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[营销管理] 〖包包头条〗[原创]美国人的推销经验,也许包包人能借鉴

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发表于 2009-11-26 23:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一个创建于2009-11-26 23:42的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变;也有可能源头文件(如引用的视频等)在第三方网站已经丢失,请留意。


     在美国生活十几年, 经常感叹美国人做事的高度计划性。最近看了一份一个中等时装公司对销售员的培训资料,感慨良多。这个公司在卖服装的同时,也卖包包。本来想原装不动地翻译过来,但是工作量太大,也且很多细节也不一定适合国内的包同行。所以我在粗读完的情况下,用自己的语言整理出来。我想,这对包包同业们有所启发吧。能借鉴由于国内的销售就最好,假如不行,起码能知道美国人是怎样操作的,以后跟他们打交道,也做到心中有数。“他山之石可以攻玉”嘛。

     在进行营销的计划时,有如下几点:

(1)你的目标
     首先,确定你的业务,销售和营销,以及未来一年的业务目标。应尽可能具体。这些包括: 推出新的系列包包啦,包包如何进入新市场啦,改善客户服务程序等。这是你的计划的核心,也是将来衡量成功与否的尺度。

(2)你的市场位置
     分析你在包包行业中的位置,并收集尽可能多的研究资料(包括定量和定性)。你的市场条件是什么?你的竞争优势又是什么?你的信息的来源准确吗?及时吗?其实,包包网就提供了一个很好的平台。我觉得包包网的信息很多,但是这些信息比较散乱,需要养成习惯经常上了看。

(3)你公司身份标识
     你要自己制定公司的身份,你是做包呢,卖包呢,还是包包的上游行业?是哪种包?特点是什么?具体做法是你要分别用25,50和100个字来简明扼要地描述你的公司的定位。别以为这很容易,你写一写就知道不容易了。其实你的难处并不在于文字,而是很多认出来做包包人,连自己都没搞清自己是什么,该怎么去进行,切入点,突破点在哪里。

(4)你的承诺
     这是你的人格特质决定的。你对你的包包客户有什么承诺呢?这些承诺的背后,你有多少把握呢?

(5)你的目标市场
     确定你的目标市场才能实现你的目标。通常要考虑的是:现有的包包市场当中,哪一个分支市场拥有最大的潜在利润?最不竞争?最需要你的专业知识?这些最终会让你具体到你的实际做法,如罗列出你的目标客户资料,如要跟那个总裁,副总裁或销售联系,要打进哪些新兴的零售业,等等。不能只考虑他们这一层的影响力,还要考虑他们能给你带来的口碑。

(6)你的竞争对手
     收集你的包包市场的竞争对手的信息:他们做牌子还是不做牌子,他们的每一个价格体系如何与你相比,其竞争优势和弱点,你打算如何与他们竞争。在皮具市场,我经常看见有人拉道帘子,防止竞争对手的模仿,这点很好。但是你想过没有?现代的商业竞争的信息来源,已不限于“眼看,耳听”了,现在是网络的时代。

(7)你的销售模式
     概述贵公司是如何通过合作伙伴或销售商,或各种各样的销售渠道进行多维组合,灵活出击。


(8)你的营销预算
     最后,根据你的营销目标,你的行事日历和你的营销团队决定建立一个独立的账目款项,要具体到每月的预算。

=======================================================

后记:

写完后看了看,觉得不舒畅,有点干涩。只好请读者原谅了,以为毕竟思维方式相差太远,没有办法的。东西方的人做什么都相反:

东方人把姓放在前,西方人把姓放在后;

东方人写信封时从大写到小,收信人名字放最后;西方人写信封时从小写到大,收信人名字放最前;

中医注重人体协调,讲究阴阳五行,属于综合法;西医追索局部病灶,研究具体病因,属于分析法。。。。。。

太多太多这样的例子,所以我尽管把资料整理出来,各位能用则用,无用则弃吧。多提意见,以便我以后能给各位弄些更有用的资料过来。这边资料信息很多,我相信很多是各位很需要的。可惜我能力有限,也可惜我不知道从哪里下手。唉,愚公移山吧。


包为吾之至爱 吾为包之可人
包因人而亮丽 人因包而深沉
邮箱地址
[email protected]
发表于 2009-11-27 09:45:00 | 显示全部楼层
支持楼主一个.我有体会,大凡我们身边的人在做一件有难度的事的的时候说的最多的都是如何如何不可能,而没有去找可能的方法,但回头看下那些遇到困难努力去做,把一般人认为不可能的事都变成可能的人好像都是有房有车的人,态度决定了一切,这也是2007年我在鹏达皮具朱总的教导;他送了我一本书<把信送给加西亚>东西方确实有很大的区别,但好的我们都可以学,向楼主敬礼
佳娴皮具厂专注中高档皮具制品代工,承接订单生产,样板制作,OEM贴牌加工!只要我们相遇,定成永久的朋友,QQ=手机=微信13724189196
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发表于 2009-11-27 11:24:00 | 显示全部楼层

这样学贯中西的帖子要顶!

“创新突出差异  联合牵动资源  做让同行与顾客了解和尊重的箱包提供商”——这是我现在的箱包梦。
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发表于 2009-11-27 16:45:00 | 显示全部楼层

谢谢楼主

如果可以,希望楼主把英文版资料发到英语版或外贸版共享,谢谢!

是乐观精神和创造力,让我们在黑暗的隧道中看到光明。
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发表于 2009-11-28 12:49:00 | 显示全部楼层

谢谢楼主的愚公精神。

不知可否将原版英文资料发到外贸或是英语版共享?

当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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发表于 2009-11-29 13:20:00 | 显示全部楼层
     美国人确实很厉害,听说有某人还是推销大王,他们的推销员开始就是拿把斧子去给布什推销,真的太厉害了,呵呵~~~
梦想来自胆大心细,敢为天下行;   小胜靠智,大胜靠德→立世德在先。微信及QQ: 401972129    义乌帕娜奇箱包有限公司网站: http://www.panaqi.com
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发表于 2009-11-29 14:43:00 | 显示全部楼层
谢谢楼主无私的奉献和共享精神,这些思想无论是老行家还是新人,都是非常有指导意义的。
广州白云嘉禾望岗真皮女包加工厂,诚寻加工订单。出货准时,价格便宜适中,服务称心满意,请加QQ130209898
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发表于 2009-11-29 15:43:00 | 显示全部楼层

呵呵

...*_*行谨则能坚其志,言谨则能崇其德*_*...
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发表于 2009-11-29 20:54:00 | 显示全部楼层
感谢楼主,支持一下 。
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发表于 2009-11-29 23:39:00 | 显示全部楼层
目标需要时间,是啊,我现在准备开个包店,受益!!谢谢!
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 楼主| 发表于 2009-11-30 08:09:00 | 显示全部楼层

    回答三楼和四楼的建议:把原件上载到包包论坛。有点难,因为原件不是电子版。当然我可以把它扫描成电子版,但这样一来我很难对提供资料给我的朋友有个交代,毕竟是内部使用的资料。请见谅。

    能看到国产包包腾飞世界市场,是我个人的心愿;我会尽量搜索多点资料,在法律允许的范围内,在对得起天地良心的前提下,尽力而为,这是我不带条件的承诺。

包为吾之至爱 吾为包之可人
包因人而亮丽 人因包而深沉
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发表于 2009-11-30 11:00:00 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用dx_shirley在2009-11-30 8:14:00的发言:

    回答三楼和四楼的建议:把原件上载到包包论坛。有点难,因为原件不是电子版。当然我可以把它扫描成电子版,但这样一来我很难对提供资料给我的朋友有个交代,毕竟是内部使用的资料。请见谅。

    能看到国产包包腾飞世界市场,是我个人的心愿;我会尽量搜索多点资料,在法律允许的范围内,在对得起天地良心的前提下,尽力而为,这是我不带条件的承诺。

即是不太方便,那楼主不必为难了吧。其实这样已经对网友们的帮助很大了,再次感谢。

看到楼主第二段的文字表达出的对版权的尊重,颇为感慨。国内最缺的就是“版权”二字了,经常在网上看到bags163的精美原创图片被很多号称本行业“权威门户”的赢利性商业网站处心积虑的去掉LOGO(这个工程量是很大的),然后再以“原创”面目世人,更有甚者,好几家所谓“门户”(楼主久居美利坚合众国,可能已不太了解中国式劣根性发展到何种程度了,这班人办网站都是名字往大处取,估计某天会出现“银河系箱包皮具网”、“宇宙箱包皮具网”也未可知,其实本质上都是一帮欺世盗名、无视其它人权益,为商业利益不择手段之徒)的论坛很多帖子不但主题和包包论坛一模一样,连跟帖楼层数、内容都一字不差,这在互联网业界有个“美名”,叫作内容“采集”。互联网环境恶劣至此,bags163想成为一个受网友尊重的网站,任重而道远啊,幸而有这么多热心的网友,一如楼主般一直支持bags163。

[此贴子已经被作者于2009-12-3 21:32:26编辑过]
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且继续盲从于右时
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并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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发表于 2009-11-30 11:01:00 | 显示全部楼层
感概之下借题发挥了这么多,还望楼主见谅。
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
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我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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发表于 2009-11-30 16:28:00 | 显示全部楼层
学习了楼主的帖子,顺便留下个脚印,呵呵
高碑店市安博工贸有限公司 位于有名的箱包之都----白沟。主打产品:学生包,双背包,旅行包,电脑包等,如有需要可以联系飞翔啊!呵呵 一直在路上的我们,一定要学会互相帮助啊!
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发表于 2009-11-30 20:38:00 | 显示全部楼层
受益!!谢谢!
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发表于 2009-12-1 09:53:00 | 显示全部楼层

要顶~

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发表于 2009-12-1 11:13:00 | 显示全部楼层
值得学习[em07]
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发表于 2009-12-1 21:29:00 | 显示全部楼层
谢谢分享。我自己在淘宝开店卖包包,很希望自己有一天可以自己设计包包,创自己的品牌。看了你的帖子,感觉定位很重要,谢谢你。
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发表于 2009-12-2 16:19:00 | 显示全部楼层
才女型,顶了
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发表于 2009-12-4 14:40:00 | 显示全部楼层
支持下楼主
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