢垃圾桶了;不要怪人家;人家这是在环保;这个还不是关键;说不定你的手机号码无故就被停了;为什么;你污染了环境。

想在皮具行业跑业务;也不是一朝一夕的事;首先说明我们已经在这个行业里面了;其次我们周围有很多人都是在从事这个行业;那说明人脉我们是具备的;只是一个利用的问题;当你准备开始放弃文员工作;想开始做皮具业务时;你就得转变思路;作为皮具行业业务有两种;一种是卖产品;另外一种是卖服务。

那我们先来说第一种情况;卖产品;首先你要做的第一件事是让你周围所有的人;括你所认识或认识你的人;目前从事着什么性质的工作;有些人貌似很聪明;搞两个QQ;一个工作用;一个自己用;手机号码也一样;一个工作号码;一个私人号码;那这样业务会好吗?我们先不说对错;只是我们先分析自身条件;很多人都说在家靠父母;出门靠朋友;那当我们换到一个新工作的时候;知道的朋友越多我们的工作也就越顺利;简单的说;假如你的QQ里面本身有500个朋友都知道了你在某家皮具公司做业务;那你的每个朋友又有500个朋友;这就是人脉;在这里再说一个销售潜规则;就是说我们自己陌生去向一个客户推荐一个产品说一百句话;还不如和我们的朋友向他朋友介绍时说的一句话;原因只有一个;这就是信任的问题;所以换工作了一定要大告天下;顺便让他们多多关照你;作为新手;最忌讳的就是自己陌生拜访;学人家搞什么推销;时间一久;会打击你对工作的信心和对生活的激情。

接下来我们来说卖服务;在狮岭有这样一些皮具工厂;他们不做现货;有自己的版房;生产技术一流;管理水品也紧跟时代潮流;加上地理条件得天独厚;原材料采购方便;只要给到一个样品或则一张图纸;克隆技术对于每个工厂来说那都小菜一碟了;当你还是一个新手业务时;或则你开了几年的包包加工厂一直靠从一些大的皮具厂接一些开好料的回来做;这个时候想找一些属于自己的客户;你要做的就是让不知道的人知道你;不认识的人开始认识你;但并不是说你复制这样一段广告本厂专业生产各类真皮休闲女包PU包,工厂一直坚持以质量求生存、以信誉求发展的经营理念,与很多国内外客户建立良好的合作关系。本厂品质过硬,货期及时,欢迎新老客户来样来图生产订做或来料加工!同时也热诚欢迎莅临工厂参观指导,洽谈合作事宜;加上QQ和手机号码走到论坛的每个角落来个粘贴就可以了;这是典型的陌生拜访自己找客户;我有理由相信这样是没有客户会把单下给你的;有人找工厂合作是不假;不过这单不会落到你家;因为就这广告词的几个字;牵扯到一个巨大偶的系统工程;品质和货期不是说出来的;是行动的结果;你这话一出人家就开始怀疑你了;还没沟通人家就不信任你了。

未完待续 

[em01]
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
发表于 2014-6-16 13:09:03 | 显示全部楼层
现在无论是什么行业都需要做宣传推广,网络,媒体,报刊,贴小广告,朋友圈口碑等等,怎样都好都是一种宣传推广方式,只要宣传到一定时候,让大家所知道,在大家不了解的情况下就会产生意愿想要看看你是一个什么情况,因为大家现在都有种思维模式,主动找上门的不一定是好的,我自己去找的,相信自己的感觉就会觉得这个东西大部分是好的,我那么辛苦努力找到了这么个东西,会赋予它一定辛勤结果得出来的一个努力,认定这估计就是个好东西,才会先想去更进一步了解随便谈谈,有说到不对地方希望大家多讨论讨论。

评分

参与人数 1精华值 +1 收起 理由
kevinchiu + 1

查看全部评分

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-28 11:33:00 | 显示全部楼层
先坐下,慢慢看~
东莞市三木皮革有限公司:PVC人造革、PU皮革、箱包革、软包革、托底料http://sanmupige.cn.alibaba.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2011-5-28 19:00:00 | 显示全部楼层

人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来,这是一个误区。营销部门会给销售部门提供长长的潜在客户名单,然后销售代表们会去和他们接触,希望可以得到开展新业务的机会。

但是,这样的成功率十分渺茫,因为无论是营销部门,还是销售部门,都没有做必要的调查研究,以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会购买。

用这样的方法来寻找新客户,不仅仅无助于找到开展新业务的机会,同时还会严重打击销售的士气。如果一个销售总是在不停地寻找新客户,但又不能做成一桩生意的话,这个销售将会很容易开始怀疑自己的能力,或者质疑他们提供的服务是否符合标准。

一次又一次的失败带来情感上的打击,这就可以解释为什么绝大部分销售就是不愿意去寻找新客户了。

因此,你第一步要做的就是关掉水龙头。放弃联系那些不可能成为大客户的客户。相反,你需要做的是花些时间读完这篇文章,然后按文章里说的方法去试试。

千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。

这是一种更好的办法……下面,我们就来说说要怎么做……

佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-28 21:05:00 | 显示全部楼层
写得很好,继续关注中```
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2011-5-29 11:26:00 | 显示全部楼层

回复:(dxmzgdayang)写得很好,继续关注中```

主动营销的优点是积极、主动,能将客户深层次需要挖掘出来;但缺点也非常明显,就是招人烦,如今是一个广告泛滥的时代,人们一听说推销、广告之类的就头疼,就会将你拒之门外。

     那么被动营销刚好反其道而行之,他的好处是,等待客户上门来询价,但前提是你要做好策划与宣传,如果不做宣传,有了产品只想等客户上门,那真是天方夜谭了。

     如何做好被动营销呢?举一个例子:甲男想推广自己的新书,开始时他招了几个业务人员,要求他们每天每人要打够至少30个电话,然后从这30个电话中再找到意向客户,这样,聚沙成塔,慢慢累计客户,但这样做的消极后果也显现出来了,其一、业务员们被客户无数次拒绝后,丧失了自信,纷纷离职;其二、人员招聘以及因此带来的各项费用居高不下,导致他入不敷出

     甲男痛定思痛,决定改变策略,转主动营销为被动营销,他首先将自己生活的城市做了一项调查,发现各种报刊杂志亭共有750个,他想把自己的海报贴到这750家报刊杂志亭上,这么多的报刊杂志亭他一个人是忙不过来的,于是他想到要招聘员工,这次他学聪明了,找兼职。

     于是他在58同城、赶集上都发了帖子,随后就有大学生来联系他,他找到20位大学生,分配任务后,告诉他们,每贴一张海报有20元报酬;为了防止偷工减料的事情发生,他要求大学生们,每贴完一张海报,将照片照下来,考核就按照照片来考核。

    分工完毕,甲男把与报刊亭合作的话术跟大学生们做了统一,合作的方式是只要有人在该报刊亭买他的书,就五五分成。前提是需要将他事先策划好的海报贴在他的报刊亭上。海报上不写公司的电话,只写各个报刊亭的电话,然后由报刊亭主与他联系。

      万事具备只待东风,大学生们迅速奔赴各个报刊亭,他只是在公司里等待电话的想起,几天后,电话终于响起来了。他的被动营销方案也终于成功了。
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-29 12:44:00 | 显示全部楼层

静静的我把它给看完了,感情这正是我所需要的。谢咯

再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气; 再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2011-5-29 12:54:00 | 显示全部楼层

回复:(winniews)静静的我把它给看完了,感情这正是...

敬请关注下集分解

[em01]
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-30 12:05:00 | 显示全部楼层

好的,期待着

再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气; 再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-30 12:07:00 | 显示全部楼层
好的,期待着
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气; 再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-31 15:14:00 | 显示全部楼层
很好很好!!!
金圣斯皮具制品专业生产电脑包!且是有14年经验的笔记本电脑周边产品制造商。我司网址:www.kingsons.com 联系人:小胡 QQ:1046851355 电话:15302295068
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-5-31 16:01:00 | 显示全部楼层
做业务的人一定要学点营销,学点策划,从大的方面去考虑推广的办法。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-1 00:03:00 | 显示全部楼层
写得很好,继续关注中```
包包源包包批发网!bby.cc 为实体网店提供优质包包货源!4006993518
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-2 10:49:00 | 显示全部楼层
等待 待续……
深圳璟熹手袋有限公司.经营产品:時尚手袋、休闲包、化妝包、腰包、野餐包,旅行包、公文包、学生书包、运动包、环保袋、购物袋、冰袋、洗漱包、工具包、证件袋、棉质围裙…… 专业生产‘箱包手袋’欢迎来电来样订单生产。徐馨15002060533 QQ1075362729
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2011-6-2 10:54:00 | 显示全部楼层

回复:(xuxin1224)等待 待续……

你等吧;我也等大家给意见呢!我打六百个字;回帖的就几个字就想把我我打发了;太冤枉了;

佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-2 16:50:00 | 显示全部楼层
點子不錯。很有新意!樓主,繼續!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-3 11:18:00 | 显示全部楼层
写得很不错,谢谢分享。。。。
专做硬箱类,皮箱,红酒盒,皮带,我的网站http://gailey.1688.com,抠抠:1843433544,有需求请联系!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-3 14:19:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用jjpjc在2011-6-2 10:54:00的发言:

你等吧;我也等大家给意见呢!我打六百个字;回帖的就几个字就想把我我打发了;太冤枉了;

 

[em01]
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气; 再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-4 14:02:00 | 显示全部楼层

做为业务新人,我不得不说这是一种很好的思维模式,同时也感谢楼主的经验分享。

但是我有一点疑问,就按你的这种营销方案,如果说我们要做外销业务是否可行呢?比如说报亭打广告等电话,这种我借鉴一下主如我们在B2B上打广告,我相信也会有结果的,只是我也担心机会的渺茫,所以请楼主继续分享你的成功经验!

如果做好外贸营销这一块呢?期待你的回复?谢谢!

回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-5 13:59:00 | 显示全部楼层

如果说在B2B上面打广告,首先我们要选择平台,我们要看下这个平台上面有多少在活动

如果说在B2B上面打广告,首先我们要选择平台,我们要看下这个平台上面有多少在活动,也就是说你的广告有多少人能看懂,像慧聪和阿里巴巴这样的B2B平台如果去上面打广告宣传箱包工厂想接订单无疑是打水漂,由于皮具这个行业的特殊性他需要上游的配合,很多事情都有一个时效性,你去这类平台做广告只能说点击率高,有号称中国皮具网的,也有号称全球箱包网的他们也在提供B2B平台,可他们都是客户给了钱就完事,所以你想去这类上面做广告,我认为看的人少,

皮具行业生产,销售,开发一切疑惑,欢迎一同发帖探讨!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2011-6-6 16:45:00 | 显示全部楼层
说得有理!
东莞市三木皮革有限公司:PVC人造革、PU皮革、箱包革、软包革、托底料http://sanmupige.cn.alibaba.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

社区广播台

更多>>>

更多>>>

关闭

bags163推荐 上一条 /1 下一条

快速回复 收藏帖子
快速回复 返回顶部 返回列表