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[原创]给小微型工厂负责人的一点建议

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发表于 2015-5-13 01:08:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
       睡不着觉就来论坛聊聊天,想到哪就写到哪,不足之处望各位指正!

       本人在N年前就有跟朋友合伙开工厂的经历,虽然没有合作很久,但是也算过了一把老板瘾。有时闲下来就会想一想过去创业时的点点滴滴,也算是对失败的一次总结吧!

       现在的小工厂(也可以称之为小作坊吧)基本上都是10多个人或者只有几个人,开这些小工厂的老板基本上有两种情况:(一)、就是嫌上班不自由或者想照顾小孩子的情况下,开个夫妻作坊,帮大一点的工厂车车里布,或者做一些半成品的加工,不求大富大贵只求安安稳稳,在这里就不做详细的讨论。(二)、工厂的师傅或者主管等职位的人开小工厂,开厂的期望是想做大做强,有机会可以充入500强的想法,对于包包的技术要求我相信是没有问题,为什么大部分工厂做来做去都没有起色呢?包括我现在也经常就有接触这类小工厂,也许是当局者迷旁观者清的原因吧,我在这里就自己的一些想法给各位分享一下。分别从工厂定位、产品定位、客人定位、用心做包等几方面分析一下。

       工厂定位:首先要明白我能做什么?最擅长什么类目或者风格?比如是版房师傅开工厂就应该想到我的特长就是精通或者熟悉出格做版,那么工厂定位就应该以新开档口或者小网店等客人为主。这类客人没办法跟大工厂合作,他们需要就是可以出版可以接受小批量定单的小工厂合作。这类客人如果合作得好,有朝一日他强大了你也跟着强大了,比如网店上面的一个叫“朱尔”的品牌,才几年时间就做得风生水起,当初跟他合作的小伙伴们现在都是几十人甚至上百人的工厂了。

       产品定位:如果你工厂再狮岭,你就做好PU包吧,如果你工厂在广州,你就做真皮包吧,就是必须给工厂一个清晰的定位,不能左右摇摆,在包包网( www.bag163.com)     里面的工厂合作里面经常可以看到,别人是找广州这边的真皮工厂合作,里面跟贴的好多都是狮岭那边的PU包工厂,这些费时不讨好的事情基本上都是白搭。

       客人定位:有句话说得好“多大的头戴多大的帽”,小工厂就应该从跟自己比较匹配的客人入手,不是什么客人都适合你,首先要主动出击,在包包网上面发贴就是最好的办法。发贴也有技巧,小工厂必须要把自己的工厂地址、人数、最擅长的东西亮出来,最好能够展示几款有代表的产品图片,给客人一目了然。我经常看见有的小工厂发贴就那一句话“工厂找单。。。。。”,连工厂最基本的介绍都没有,你说客人会下单吗?

       用心做包:很多小工厂在品质方面没有把控好,以至于与客人不能长期合作,其实小工厂的核心竞争力就是价格与品质,二者缺一不可,所以说工厂老板必须在这方面多下功夫,不然就会越做越累,越做越没有信心!

      喝了几两白酒,现在有点头晕晕,最后对小工厂们说:我们做不了高大上,我们可以做小而美!

      写得有点乱,希望可以起到抛砖引玉的作用,没有写到的或者写得不对的望大家补充或指正,谢谢大家!

[编辑提示:本版因是广告及交易版面,按版例回帖需消耗12个包包币,敬请留意。因本帖非常贴切的指出了本版很多寻单工厂的实际问题,特转移到本版供大家探讨、学习。]


联系我时,请说是在包包网看到的,谢谢!

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微信(电话):13711789713  QQ794934967
发表于 2015-5-13 20:48:17 | 显示全部楼层
言之有理,顶一下
PU女包小工厂,如果你对现有的货期,质量不满意。欢迎联系我们。微信wj18026244810
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 楼主| 发表于 2015-5-13 18:07:33 | 显示全部楼层
谢谢kevinchiu版主的加精,感谢有包包网这么好的一个平台供大家交流!
微信(电话):13711789713  QQ794934967
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发表于 2015-5-15 10:05:24 | 显示全部楼层
总结的很好!思路清晰明确,分析得很好!
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发表于 2015-5-17 17:51:27 | 显示全部楼层
感谢分享
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发表于 2015-5-17 23:12:23 | 显示全部楼层
思维模式很好,心态决定命运,心态很好,感谢分享
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发表于 2015-5-22 22:56:09 | 显示全部楼层
同感,谢谢分享
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发表于 2015-10-27 00:07:45 | 显示全部楼层
理想与现实的落差,剩下的就是执着
时尚皮具厂
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发表于 2015-11-4 15:17:45 | 显示全部楼层
凡事都重在坚持,还有自己的定位
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发表于 2015-11-4 17:06:39 | 显示全部楼层
不想当将军的士兵不是好士兵    老想当将军的士兵肯定也不会是好士兵    呵呵  一个道理 多大的头带多大的帽子   踏踏实实才能稳步成长  
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