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[品牌探讨] [原创]一个女包零售商对产业链的一些看法

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发表于 2014-4-16 17:25:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是一个创建于2014-4-16 17:25的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变;也有可能源头文件(如引用的视频等)在第三方网站已经丢失,请留意。

       这几天无意发现了bags163,看了很多帖子,本人从不在各种论坛发表看法,但看到帖子《[原创]若我开厂轻松秒杀百分之九十手袋厂》大家讨论的比较激烈,所以作为从事八年的女包零售的我也发表一下个人的拙见!

       我做传统零售10年做女包8年现在开了3家店第四家店投资了40万但赔了,所以去年10月份关了。不怪任何人,只怪自己,定位问题。这里不多讲!本人一直把女包,作为我的终生事业,从当兵复员到现在快40了从没有改变,且只做零售。

       创新现有的零售模式是我的使命!目前正在运作之中!回归正题!

       先说厂家这一块:

       1、咱们女包目前没有一个可以让顾客叫的响的品牌,有个别的也只是附带女包;

       2、款式更新极慢,而且很多都是把前一年的做个小改款,一味模仿;

       3、质量普遍不高。批发价在800以上的顾客用了一个星期 ,五金件就掉了也不少;

       4、做品牌的始终走传统路线,专卖加盟。没有站在零售商的角度看问题 ,款式更新慢 同质化严重,售后跟不上,顾客只会找店家;

       5、单一品牌抗风险能力低。大家都在做品牌,试问谁给你销。没有销路如何提高市场占有率,品牌如何能成大牌?

       6、有个别品牌有创新,很可惜,闭门造车,你知道顾客真正要的是什么吗?举一个小例子,顾客说包背面有拉锁容易刮花衣服等等不多说了。如果哪个品牌能听一听有你产品的百分之80的零售商的建议,而后迅速改进,你必能成就霸业。但前提是真心话,这个很重要!!

       女包零售现状:

       1、欧美服装,鞋,包 店铺比例2:1:1,国内50:10:1 当然了这与国内大部分女性的消费意识有关。但这只是短暂的,我现在听顾客说 “男人看表,女人看包”  我喜欢  说明意识在不断提高!

       2、专卖店极少,多为服装店,鞋店附带或品牌皮具附带;

       3、高端为国外大牌占据,中低端品质差;

       4、零售实力小规模小;

       5、看货全凭老板眼光。致命缺陷!!

       本人无大才,只想踏踏实实做些事情。一生只做一件事,为此特申请了商标注册,头像便是!只想看到女包行业蓬勃发展,创出产品品牌和渠道品牌,本人选择了后者!做品牌的专注品牌,做渠道的专注渠道! 我的理念是你来做我来销,各负其责各尽只能。少抱怨多沟通,少对抗多合作,少一些利益多一些舍得。

       关于电商不多说,欧美发达国家至今电商市场份额只有百分之十几!想象一下50年100年以后大家出门看不见任何实体店???世界会是什么样,没有了多姿多彩,这是你我想要的世界吗?我没有说电商不好,有它存在的必要性。只问一句你身边有多少朋友在网上买单独一样东西超过5千的 网上消费群体和朋友们谈论认为 1品牌忠诚度低 2对价位极为敏感 3价格高于质量。

       由于时间关系不说了。本人现在正在组建团队做一种全新的模式,成了再说!革命尚未成功,同志仍需努力,还有很多想说。只是一点拙见!!多包涵!大家发财!
发表于 2014-4-16 21:42:01 | 显示全部楼层
目前信息高度发达,信息高度透明。零售商面对了批发商和厂家的直接冲击,零售商没有点拿得出手的绝招是很快会被淘汰的。我觉得目前做商业就是做模式。有机会大家多交流,或许在目前各种商业模式不断创新的时候,我们做女包的也能闯出一条新的商业模式。

点评

你理解的做模式是怎样的内容的?有空交流交流,感觉贵兄也是很有商业想法的人  详情 回复 发表于 2014-4-16 21:58

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发表于 2014-4-17 03:32:50 | 显示全部楼层
市场一线的包包经营者最有话事权了。不经营不知道柴米油盐贵啊,生产质量,款式我想现在国内都不是问题了,最大的问题在于渠道销售方面,稳定的渠道实在太少了。零售渠道比如实体店,赚来的钱大部份都交给房东了,而电商除了进天猫京东激烈竞争以外就再没更适合的电商渠道了。

我们就像降临非洲的鞋子推销员一样,有人会认为这里没人穿鞋没有希望了,而有人会认为这里存在大量的机会。包包行业算是一个还没有真正开发起来的行业,有许多的问题需要我们去解决,现在需要的恐怕是有心在这个行业的人了。

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特驰:一家专门卖包包的网站 !   品牌女包,男包,旅行箱包,买包包上特驰.

特驰:    http://www.techi.com.cn/
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发表于 2014-4-17 13:26:21 | 显示全部楼层
跟行业有关,行业太窄,就像楼主说的,国内的服装和包的数量从商场对服装区和包区的面积划分就能看出来,市场空间小,人才也就少了。国内的真皮手袋品牌从材质,产品线、价格、通路上基本上没有区分,几乎没有品牌真正愿意去调查和挖掘消费者的真正需求,提供更便利的购买方式,做不了清晰的市场定位,找不到符合自身品牌发展的市场细分,缺乏竞争力,到市场上只能靠价格厮杀。

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发表于 2014-4-16 18:09:04 | 显示全部楼层
电商和实体店的议题很有意思:)
有3个链接点,,,工厂,“你”,买包的终端零售客;

矛盾在于,工厂想让更多的终端知道自己认识自己,
而“你“”想让更多的终端认识你,——并且你自己认识些靠谱的小有名气的工厂;

结合其它行业的一些情况来看,
有可能形成诸如——品牌直营店,加盟品牌店,以及地方区域性品牌,散货散拿散卖 等等;
楼主所言模式,会超越以上么

点评

哥,佩服你说的。  详情 回复 发表于 2014-5-7 23:09
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发表于 2014-4-16 20:21:01 | 显示全部楼层
引人深思!!
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发表于 2014-4-16 21:58:41 | 显示全部楼层
fs2003 发表于 2014-4-16 21:42
目前信息高度发达,信息高度透明。零售商面对了批发商和厂家的直接冲击,零售商没有点拿得出手的绝招是很快 ...

你理解的做模式是怎样的内容的?有空交流交流,感觉贵兄也是很有商业想法的人
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发表于 2014-4-17 08:31:50 | 显示全部楼层
能说下你做的什么包?是什么牌?是什么风格?是什么价格?是在哪些商场?还是街铺?这些信息很重要,有时候专卖店亏损不一定是工厂的问题,也不一定是品牌的问题,也不一定是你的问题,适当的品牌合适的定位有力的销售是个系统,还有和你的城市定位有关系
希望多交流一下
论点的得出需要论据的支持,你提供多点的资料就会吸引更多的人来讨论,
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发表于 2014-4-17 15:19:37 | 显示全部楼层
今天碰到一个稀奇的事情,一款真皮钱包,内格 居然全是用PU的,真是够省的,咋们的工厂真是为客户服务到家了,真是什么样的价格就有什么样的货。一个真皮钱包能省块20块呢。
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发表于 2014-4-17 20:56:42 | 显示全部楼层
小弟前来受教,说地有道理
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发表于 2014-4-18 10:42:42 | 显示全部楼层
楼主所言极是,我做了手袋这么久第一次听到有如此想法之人,有机会可以加QQ聊一聊.
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发表于 2014-4-18 21:07:18 | 显示全部楼层
值得坐个沙发
十多年皮具包包行业师傅,经受了太多的人间冷暖,会做女包 男包钱包,手机电脑皮套 背包布包真皮假皮等等,工厂在狮岭合成康政小区,想与我联手赚世界的钱么!来吧QQ1069518015  电话18688902598张R
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发表于 2014-4-18 21:44:20 | 显示全部楼层
不知道说什么好,现在什么行业都是一样,模仿也经无处不在,想改变这个观念,唯有多出一些有自主创新的设计师跟板师才能解决款式更新,问题是现在的板师都是在做模仿,叫市场如何出现新的不同观念的款式来呢????
http://shop58309476.taobao.com 联系QQ:597798437电子邮件:[email protected]  电话号码:13560497879.希
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发表于 2014-4-19 22:40:36 | 显示全部楼层
信念必胜, 楼主加油!
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发表于 2014-4-28 09:03:37 | 显示全部楼层
学习了 。我也为此苦恼
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发表于 2014-5-2 12:59:55 | 显示全部楼层
你一分析让我有开始憧憬包包行业的前景了。。
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发表于 2014-5-3 11:13:53 | 显示全部楼层
学习啦!不过关于如何推广零售店铺,提升销售还望楼主多分享
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发表于 2014-5-6 08:29:44 | 显示全部楼层
楼主成功了要好好和大家分享分享,因为现在很多工厂都在往外销转达内销的路上,大家都在摸索ING
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发表于 2014-5-6 14:13:43 | 显示全部楼层
品牌能听一听有你产品的百分之80的零售商的建议,而后迅速改进,你必能成就霸业。
说的好,有时间了,细聊
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发表于 2014-5-7 14:43:01 | 显示全部楼层
同样来学习的!
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