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[推广运营] [原创]做了一年多包包电商,摊子已铺开,求产品求支招!

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发表于 2014-5-13 18:24:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
       刚刚从朋友那得到这个论坛地址的新人,望大家多多指教。做了一年多的包包,才知道有这么好的一个包包网站。
在这先写上发这个帖子的目的吧:

       1首先当然是找合适的工厂做货了,我们出图样,只有图样,工厂能够设计打版出货。

       2、想寻求有正在做韩国单或者日本单款式的工厂,可以跟单或者做货。想要找的是日韩年轻可爱的包包款式,不要那种白沟或者广州市场上到处都有的通货。

       3 、有时间的大大们,对于下单做货如何避免无良厂家多给点建议。有时间看故事的大大们,尽量对我们的包包经历多给点建议吧。
  
       4、公司规模得介绍下,目前在天猫、京东等各大平台都有店铺,做货的话首批也只能接受50~100个。希望有符合的厂家留下联系方式。

       5、去了5月份服饰箱包的广交会,都是很夸张的老外的风格,没拿到货,唯一收获就是知道广州档口的利润打的实在高。想着他们会有利润,但是没想到打的这么高。同一款式,同一质量一个价格19,一个价格31.实在是没法在广州三元里下手拿货了。所以只能再找合适的产品和供应商了。

       6想知道白沟的厂家群是不是也有这么一个论坛。

附图为在合作的韩国工厂款式和质量,供参考!


下面是一年多的包包操作经历,有空的朋友可以看看,希望能够给点建议,能够不要走弯路。

       2012年,依托同学的关系踏入箱包这个行业。什么箱包知识也不懂,只是依仗着同学的5年电商经验就选了包包这个行业开始了箱包电商之路。本以为懂点电商知识,那么一理通百理通。但是不是的,电商其实最讲究的是产品和供应链,没有好的产品和好的供应链配合,你再怎么运作总是事倍功半,当然我是说的我们的情况,不排除有些大大信手拈来,什么产品都能推爆,总能化腐朽为神奇。其实一开始我们也给自己定位好了,就是不走市面上的通货,同质化太厉害了,竞争大没利润。但是一开始的选品到现在做了一年多发现是错的。所以如今我又从头回到了这一步,产品的筛选及供应链的磨合。

      1212月份,去了白沟市场,当时我们的初步定位是男包,因为男包虽然市场小,但是款式变化小,没季节,作为男士,我们自己了解,买东西也简单,看中就买。听闻白沟市场是以价格低的pu包取胜,反正要做包我们肯定得去转白沟市场了,价格低当然决定了一切。到了白沟市场入目的结合我们在网络上了解的热卖款。男包最大市场就商务包了,款式确实少,竞争也大,觉得没法操作。女包那是更不用说了,同质化实在太严重了,也很少看到有新意的款式。转了几天要失望时,我们找到让我们纠结了一年多的产品,疯马皮包包,第一眼看到产品,确实是吸引了我们,根本不看款式,把人家店里的货搬空了,是的,搬空了,大家应该都了解疯马皮,量少,不稳定,但是我们当时不懂,档口老板也和我们说了会有货,但是店里没现货。因为是80后,疯马皮这样的包包确实是吸引我们的feel。直接就定位做了这种风格的男士或者中性包包。

       之后的事情就是,拍照、店铺装修、上架一系列忙碌。在白沟进货的时候因为是要做男包,也顺带进了一些商务包包。总共当时有50个产品开了店。上架之后疯马皮的包包确实是卖的不错。但是补货就出现问题了,没有货了。要做货也没有皮,有皮颜色也不稳定,不一样,但是我们当时也没意识到问题。因为还有广州没去,广州三元里应该是包包集中营,款式多,真皮pu的包包都多。

       就在12年底临过年时,我们又去了广州三元里,忘了说,公司是在青岛,所以跑到广州也确实是不容易,进货、补货什么的都是麻烦。在广州,确实是找到很多家做疯马皮的档口。我们就又进了一批货,有新款式,也补到了老款式的货,但是已经出现颜色不一样的情况了。但是档口的老板都告诉我们能补到货,颜色只会有一点差异。上新、销售又逢过年了。当然这次过去还有新的收获就是疯马皮配帆布包包。这个风格也是符合的。

       年后,又开始了销售,慢慢问题越来越多的暴露出来了。颜色不稳定这个就不用说了,皮不稳定,在广州拿货的都是200左右的疯马皮包,据现在所知道的,这些都是国外回来的疯马皮库存皮或者废皮。所以会出现皮供货不稳定的情况。在这中间就是女包也卖卖,疯马皮配帆布也卖卖,然后疯马皮还是在不断寻找合适的供货商,确实这个风格能让自己满意。中间工夫不负有心人,找到一家价格较低,出货量相对大的。但是在不断磨合的过程中,质量越做越差,也不说商家质量差吧,只能说他们为了节约成本,什么皮都用上了。最多一次进了150个包,退了50个。能退还算好了。但是确实就是供货不稳定了。就去年做了一整年的疯马皮和疯马皮配帆布。彻底是放弃了。

       今年的计划是,做货加跟单。男包、女包都做。只做pu皮的了。真皮做了疯马皮之后,就不想再做了。Pu皮的款式分两条路线走,1、工厂做货,做自己的款式。我们提供图样,只有图样哦,打版做货。2、有正在做日韩年轻风格箱包的,我们可以跟单,或者我们也可以直接做货。希望有合适的供应商能够合作。

[请大家注意,本版为专业探讨版面(非交易版面,不可以留任何联系方式或任何有0.1%广告意图的跟帖,若有和楼主联系的需求,请站内短信、或成为包包人后将联系方式设进签名,谢谢合作。若有违规立即封号封IP(无论会员级别有多高)。]

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发表于 2014-5-14 10:46:51 | 显示全部楼层
我说两句悄悄话哈
    若是做电商,或者日韩那边单的话,建议尽量不要在白沟或者义乌做货(就事论事哈)。
         这两个地方业内的同僚都知道所代表的是什么档次。
              广州有个叫狮岭的地方,(嘿嘿,各位都懂的)
                   广州白云,大家都知道是做高档包的,当然,价格也会比较高档
              白沟,义乌就不多说。
        狮岭,我觉着是处在一个比较尴尬的夹层状态,质量,工人跟同地区的白云石差不多,只是一个地理位置,加上是专业镇,订单需求忒大,然后竞争也变的很大。竞争大了,就只能拼价格了,而对价格影响最大的就两样,材料和人工。所以个人觉着狮岭这边工厂在向两个极端发展。高质和高产。。
    这其中的得失,大家都明白的。
         所以,如果楼主的利润空间合适的话,可以考虑跟我们这种狮岭规模稍小的工厂合作一下的。我想只要价格能谈拢,质量方面会让你惊喜的。

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kevinchiu + 1

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发表于 2014-5-15 11:18:45 | 显示全部楼层
湿手七爷 发表于 2014-5-14 13:06
只能说是市场上通货,同类同款尽量找到价格低的,三元里的拿货价确实是太高了。
目前是在分三个方向尝试 ...

看来,你的目的确实很明确。想法也很明确了。
      但是,你似乎也不太知道别人说了什么。
      你的市场战略就是价格低。在销售要素中,也就给了自己定了一个调子。就是这样的价格。
      是否你的思路是这样呢?:1:跟老款,也就是别人跟过的,年销量能到几千的款式。在你这里,或许能做到几百个每年
                                           2:掌握咨询。能找到应季的单款,这样就能率先在淘宝网上,打出单款的爆款。以期有几款,这样就能比较好的收益,基本上能维持住淘宝的运作了!

           这样的思路来说,一般是做合成皮和2层皮的思路,也就是定价为150到280左右的思路。虽然可行。但是要是很多人都这样做了。所以我说想法清晰,却并不高明!!
          如果你的定价比这个低得多的料包。单款收益小。我想最好是自己有自己的工厂。
           为什么呢?
                 说说新的爆款:1你对市场确实有相当的感觉
                                      2:你对以往的款式,确实有很全面的了解。并不是仅仅从淘宝后台上看到的哪些卖得好的款式。淘宝包包卖家那么多。信息量之大,不是靠逻辑能挑出新的好款的!这样做往往是盲人摸象,不得要领!
      对于低价款。在我看来。狮岭的买家做这件事情,也许有可为的地方,至少款多,成本自己消化。但是他们也许不太会经营淘宝。你也许会经营淘宝,但是却不能保证,有多款爆款,支撑你的网店。
      
      所以我说,要改变思路。以往的人做可以成功,但是现在要这样做却不是一个好的想法!
      
      您在这里的目的,就是希望更多的可以给你提供单款的小代工厂家。
      多款量小单价低,这需要你自己有很好的货源整合能力。就算能够找到那么多的货源,却很难维持和不同小工厂的关系。因为多款,量小,单价低。
      
     来包包网交流,算是走正道,创业初期资源少,所以有可为,有不可为。大家都这样。我听孙陶然说创业三十六条准则中有一条:"走正道,学先进,抱大款。
      来包包网,也许算是做了正道,你的经营思路,如果和我说的类似。算你有学,有思考,但并不先进。至于抱大款——我想这篇文章,已经被编辑了,自然包包网也就看了你的文章了。你何不主动找包包网工作人员聊聊呢?

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佳娴皮具制品厂 + 2 赞一个!

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只要梦的火焰不灭,追求的脚步就不会停。
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发表于 2014-5-14 10:25:04 | 显示全部楼层
“价格低决定一切”是老思维了。就如同开店要选好址一样!!
      在我们包包产能过剩的环境下,落伍思维意味着淘汰!!!
      也许你在市场的检验中,看到一些新的机会。一些新的现象。再做探讨和调整思考吧!!
只要梦的火焰不灭,追求的脚步就不会停。
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发表于 2014-5-14 10:51:02 | 显示全部楼层
真佩服,一个不懂包包的人可以搞起一个网店。
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 楼主| 发表于 2014-5-14 13:06:28 | 显示全部楼层
温柔大金子 发表于 2014-5-14 10:25
“价格低决定一切”是老思维了。就如同开店要选好址一样!!
      在我们包包产能过剩的环境下,落伍思维 ...

只能说是市场上通货,同类同款尽量找到价格低的,三元里的拿货价确实是太高了。
目前是在分三个方向尝试:
1、市面上筛选比较好看的款式,然后尽量找质量好低价的。
2、自己提供图,目前已经在狮岭找了家工厂下单了。
1、2条已经在运作了
3、就是发帖子的目的,找给日韩做货的工厂,跟单或者做货,这样我们就可以获得和市场上有差别有新意的款式了,毕竟日韩的风格是比较受我们国内年轻人所接受的。

希望大家有这类的工厂资源可以提供一下。
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 楼主| 发表于 2014-5-14 13:07:42 | 显示全部楼层
blida 发表于 2014-5-14 10:46
我说两句悄悄话哈
    若是做电商,或者日韩那边单的话,建议尽量不要在白沟或者义乌做货(就事论事哈)。 ...

目前有工厂在合作做单了,就是狮岭的,工厂也去过了。先做出货,看看质量和价格,能合作的话应该会长期的,不可以再继续找
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 楼主| 发表于 2014-5-14 13:08:55 | 显示全部楼层
yuqing1113 发表于 2014-5-14 10:51
真佩服,一个不懂包包的人可以搞起一个网店。

呵呵,觉得电商好操作,不就和开店一样。进货,铺货,销售。
只是没找到合适的产品和供应商。
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 楼主| 发表于 2014-5-14 13:37:57 | 显示全部楼层
自己顶个,谢谢版主的加精!
但是还是没有找到想要的工厂,有箱包达人给提供下讯息吗?
有类似工厂可以站内短信给我联系方式
或者我也可以去狮岭看看的
坚信只要找到合适的产品,加上我们的推广,一定可以做成包包达人的!
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发表于 2014-5-14 13:50:57 | 显示全部楼层
湿手七爷 发表于 2014-5-14 13:08
呵呵,觉得电商好操作,不就和开店一样。进货,铺货,销售。
只是没找到合适的产品和供应商。

我们老板现在算是后知后觉吧,重视起点上这块了。我们也是工厂只是觉得跟你哪些要求有些地方不合。有机会可以联系下
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发表于 2014-5-14 14:38:05 | 显示全部楼层
湿手七爷 发表于 2014-5-14 13:37
自己顶个,谢谢版主的加精!
但是还是没有找到想要的工厂,有箱包达人给提供下讯息吗?
有类似工厂可以站 ...

感觉是楼主提供需求信息有些模糊,你是需要一个有日韩加工经验的厂家为你提供生产呢,还是只是需要一个可以为你提供一手日韩包包资讯的工厂或是个人?
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 楼主| 发表于 2014-5-14 18:16:15 | 显示全部楼层
blida 发表于 2014-5-14 14:38
感觉是楼主提供需求信息有些模糊,你是需要一个有日韩加工经验的厂家为你提供生产呢,还是只是需要一个可 ...

不好意思,让你误解了。
这边再补充一下:
想找的日韩工厂,是长期给日韩供货的工厂,有定期更新款式,质量可靠(一般日韩订单的质量也相对过得去)的厂家。
我们能做的是拿现货,没有现货就跟单,挑款式跟单,没法跟单,那就只能看款式下订单,下订单是指按他们的款式做订单。
这里也可以理解为我们需要一手的日韩包包资讯以及工厂,为什么说要工厂呢,毕竟一开始我们也不会非常确认哪个款式好卖,所以需要工厂可以直接跟单是最好的。

希望有类似资源的朋友,给点意见或者资讯   谢谢!!!

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参与人数 1包包币 -6 收起 理由
广州狮岭皮具 -6 我这里可以喔,生产日韩风格多年,一直现货.

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发表于 2014-5-14 23:10:50 | 显示全部楼层
支持,顶起!!!1
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发表于 2014-5-15 10:01:43 | 显示全部楼层
專作日韓的工廠,不會給你做這樣的事.因為如果日韓客人知道他的工廠,將他的款式拿出去外賣,或是提共給內銷販賣,那麼這工廠會馬上面臨這客戶停止下單的命運!
更新!不要老是那張.
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发表于 2014-5-15 14:07:07 | 显示全部楼层
be-pal 发表于 2014-5-15 10:01
專作日韓的工廠,不會給你做這樣的事.因為如果日韓客人知道他的工廠,將他的款式拿出去外賣,或是提共給內銷販 ...

确实是这样的,我们公司就是做日韩的,所有产品半点都不能在网上有曝光,有次我在我们公司自己的论坛上发布公司新闻,不小心po了出来,结果挨屌了
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发表于 2014-5-15 19:06:22 | 显示全部楼层
  产品销售和包包的生产配合确实需要一个磨合的过程。一个能够健康成长的品牌确实需要工厂全力配合。
牧尚 深圳市牧尚皮具有限公司 QQ421368347 TEL:0755-89694466
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发表于 2014-5-16 15:21:33 包包网手机触屏版 | 显示全部楼层
整个行业就被狮岭的白沟的货冲刺着。
    这社会人的需求怎么就回到原始社会了呢!
广州的工厂飘过
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发表于 2014-5-18 20:30:42 | 显示全部楼层
我看LZ还是自己干个小工厂比较实际,什么都可以自己搞定,款也多,价格也低,质量都自己控制,i不过那得花费你更多的金钱与时间。。还脑力与休力
http://shop58309476.taobao.com 联系QQ:597798437电子邮件:l[email protected]  电话号码:13560497879.希
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发表于 2014-5-19 11:12:56 | 显示全部楼层
顶个
大家开始都是不懂包包行业,都是从不懂到懵懂到了解到精通,我也是,我一开始也不懂包包,但是因为某些因素走到这个行业,我跟楼主和大家都还有一段距离,但是我会努力的
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发表于 2014-5-20 09:53:40 | 显示全部楼层
   据我所知,日韩工厂货都是通过专门的品鉴公司品鉴的 按一个包多少钱计算的,给的价格也不错,你的定位出发点是不是有问题,其实我们心态要端正,不要一味又想便宜 又想好货,这种心态虽然是做生意的本质,但是操作起来 太难了,奢侈品代工厂 质量好 工序也好,他们都被压的活的困难,都想自己创品牌自己卖,可是创品牌谈何容易。真正的好货,皮料是关键,做工可以慢慢提高。
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