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[推广运营] [原创]创业之路--淘宝开包包店的初级探讨

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发表于 2012-2-3 19:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

    本人在白云开加工厂开了一年左右,感觉做加工不是那么一回事,赚不到钱不说,给人家说这里不行,那里不行,要返工,扣掉一点,所赚就没有多少了,再加上我天生大方,不大会理财,所以,一年下来,亏了几万。

    到了去年6月,明显感到市场上淡了许多,这时,我跟几个朋友说想合伙开淘宝,叫他们每人出点钱,其中一个人不想出,退出了,另一个人出了2500,我出了5000,就这样开张了。

    开了店,要有产品,要做直通车,我把帮人家加工的产品放上去,人家一天卖20多个,人家卖85一个,我卖58,是真皮女包,出厂价55,一个赚3元,加上其他费用,还有广告费,实在是卖一个亏30多,但只要有人买,我还是很开心的。

    这里要说的一个事是,好多人一开始怕做广告,卖得越多,亏得越多,你敢做吗,

    这样做下去也不是一个办法,我就想到了自已开新款,可开了几款,都不好卖,这时,资金越库越多,再这样做一个月,估计也要关了。

    于是,到处找朋友问方法,也在百度上搜方法。可人家说的都是皮毛,没有说到实质上的东西。这时,一个客人拿一个羊皮钱包给我帮他做,他也是在网上卖的,那包我看上去完全看不上眼,觉得难看,可自己的产品少,于是,把那羊皮钱包自己用相机拍了放上去,所有的介绍都是用的视频截图做的,要多差有多差。

    可就是这样的一个包,还真有人买,客人买到后,说原样比图好看多了,于是,我开始自已下单,请人拍照,第一个爆款就出来了。

    这样卖了1个来月,另一个客人在网上找到我,要拿包给我看,我当时不当一回事,在三元里见面后,看到那包,还真吃了一惊,那是一个医生包,就是淘宝上现在卖疯的那个医生包,我是第二个卖的,那包当时看了样品后,觉得做起来肯定有难度,我想了一下,觉得可以改进,跟客人报了价后,说去打个样品先,

    回厂打好样品,自已想的方法可行,拿给客人看后,客人才说实话,我是他找的第6间工厂,前5间没有人肯做,版都不肯打,说实话,当时我要有单做的话,我也不会打那个版的。

   客人没有照原样打版,把那样品改过了的,那样品我拍好照,放到网上,第一天就有人订了,我赶紧用客人多出的皮做了10个,一天就卖出去了,后面的事,不说你也知道的了,这包现在还是我的爆款,

    卖到10月的时候,医生包一天只能卖个10来个,我又不满意了,这时,香港一个批发客人发一个图片给我,就是ZARA的一个大包,9月初发给我,我到10月初才上,当时都是订货的,一天卖个20多个,再加上医生包,每天有30多票,一个才开几个月的小店,一天有30多票,那实在是一个奇迹的了。

    后来,我又仿了网上卖得很火的几个包,可人家一天卖几百个,我却卖不动,是我的质量不好吗,是我的价高吗,是我的直通车做得不好吗,都不是,我都比人家的好,就是卖不过人家,我就又在想办法了。

    在网上卖包的过程中,会遇到许多的客人,客人的意见才是主流的,不是客人不说,是看你会不会逗得客人说,好多客人喜欢跟我聊天,我这人别的本事没有,吹牛的本事还是一流的,湖北人天生会吹,这是一个地方的风气养成的吧。

   在客人的介绍下,我开始在淘宝站外做广告,有意的开始减少直通车的投入,这样的效果好多了。

     后面还有好的方法,我会慢慢传上来与新人交流的,

   [我的签名里的小店是我徒弟的,我的小店因怕人仿我的款式,没有在这上面]

   

淘宝小店,专营真皮女包  http://item.taobao.com/item.htm?id=13102478594
发表于 2012-2-3 20:40:00 | 显示全部楼层
有句话叫什么来的?天上九头鸟,地上湖北佬!哈哈,侯师傅,我崇拜你了。
地址:广州市花都区狮岭镇先锋街20号
联系人:李兴海
联系电话:13724189196
Email:[email protected]    QQ:996371598
我的企业网站 >>>http://996371598.qzone.qq.com
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发表于 2012-2-3 20:53:00 | 显示全部楼层
我只能说只赚三块的店主我们伤不起!
我的三皇冠小店,欢迎大家光临http://yzmbag.taobao.com/惠顾
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发表于 2012-2-6 14:13:00 | 显示全部楼层
朋友你好,谢谢你的分享,你让我明白一个理,东西有木有不重要,重要是市场知名度,价格是其次人……小弟也开了间网店时尚楷模生活馆,欢迎各位前指点
包包设计人,明白如今做设计不但会画还得会做,从市场搜集资料(新面料新色调新工艺```)到画图出稿再到出格打版(开料/胶水/台面/车位)方能立足.
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发表于 2012-2-14 18:38:00 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享
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发表于 2012-2-16 16:53:00 | 显示全部楼层
没有卖不出去的包包,只有卖不出去的价格
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发表于 2012-2-18 23:34:00 | 显示全部楼层
有货源就是优势呀
我个人比较挑剔的,两个爆款我都走过,经常补货的几家店里你家的质量还是不错嘀。

价格不是最最重要的,长久之计还是价格,再不好看的包包也会有人喜欢,只是卖的慢些。

老实说,大哥,那个第一次下单的parda小包真的不是很满意。。。
求交流 &求真皮包工厂合作,质量第一。请发短消息我哟~~~~~
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发表于 2012-2-18 23:35:00 | 显示全部楼层
质量同样重要~~~~
求交流 &求真皮包工厂合作,质量第一。请发短消息我哟~~~~~
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发表于 2012-10-25 15:25:00 | 显示全部楼层
只能揣摩,不可模仿,弈不能超越
------------------------------------------------- 五金厂这里看,中国好麻轮! http://slhxml1688.cn.alibaba.com/
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发表于 2013-7-3 19:17:56 | 显示全部楼层
学习了,,,,,,,,,顶起,,,,,
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发表于 2013-7-4 10:19:05 | 显示全部楼层
老板 ,求网址啊 ,,哈哈哈哈哈
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发表于 2013-7-12 10:29:18 | 显示全部楼层
我就是你店里买第一个包的顾客!
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发表于 2013-7-14 11:21:00 | 显示全部楼层
学习了
网商是个神秘的市场也有大海的广阔
学习中,俺也计划明年自己开个网店
欢迎预订:太阳能系列包袋,时款手袋 ,钱包,等產品;廖生:(微信号:Happy_13689)
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发表于 2013-8-3 18:34:45 | 显示全部楼层
花都狮岭加工厂,QQ328728812,欢迎合作,共创双赢。。。。不错 不错 。
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发表于 2013-8-17 15:56:36 | 显示全部楼层
今年的医生包和邮差包很流行啊
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发表于 2013-8-18 00:34:22 | 显示全部楼层
学习受教,期待更多经验的分享!
细节决定成败!诚招代理,微信:34639697
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发表于 2013-10-14 20:17:53 | 显示全部楼层
卖58,是真皮女包,出厂价55,一个包赚3元,
楼主工厂在哪里,我去拜访一下
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发表于 2016-4-19 11:53:27 | 显示全部楼层
有句话叫什么来的?天上九头鸟,地上湖北佬!哈哈,侯师傅,我崇拜你了.
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发表于 2016-6-3 16:33:43 | 显示全部楼层
什么啊啊啊
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发表于 2016-6-4 13:24:46 | 显示全部楼层
三年过去了,您还好吗?小店长大了吗?想知道
梅特箱包——专注于学生包,运动休闲包的研发生产和销售!QQ:49050205
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