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[原创]箱包手袋贸易合同,加工合同,我们值得注意的地方。

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发表于 2011-7-6 13:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一个创建于2011-7-6 13:10的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变;也有可能源头文件(如引用的视频等)在第三方网站已经丢失,请留意。

箱包手袋总得要分为开发与销售两大块,我们把销售方为客方,而开发方为工厂方,经常遇到客人的霸王条款而头痛的业务不在少数,而客人同样有遇到工厂霸王条款大家疆在那里动不了,让人哭笑不得。

样办,这是很多业务所熟悉的,要知道确认样的种类,封办的种类,因为叫确认样就是完全用正确物料来完成的,按照大货的收货标准来制作的,可以用确认样对照来收货,确认样出来后同时给到生产车间去参照,但产前样也是同样的重要,是根据确认样的所有物料采购回来的材料进行再次制作。所以在合同上讲确认样,产前样,大货样,船头办等等,我们要认真看清楚终端客人到底想要什么?

货期,一般国外客人有四十五天,六十天,国内客人有七天,十五天,三十天,这些只是一个数字,要结合实际情况而定,比如生产线每天每人可以生产时款袋八只,或者十只,采购材料难度是多长时间,这样推算下去交货,自然会把时间拿到出货时间的后七天时间,这样做是为了保障合同时间没有问题。如果遇到客人要期很急的呢?这就是要酌情处理,外调或者减少数量,还可以分批出货,这是在合同上要注明的。

单价,要分清楚含税含运费,还是出厂价,外贸考虑到各国的清关问题,一般报价是离岸价居多,如果是内销就有多种方式,那么这个单价来讲也是首先在打确认样时就要确定下来的,只有确定下来才可以签合同。

责任,很多公司有自制的统一格式,写合同来讲,如果站在中立的位置就双方公平公正,如果一般的公司的模板就是保障自己的利益作为前题,工厂类同,我们如何才能拿到一个平衡点呢?利益是共同的,责任范围一定要合情合理描述清楚。中国的文字,钻起牛角尖来也是要命的,比如,货到客人手上,如发生质量问题,所有损失概由乙方负责等等字眼。大家一看这里面就油然得有文章了。从字面上来讲,有质量问题当然是由乙方负责,但是加了所有损失概由乙方负责就明显不对了,这里面含了很多项在里头,比如运输费用,客人上架下架产生的费用等等,如果从另一角度来讲,本身就验收合格出厂并付款了,这验收又充当着一个什么角色呢?到不如不验收。

交货地点,各大港口,指点仓库,指点范围,比如有的合同上写,乙方需按甲方要求送到甲方指点地点,我们再看加一个附加的,例如:北京范围吧,估计北京范围也不小,要是真让你送去人民大会堂你还真傻眼了。所以这里必须要明确细化。

付款条件,这块的做法真的是五花八门,让你叹为观止,服啊,有的不付订金,出货后多少天付多少,尾款又是多少,有的付订金,出货后又是多久付清等等,这些合同似乎都有可取之处或者说有很多朋友在签这样的合同,其实合同的诚信度在哪里?第一单货来讲双方都不熟存在一个磨合期,双方都需要了解,如果乙方提出来要现金结算也是非常合理的,记得前面我们有听朋友讲到付了订金,客人不要货,你就做吧,到最后出来的货你一大批又将去哪里销售,于是有不良的客人就叫他的朋友上门来收购,加起来订金也超低价要了这批货,损失就是厂方了,遇到这样的客人朋友们怕是要多加小心。这也就是在合同上认真看看,再加上对款型,对材料想清楚再签吧,例如,这客人做的是一款特制的带有LOGO的相机包,你拿来卖给谁去,抓到你,你就成公务员了,因为你有生产权并无销售权。

别忘了在合同上加上最后一条,人力不可抗拒的因素进去,这合同也就几乎可以了。


广州业欧贸易有限公司专业制造中高档皮具礼品,由二十余年经验的专业人士负责,从原材料生产,款式设计到产品制造完整的供应链,提供公文包,电脑包,手抓包,旅行包,钱包,名片包,钥匙包,护照包,皮带,礼品套装,办公文具等  QQ:43343673 更多文章请查看微信公众号:老吴奇谈怪论   微信:todywu333
发表于 2011-7-6 13:46:00 | 显示全部楼层

进来顶一顶!

真诚以待,谦让厚实!专业生产真皮包。
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发表于 2011-7-6 14:19:00 | 显示全部楼层
合同,还真是一门学问来的
路在何方
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发表于 2011-7-6 14:59:00 | 显示全部楼层
你每次都在这里揭底,还要我们外贸公司怎么做嘛。5555~~~
...*_*行谨则能坚其志,言谨则能崇其德*_*...
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发表于 2011-7-6 15:24:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用gillianhome在2011-7-6 14:59:00的发言:
你每次都在这里揭底,还要我们外贸公司怎么做嘛。5555~~~

楼主继续开8!

何以互补,唯有交流
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发表于 2011-7-6 16:10:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用gillianhome在2011-7-6 14:59:00的发言:
你每次都在这里揭底,还要我们外贸公司怎么做嘛。5555~~~

应该是在开玩笑的吧,这应该不算揭底了,呵呵

楼主是新人的福星,学习了!

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 楼主| 发表于 2011-7-6 16:45:00 | 显示全部楼层

哈哈,我只是据实招来,何来揭底啊,冤枉啊!

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发表于 2011-7-6 19:57:00 | 显示全部楼层

经验才是硬道理!

宁波镇海欧米丽箱包有限公司 专业生产化妆包,冰包,购物袋,时款袋,摄影包,背包等,承接订单与来料加工。代出纸格,打版,胶水及油边加工。 电话 0574--86506609 手机 15824299539
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发表于 2011-7-6 20:22:00 | 显示全部楼层

是啊,经验才是硬道理!

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发表于 2011-7-7 09:28:00 | 显示全部楼层

还没看,先顶一下!顶完再看!

再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气; 再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。
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发表于 2011-7-7 09:56:00 | 显示全部楼层

所以在合同上讲确认样,产前样,大货样,船头办等等,我们要认真看清楚终端客人到底想要什么?

真是学习了,谢谢哈!以前我只知道确认样,产前样,大货样,都不知道还有什么船头版,真是out

高碑店市安博工贸有限公司 位于有名的箱包之都----白沟。主打产品:学生包,双背包,旅行包,电脑包等,如有需要可以联系飞翔啊!呵呵 一直在路上的我们,一定要学会互相帮助啊!
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发表于 2011-7-7 11:45:00 | 显示全部楼层
客人要我们按人民币含税价报给他,我说这不就是出厂含税价嘛。然后免费送货到客人指定的仓库。然后他在合同上写着FOB人民币广州,好吧,最后出问题了,说FOB人民币广州就是运到港口,然后装柜的费用我们也要分摊(拼柜的)
一直就喜欢做外贸,虽然很多时候压力大得我一点动力都没有,虽然每到过年总是没几块人民币兜着,可我依然相信,好好学好好做,我一定可以做好,只要能超越自己我就无憾。Amy Li----坚持进入包包外贸路。
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发表于 2011-7-7 16:49:00 | 显示全部楼层
有道理!!!!!!!!!!!
时尚个性色彩体验店 http://calefu.taobao.com/ 主营各种色彩鲜艳的时尚潮流货品!!
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 楼主| 发表于 2011-7-7 18:06:00 | 显示全部楼层

当合同签定得合理也就不至于有那么多的麻烦事情出来了,这也叫先小人后君子吧!先礼后兵!

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发表于 2011-7-7 23:30:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用gillianhome在2011-7-6 14:59:00的发言:
你每次都在这里揭底,还要我们外贸公司怎么做嘛。5555~~~

什么叫揭底,,,楼主这是让我们新人学到宝贵的经验呀,楼主支持你,,,,

我的博客:http://zhuchunzhou.blog.163.com

QQ:610132556

MSN:[email protected]

Yahoo:[email protected]

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 楼主| 发表于 2011-7-8 09:44:00 | 显示全部楼层
其实也是一位业务员正应该具备的相关知识,做业务从表面来看是非常简单的事情,而实质上这些只是一个小小的插曲。说白了就是用明眼可以看得见的东西,而并不是那些摸不着边际的。
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发表于 2011-7-9 15:03:00 | 显示全部楼层

最好有一个样本就好了,我很需要,

那一剑的风情
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发表于 2011-7-11 14:06:00 | 显示全部楼层
欢迎楼主揭底!哈哈!偶喜欢看---
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 楼主| 发表于 2011-7-11 15:02:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用yangtaoyang在2011-7-11 14:06:00的发言:
欢迎楼主揭底!哈哈!偶喜欢看---

哈哈!对不起,我不是无意的!

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发表于 2011-7-11 17:23:00 | 显示全部楼层
学习了
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