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[淘宝店] 淘宝店主经营之小店如何立足

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发表于 2015-7-18 22:39:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

你一定想找个办法,能不能一劳永逸的解决我的问题,让店铺天天赚钱,哪怕是好少的钱也行,一天一千也行!

你一定想能不能花点儿钱,赔些也可以,只要一下子能把店铺做起来,一下子可以营利,或者能达到我的基本销量要求也行!

你一定想,,,,,,最好是时间短、别麻烦,然后可以赚钱。。。。。。

那么我告诉你:我也想知道!

你看完以下内容并严格按此思路执行,不一定能成功

你不按以下思路操作,一定会关门!关门的时间只跟你有多少钱赔成正比!

我这儿谈的不仅仅针对天猫淘宝,当然也包括其它平台的开店商家。

                                                       第一篇 初生牛犊

我们进入淘宝,有各种各样的原因。在没有进入之前,总觉得一片光明。因为我们的眼里只有那么几个大KA,卖的风声水起,想着我如果能一天卖一万块也行呀,不求他们做的那么好。

等真正进入了,才发现,这个坑有些大,并且很深。

有的朋友听说,直通车不错,可以马上来流量,然后,什么也不会,听一些皮毛,就慌慌开车了,最好,发现开1000元的直通车,才可以卖500元的产品(这是基本的数据,也是比较正常的,老手的数据有可能也是开1000,卖500元),这是说什么意思呢?就是说,你买多500元的产品,我不收你的钱,我再给你500现金。买一送二了吧?

有的说,刷单吧,一刷就开流量,一来流量,就赚钱。结果同上面差不多,抓了,降权了,删除宝贝等等。刷单的费用不说,还要搭上自己的时间,精力。更大的损失是信心。

入淘之后,最重要的是要会基本的操作,不要被各种规则所害,降权,扣分是最基本不能发生的。可以通过淘宝的规则、基础视频、帮派或者懂行的朋友来做最基本知识和操作的学习。


                                                 第二篇 卖什么

女怕嫁错狼... ...大部份朋友是因为我有这个产品的资源,才开始了淘宝之路的!以你自己的实力,你有资源,比你资源多的人是不是很多呢?这个竞争争会不会很大呢?

只有独门生意,才最容易做成功!比如:全球只有你会生产牛肉、只有你会生产大米、只有你会生产手机。。。

那我们如何选择行业呢?或者叫类目呢?

1.如果你有很多钱,又没有什么产品,你只是想做个生意:那就不要做淘宝,或者说那就不一定非要做淘宝,比淘宝好的事业多了;

2.我自己有工厂,并且生产了这类产品,有现货,开个淘宝多些销售渠道:那没有办法,只能做你自己的产品了,不做不行啊;

3.我有这一类的产品资源,我钱又不多,其它行业门槛太高,我觉得做这个还可以,并且已经在做了。难道你让我改其它类目吗?手上还有一些存货呢?当然不用改,因为你已经在做了,那就要做下去,主要是把它做好;

4.我就是要做!好吧,那你就做吧。

5.你有没有考虑你做这个类目最多的商家能成交多少?

6.你有没有有考虑,你这个类目,你这个价位的商家最多能卖多少?

7.找竞争相对小的行业,市场需求又不是太小的行业!


所以,选择做淘宝只有2种:要么是做没有人竞争的,就是你可以垄断的产品。要么就是我已经做了,因为种种原因不能回头了,我只能这么做下去了。

对于第二种,我们后面谈如何在只能做下去的情况第三篇 我能做的别人也能做,真TM烦


人家卖盘子、我也卖盘子,难道我的盘子镶金了吗?如何同对手竞争?

这是所有卖家遇到的问题!


那什么样子的东西才可以降低竞争度呢?当然是差异化竞争!

我是做衣服的,我的质量很好!(对不起,别人也可以质量很好)

我是做鞋子的,我的款式很好看!(对不起,别人的款式也很好看)

我是做包包的,我的包全是真皮!(人家难道是人皮?)

我是做快递的,我发货速度快!

我原来是被打骂长大的,我可以服务好!

我是自己生产,价格很低。(这个可以是差异化竞争)问题来了,你能低多少?别人也比你低呢?你是不是可以无限制的低下去,低到白送?如果对手比白送还要便宜呢?这条路还能走下去吗?

我是做家具的,我家的产品全部有专利!这个是可以,可是对于我们中小卖家来说,专利不是一个简单的问题,第一的申请成本和被侵占之后的诉讼成本,都不是我们个人小卖家可以搞的掂的。

从上面可以看出来:质量、款式、价格、服务、物流等,全部是可以被复制的。如果能被人简单复制的模式,就不可能会成为一个成功的模式,因为,最后竞争对手来了之后,就只有一种宿命:降价。

问题是,我现在发现,没有任何东西不能复制呢?小米手机都开始卖现货了!因为他的饥饿营销华为、魅族全部学去了!

记住一句话:能被快速、方便复制的都不是好的模式。

为什么要申请专利,就是怕你复制。为什么要定低价,就是怕你觉得有利可图,你也要进入我从事的领域。



                                       第四篇:保持垄断

中国有几个QQ?几个微信?只有保持垄断地位,你才可以高枕无忧!你发明CS,我就做个CF,不能让你影响到我,出来一个灭一个,保持我的垄断地位,我才能生存,才会有人给我交会员费!我的青红蓝黄祡色钻钻才可以卖的快。


你只要做到一个类目的第一名,并且与第二名远远的拉开差距。谁想要挑战你,就要花费更多的钱、更多的精力、更多的时间才有可能挑战成功。并且成功的机率是超低的。来往为了灭掉微信。花费不下数亿美元,终于,,,,,,,,没有成功。难道是马云钱太少?

你扯这么多跟我有关系吗?我卖一个连衣裙如何去垄断?

好吧,我们说些身边的。我以后尽量只举例淘宝内部的案例!


这衣服你觉得100人有多少人在穿呢?

如果你是女人或者你就是女人,你会不会买呢?

单店销量:7万件。客单价:200元以上。

她做到了什么?

做到了这一类风格的垄断!

所以,这儿说明一个问题,如果你钱或者资源很多,不计后果的找到高转化款,冲到销量第一名就可以了,你的流量自然就来了,可是好多卖家没有这么多钱来做这件事。

                                            第五篇  大竞争下如何保垄断

这个基本上很难!

如果你要是能坚持做一些自己的事儿,到底能不能做到呢?当然能!

我是做女装的,行业竞争太大了。冲击行业前列,根本不可能,因为我也没有这么大的资金。

我们这么想,女装里面还有什么?细分的类目呢?我们可以看看细分类目。休闲装好多、韩风好多,那我们还要去做这一类的,如何能成功呢?

那我们就看看有没有有其它的空白还没有被人发现呢?

职业装?一次性服装?亲子装?父子装?母女装?

或者成人开裆裤!(这个好象做的不多。如果需求不低的话,是不是应该也可以考虑呢?)

从这儿看,并不存在大类目和小类目之分,只存在你眼里有什么,能看到什么?

你如果天天在研究行业前2名,你一辈子也只能停留在眼红和想不通或者是梦想的阶断。

                                                     第六篇  有自己的商标

这个不是天狗店才要商标吗?

现在注册一个商标应该不是特别大的难度!我们第三篇说到,不可复制性。商标是最简单的,最有效的,最快速的防止别人复制的一个方法。

特点是:成本低,速度快,简单!

缺点是:品牌没有形成风格之前,并不能对买家产生印象和阻断买家购买其它品牌。

可是,这必竞是我们做淘宝的第一个,能永远属于自己的东西。并且也是必须要做的一件事情。

没有自己的品牌(这儿应该理解成:注册商标),将来的一切或者现在做的一切,对将来来说,全是无用功。所以,有了商标之后,就是要把商标打造成品牌。

                                                         第七篇  给买家心里打上我们的印记

打造一个品牌哪有这么容易呀?难道让我去CCAV做广告嘛?

我们说到给买家打上印记,最少我们要有一个印记,我们是什么印记,我们是个空白的,或者同别一一样样的,那买家怎么可能对我们有记忆呢?注册商标不是品牌。切记。

那么我们说一个词:调性。

1.保持原创,你的产品是独一份。并且原创的风格是明显针对哪一类人群!那么这就是你原创的调性;

2.我没有钱,我原创不起,那么就微原创。我们可以修改一些细节、原料等,达到与众不同的目的。这个相对来说会简单一些,成本低一些,风险也低一些。当然,效果也一样会低一些;

3.我上面的也做不到,因为我是买手制。我想骂,可是不能骂,因为我们大家几乎全是这样子来做淘宝的,实力有限。那我能不能求求你,自己拍照,体现产品的风格和你自己的调性呢?如果这个你也不想做,那还做淘宝干嘛?

4.既然是买手制,当然选款的权力在你自己,所以,你在选款的时候,最好选择同你调性和人群相近的宝贝,以此种方式,达到你全店铺的统一。


以上各种对调性的影响是依次下降的,可是根据我们的能力,也只能尽量这么做了。

不过我们必通过初期的工作,最终还是要走到原创的路上,不然还是一样的结局。

有了自己的特色和人气,经营一阵时间之后,你就是小而美的商家,有调性和客户粘性的商家,买家会喜欢,不在乎你的产品贵个几十块(但也别坑),这时候,你发现,天是那么蓝,空气也变的开心起来。


                                             第八篇 八年抗战

这不是吓唬你!

罗马上不是一天建成的!

我们要想成功打造一个有调性的店铺,并且让她成为品牌,那我们的每一步付出是必不可少的。

产品的设计和更新,以买家的需要和痛点来改进。

昨天同几个朋友聊天,谈到女包的类目。在谈到产品时,我们发现,好多包的内格分配不合理。如果你能让包包内有专门给女生存放化妆用品、钥匙、手机、镜子等的空间,不让它们互相影响,那在实用性上来说,是不是给买家一个好印象呢?

我们这儿不谈质量、包装、发货、服务这些必须做好的工作。

我们要去做的事情还很多。

所以,我们称之为抗战。

你没有足够的付出,应该也好难得到应有的回报。

上天是公平的!

                                                               第九篇  破零

由于淘宝排名系统的关系,和买家心理的关系,我们的产品在没有破0之前,最好不要去推广。

淘宝并没有说,你一单都不可以刷。

所以,合理的评价数还是有必要的。

对于老店铺,有了一定的老客积累的,最好通过活动、返现、优惠等方式实现。

还有一种办法就是送。只要能达到目的,能在你自己接受范围内的,都可以。

很多淘宝客也可以帮你破处。

                                                                    第十篇 推广

这是小卖家最难搞的一环。

直通车:直通车是最有效的办法和最方便最直接的办法。由于这个特性,人人都可以做,人人都可以开,特别怕的是,土豪开车,人家有钱,我们这些小卖家玩不起。

最最可怕的是,有不怕死的土豪也在开车,那我们能成活的几率就几乎没有了。

所以,开车还是要学好基本工。

直通车也最有效,可以根据你的实力来你想要来的流量和转化。

钻展:这个也很真接,有钱就可以。不过不建议小卖家玩,这比直通车难度还要大一些。

淘宝客:算了。

硬广:听名就就知道了,意思就是硬。直接。比如去电视台做广告(这个方法不是很好,因为花钱不说,电视上也不能马上进店购买),可以考虑网站、视频、电影等网站投放,转化一般不高。

自广:当然可以自己去广而告之呀。Q群,空间,微信,微博等,当然你也可以去路边发传单,发信息,只要是你能做的,都可以做。有没有有效果就同你找到的媒体和你本人的影响力。

                                                                第十篇 服务和互动

有了真实的流量,加上前面的选款正确,成交是一定会产生的。

保存老客户,比如利用贴吧、帮派、QQ群、微信等,让老客户进来互动,听听他们的声音,让买家为我们指出我们的不足。加以改进。

很多新店会觉得没有用户规模,这些群动不起来,作用好小。

可是你没有第一个永远没有第二个。

这个时间是长期的,效果是日积月累的。

哪怕你只有100个老客户能拉进群里,也一样是个不小的资源。可以利用的机会太多了。

比如新品上市可以5折优惠,可以分享好评免单等!

一切的可能都在自己每天每日的工作中存在着。。。

                                                             十一篇  成功的危机

如果你很好运,上面的工作全部做的很到位,你基本上就是一个小而美的商家。

全年不大不下千万级的销售额。

有自己的团队

并且可以正常的运作

你也不用再象开始一样过着没日没夜的生活

你这时候,在想,我是不是把我们的品牌上市呢?

可是,你这时候会发现,你无论怎么改进,你的店铺好象就这样子了一样。

由于原来的定位成功,你的利润率一直不错,在买家眼里,你也是个品牌了。

可是就是无法再进一步!

销量停止不前,有时还有下跌的危险和趋势!

难道是哪儿出问题了吗?

其实你做的很好了,问题出在开花板上。因为你的品牌影响力只在网上,线上的影响没有做起来。

也许还有更多其它原因,那么我们谈到这儿,是不是结束了呢?

不然,,,,,这才刚刚开始。。。。。。。。。


发表于 2015-7-22 15:59:58 | 显示全部楼层
最好是时间短、别麻烦,然后可以赚钱
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发表于 2015-7-31 09:34:40 | 显示全部楼层
很好,谢谢分享,
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发表于 2015-7-31 17:48:01 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享
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发表于 2015-8-7 13:44:40 | 显示全部楼层
我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客、我利相当,则客久存,我则久利

点评

就怕别人跟你玩,那你就没有玩,我是做电商的,里面跟款,你懂得!实体则不怕!微商也不怕,但是微商是找代理,如果层次太多,看似你无利,其实每个人都无利润,单价格已经老高!  详情 回复 发表于 2016-8-6 15:47
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发表于 2015-11-10 15:57:19 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享
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发表于 2015-11-10 18:18:10 | 显示全部楼层
有没有电商互动的交流群什么的 我开了一年多的淘宝卖不出去啊
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发表于 2016-8-3 15:33:55 | 显示全部楼层
很受用,谢谢了楼主
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发表于 2016-8-6 15:47:09 | 显示全部楼层
lhailing 发表于 2015-8-7 13:44
我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客、我利相当,则客久存,我则久利

就怕别人跟你玩,那你就没有玩,我是做电商的,里面跟款,你懂得!实体则不怕!微商也不怕,但是微商是找代理,如果层次太多,看似你无利,其实每个人都无利润,单价格已经老高!
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发表于 2016-8-9 10:28:46 | 显示全部楼层

学习了!谢谢分享!!!
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发表于 2016-9-1 09:59:51 | 显示全部楼层
学习了!谢谢分享!!!
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发表于 2016-9-2 12:15:19 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2016-9-5 14:08:38 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2016-10-17 08:45:56 | 显示全部楼层
需要学习的知识有很多,电商做一天就要学习一天,每天都有新变化,学习新的推广方法,
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发表于 2016-12-8 14:57:30 | 显示全部楼层
时间短、别麻烦 这样的好事应该没有
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发表于 2016-12-10 12:17:16 | 显示全部楼层
好干的干货
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发表于 2017-2-9 17:56:06 | 显示全部楼层
写得不错 是原创吗
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发表于 2018-5-5 23:48:36 | 显示全部楼层
看出了楼主费了不少心思哪
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