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[内贸交流] [原创]从地摊到批发店,卖包包的6年生涯

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发表于 2015-4-24 15:50:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
        09年听一个朋友说,他有个朋友在大学附近摆地摊一个晚上有时候一个钟可以卖30多个包有时候一个晚上下来可卖50 60个,我不敢相信当天晚上过去看了,确实如此,一个包的利润10-30块,时间正好晚上6点左右城管下班吃晚饭,周边所有大学放学,吃完饭走出来逛街的或者出来找饭吃的那里都是必经之路,所以高峰期1小时左右,实在不敢相信原来有个职业叫摆地摊而且可以赚钱,我那朋友家里不缺钱不缺工作的朋友为了玩怂恿我去摆地摊,就这样我开始了用体力赚钱。

        刚刚开始都是我朋友带着我,他带我到当地批发市场拿包,拿货价一个18到30左右,看款式看质量看人卖价格,一开始拿10多个包,刚刚开始每个晚上卖几个,第二天又去拿货,后来一天比一天卖得多了,公司那边摇摇欲坠准备要倒闭,所以再坚持半个月我把工作辞了专业摆摊,专业摆摊后我了解了很多可以摆摊的地方,在家里附近下午4点开始摆,摆到10:30收到另一个地方11点开始摆(因为那里11点城管下班)有时候一个晚上还摆三个场,主场是4点到10:30那个地点,专业摆摊后一个晚上摆30-90个包,交通工具是小动车,货放前面,我个子不高,两大麻包,几乎到我下巴,后面还放一大袋纸撑包用的,为了好看每个摆出来的时候撑满纸为一减少磨损收摊一个个包装原样,每天摆摊收摊都要一个小时,晚饭都是在路边跟客人打着口水仗解决的,回到家的时间都是半夜两三点,住的地方离放车的地方有一些距离不方便,所以停好车都是一次性把货搬上楼30-90个包还有一大包纸皮,家住6楼没电梯,楼梯不宽,时间长了把手臂的肌肉练得跟男人差不多!有一次搬货上楼腰被扭伤,实在动不了休息了几天,当时才20岁觉得年轻不会有什么大事,没想到现在却成了病根,每天半夜三更回到家都是疲惫不堪累得像条狗。

       自从我在4-10:30那个场摆摊后那里出入有90%的MM背的包是跟我买的,因此我很自信,有很多人看到我生意好也拿货摆我不远的地方,就拿跟我一样的货打压我的利润,我不会因此把价格也放低卖,我心里有数明知道是一样的货,跟顾客我就是说不一样说到我自己都信的地步,别人一定信,毕竟光顾地摆的没几个识货,正好有一位细心识货的MM看了我的再去看看她的还是再回来跟我卖了,她说:“就算你的真的比她贵她也愿意跟我你买,因为你态度不一样,而且你的又可以保修保养,反正你也没有铺面卖得贵”。我卖东西的方式跟很多人不同,我从来不觉得顾客是上帝,顾客是朋友我付出那么多的劳动力只是赚合理的钱换你需要的一个包,我认为这不算上帝。介绍包给顾客都是站朋友的角度说话,都是用开玩笑的口气达到说服成交,她背起来合适就说合适,不合适就推荐到合适绝对说良心话卖良心价,我的思维跟别人有很多不同,在我眼里没有卖不出的货只有卖不出货的人,摆摊时我卖的货从来没有一个包超过两个星期不卖的,只要有丁点想买个包的来我这里看了我绝对不会让她空手走,有些只是包抱看的心态过来的也有50%的会成交,有时生病发高烧打着吊瓶用衣服把吊瓶和手盖着还在摆摊,有时下小雨撑伞也把包挂在电车上卖,几乎不会错过一个晚上不摆摊,认识我的人都好奇我为什么那么拼,我就开玩笑说家里没米下锅了,其实我是一个人吃饱全家不饿,至于动力是怎么来现在我也不知道,我知道我很清楚要什么不要什么。

       摆摊7个月后借了钱加上存下的积蓄我在批发市场要了一个店,开始没日没夜的生活,白天在批发店晚上继续摆地摊,有时候去广州进货一天来回晚上8点的车广州出发回来半夜4.5点到家,睡一下早上继续开店晚上继续摆摊,现地回想起那些日子都不知道是怎么走过来的,我就是自己心目中的女神(神经病不要命)每天睡眠时间不到6个小时,对我而言正常睡眠要10个小时才能正常一下变成了不到6个小时,每天批发店6点关回家拉货到摆摊点,再找米填饱肚子,有时一摆出来就忙到9点10点才停下来才现又赚到了10块钱(晚饭快餐钱)每天累得几乎不知道自己姓什么,甚至买日用品的时间都没有,隔壁店的都叫我拼命三娘,坚持一年多后身体终于撑不住了,身体各种毛病都一起来了,为了把命留下我终于让这台机器休息了,晚上就不再摆地摊了,用体力的有日子算是过去了,停下来想想才觉得其实赚钱的方式有很多未必需要这样玩命。

       晚上不开摊休息大半年只做批发店,把所有心思放在批发店,业绩提高了很多。半年后扩大批发多要一个铺面两间打通,不久又开始了另一段征途,入这个行业我最初的想法是自产自销,按我最初进入这个行业的规划路线走,我想做些应该做的,开厂还接触不到,我应该找到市场找到直接销售的方式,所以我要做零售店,有想法就做了,不久送货看到一个很旺的商场有铺面,离我批发店很近,那个商场是做衣服批发的,也有很多外地客不知道我批发店那里那个商场的都是在这里拿货,所这里的皮具都是到我们那里炒货过来的,也算是批发商场所以营业时间是早上9~6点,但铺租很贵,而且又是一次性交一年租,思想斗争完了还是决定要下来了,这个店叫B店吧,手里还有点钱,但怕周转不过来,又跟朋友借了钱留备用,这个店就这样开始了,刚刚开始我天天在生意还不错,但租金真的太贵加上人工,真的压力山大,每天叫醒我的真的是压力,工人又不够给力心塞。

       B店开张半年后朋友告诉我有一个地方有个店转让,那里就是开始我朋友在那里摆摊一个小时能卖30多个包的附近的商场,那里营业时间来逛街的人顾客走路都是排队走的,我让朋友帮留意很久了,那里面的所有商场都是开夜场,白天不开,营业时间晚上6~11点,租金按月说不算贵,按小时算就贵了,留意了那么久而且位置很好商门口三个连档我根本没有拒绝的理由,我又要下来了,这个店叫C店吧,装修好就开工了,三个店三个不同的商场一起做,疯狂的日子又开始了~~

       后来的生活是分秒必争,实在想不起那日子又是怎么过的了,不过再苦也没有摆地摊那个苦了,起码不用每天6层楼梯三包货上下搬,也不用两三点到家,从批发店到B店10分钟左右到C店40分钟左右,每天就批发店到B店来来回回几趟,午餐不知几时,晚餐不知几点,批发店跟B店关门就赶40分钟到C店开门,从C店回到家飞车30分钟,正常差不多一个钟,每晚差不多12点到家,一年后身体又报警了,而且没有一个得力的人手,全靠自己,C店还好晚上可 以亲力亲为,批发店跟B店只要我在哪个店哪个店就有生意,B店做两年工人换了N个没一个能成气候的,靠得住的没能力有能力的心眼多,C店也换了N个兼职(用人还可以写一篇)我不在批发店的日子被同行虐得不成样(同行恶意竞争又可以写一篇),思想斗争后我,对B、C店都喊停了,把这两个店都处理出去了,B店亏得心痛死了,我想把批发店做好就好了,力不到不为财这一点上我是认了,处理完那两个店的事再把批发再扩大一个铺面,我全身心都投在这里,现在人好店好,少赚点少花点少吃点药~~

补充内容 (2015-4-24 16:27):
斑竹,你说写篇关于实体店的原创帖子,内容充实,立即就是包包人了,记得对现哈,希望成为包包人。

补充内容 (2015-4-24 16:38):
还有真正懂得诚善长才久远,目光长远的厂家欢迎联系我,只想做一次性生意,只以盈利为目的别浪费彼此的时间了,皮箱,钱包,女包都要做,主要做女包,长期合作,刚刚开始单会小一点~~

[本版为非交易版面,请站内短信和楼主索取联系方式。凡跟帖直接广告或是留联系方式的,立即封号。]
 楼主| 发表于 2015-4-27 11:55:34 | 显示全部楼层
ren777 发表于 2015-4-27 00:11
楼主做零售每天都面对那么客人,有没感觉自己是一个很不错的演员,一会对着客人开笑大怀,碰到恶劣客自己也 ...

我从来不觉得销售的过程是在演,如果你演累了拜我为师免费过你两招,我前面一篇文章有表示过用骗的结果是什么,靠骗只能赚一次两次钱是可以的长期是不可能的别人都有长脑的,遇到高傲的客人扮得低人一等水都轮不到销售者喝,我遇到高傲的从来不会跟她比气场,你只有通过跟她交流快速了解她高傲的资本,针对她认为她高傲的资本这病针对下药让她臣服于你,但不能用脾气这种人敏感更需要的是尊重,你能让她心服口服才能成交,得人心者才能得天下,装可怜用为销售技巧是没用的,我卖东西通常都是顾客跟我装可怜说身上没有钱了少一点给我之类的,我认为作为一位优秀的销售人员最基本的功能是不被顾客牵着鼻子走,我只表达我对销售的个人看法没有针对你是意思,欢迎探讨,感谢分享看法

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赞一个 !!!!!!  详情 回复 发表于 2016-2-27 18:12
诚信的生意图的是长远,人还是很喜欢和诚信的人做生意,尤其是消费终端,你把别人当傻子的时候,其实你已经丢掉不止是一个客户,而是商业信誉。  详情 回复 发表于 2015-5-15 21:08
32个赞!!!!!  详情 回复 发表于 2015-5-8 22:46

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参与人数 1精华值 +1 收起 理由
kevinchiu + 1 我们应该向楼主学习销售技巧

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发表于 2015-4-25 16:20:26 | 显示全部楼层
32个赞,……
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发表于 2015-4-26 10:51:01 | 显示全部楼层
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发表于 2015-4-26 14:46:46 | 显示全部楼层
拼命三郎啊,加油加油
任职湖南醴陵市奇才箱包有限公司板房师傅,QQ39925954,欢迎大家多多交流
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发表于 2015-4-27 00:11:33 | 显示全部楼层
楼主做零售每天都面对那么客人,有没感觉自己是一个很不错的演员,一会对着客人开笑大怀,碰到恶劣客自己也变得非常愤怒,有时为了卖出一件商品自己也会变成一个骗子忽悠一下客人,如果一个难搞高傲客人,自己也扮得好像低人一等,装可怜等,生活中的角色全用上了。再回想发觉自己原来是那厉害的

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我从来不觉得销售的过程是在演,如果你演累了拜我为师免费过你两招,我前面一篇文章有表示过用骗的结果是什么,靠骗只能赚一次两次钱是可以的长期是不可能的别人都有长脑的,遇到高傲的客人扮得低人一等水都轮不到销  详情 回复 发表于 2015-4-27 11:55
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发表于 2015-4-27 09:48:44 | 显示全部楼层
社会就需要这样有力量的人....楼主V5  。。话说怎么联系你 ...哈哈
专业女包工厂  有图有真心  给各天猫 淘宝 网络店铺 贸易等客户打板 订制包包!欢迎加我QQ2840579558  咨询
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发表于 2015-4-27 14:34:26 | 显示全部楼层
感觉楼主真的好厉害,楼主是广州的吗?希望有机会多交流交流

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在广州,有机会的,多个朋友多条路多份快乐,感谢好评  详情 回复 发表于 2015-4-27 23:28
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发表于 2015-4-27 15:49:32 | 显示全部楼层
社会中的正能量,必须点赞!!!!!
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发表于 2015-4-27 19:09:44 | 显示全部楼层
厉害
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发表于 2015-4-27 21:03:29 | 显示全部楼层
看完了 楼主够拼
不知何年何月何人,把外地来北京寻求发展又未登大雅之堂的人,起了个称呼‘北漂’。
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 楼主| 发表于 2015-4-27 23:28:53 | 显示全部楼层
夏商周 发表于 2015-4-27 14:34
感觉楼主真的好厉害,楼主是广州的吗?希望有机会多交流交流

在广州,有机会的,多个朋友多条路多份快乐,感谢好评
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发表于 2015-4-28 14:48:49 | 显示全部楼层
楼主摆了7个月摊然后开批发店5年?我觉得楼主很有闯劲,不知道现在只做一个店有没有感觉使不上劲?

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现在养精蓄锐,准备蓄势待发  详情 回复 发表于 2015-4-28 17:38
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 楼主| 发表于 2015-4-28 17:38:57 | 显示全部楼层
tvallday 发表于 2015-4-28 14:48
楼主摆了7个月摊然后开批发店5年?我觉得楼主很有闯劲,不知道现在只做一个店有没有感觉使不上劲?

现在养精蓄锐,准备蓄势待发
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发表于 2015-4-29 23:56:28 | 显示全部楼层
细细品味了下楼主的文学功底,文采虽不华丽,但却字字珠玑,一气呵成。
我们年龄都差不多,类似的经历,只不过我从销售变为生产。有机会像你学习下。拼命三娘

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说向我学习就过奖了,做生产的永远都是做销售的高处,人往高处走,所以是我该向你学习  详情 回复 发表于 2015-4-30 11:13
史蒂鳄高端订制。专注于鳄鱼皮,蟒蛇皮,鸵鸟皮皮具  TEL:15017509505  史先生
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 楼主| 发表于 2015-4-30 11:13:08 | 显示全部楼层
一半时间打地基 发表于 2015-4-29 23:56
细细品味了下楼主的文学功底,文采虽不华丽,但却字字珠玑,一气呵成。
我们年龄都差不多,类似的经历,只 ...

说向我学习就过奖了,做生产的永远都是做销售的高处,人往高处走,所以是我该向你学习
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发表于 2015-5-6 17:17:50 | 显示全部楼层
成功属于勤奋的人,祝福楼主。谢谢分享,也坚定了我的信念。 我们家庭都是做箱包生意的,现在生意不好做了,利润越来越低。

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不客气,你说的问题今天正好跟一位朋友聊到,发给你看看 聊到行情不好的问题我说 “每个市场环境都有人生有人死,只要胆够大,命够硬熟悉行业一切问题就不是问题”他说“很多人死,都是死在理念上,雖然他們都有幾十  详情 回复 发表于 2015-5-6 20:59
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 楼主| 发表于 2015-5-6 20:59:27 | 显示全部楼层
外贸心情 发表于 2015-5-6 17:17
成功属于勤奋的人,祝福楼主。谢谢分享,也坚定了我的信念。 我们家庭都是做箱包生意的,现在生意不好做了 ...

不客气,你说的问题今天正好跟一位朋友聊到,发给你看看 聊到行情不好的问题我说 “每个市场环境都有人生有人死,只要胆够大,命够硬熟悉行业一切问题就不是问题”他说“很多人死,都是死在理念上,雖然他們都有幾十年的經營思路,但之前的經營思路都已成為過去時,現在的經營思路需要不斷抓住變化莫測的消費者和加盟商的心理!”希望对你有用

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是的,我家人都经营了10多年箱包,有几个档口,也在家乡办了个小箱包厂,但是他们没有什么文化,当时挣钱了也是靠的机遇好,起步早。现在想我转做外贸箱包,我做外贸还可以的,苦的是不懂这个行业,打算从外贸批发做  详情 回复 发表于 2015-5-7 09:44
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发表于 2015-5-7 09:44:15 | 显示全部楼层
GuanZ 发表于 2015-5-6 20:59
不客气,你说的问题今天正好跟一位朋友聊到,发给你看看 聊到行情不好的问题我说 “每个市场环境都有人生 ...

是的,我家人都经营了10多年箱包,有几个档口,也在家乡办了个小箱包厂,但是他们没有什么文化,当时挣钱了也是靠的机遇好,起步早。现在想我转做外贸箱包,我做外贸还可以的,苦的是不懂这个行业,打算从外贸批发做起。感觉前路艰辛啊。

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万事开头难,思路清晰,步伐均匀,行情不理想万事求稳,加油  详情 回复 发表于 2015-5-11 13:02
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发表于 2015-5-8 22:43:51 | 显示全部楼层
受益匪浅,谢谢!经历过的历程就是我们人生最宝贵的财富!希望有机会合作

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不客气,好会有机会的  详情 回复 发表于 2015-5-11 13:09
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