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[原创]野蛮人闯进箱包行业:未来电商是唯一出路

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发表于 2017-1-3 00:13:26 包包网手机触屏版 | 显示全部楼层 |阅读模式
       首先,介绍下我的背景,80后,大学念的是生物,2010年毕业后,2011年在与朋友合伙在淘宝上卖包包,2013年分道扬镳后继续卖包包到2015年,当时经营模式是直接市场上找其他箱包厂家的现货自己拍照后在淘宝上卖,2015年9月开始接触生产,第一单给一家小工厂下了2000个化妆包的订单一直合作至今,2016年与朋友合作开工厂制造自己的包包,下半年合作破裂,2017当然还在路上~
       跟业内大多数人比起来我应该算是一个另类,入行不知算多久,从一个另类的角度说说我的经历和看法:

       1.当时为什么进入包袋行业?毕业后跟朋友合伙做iphone倒卖生意,谁想遇到个台湾骗子,两人被骗30多万,穷途末路,我朋友是做外贸生意的,在泉州一包袋厂工厂老板那里拿了两个包的样品,末路之际凡是看到能赚钱的东西就赶紧上,对淘宝一窍不通怎么办?学!网上一大把教程,每天干的昏天黑地,学得昏天黑地,什么单反相机、Ps、直通车、运营狗屁缺什么补什么!利用资源?招人?想吧!根本就没资金,还得自己来。那两年赚了大几十万,后来请了两个客服,期间一个礼拜一卡车货,自己扛~6楼,打包发货客服搬运,总之,吹拉弹唱无所不能,就这样稀里糊涂就跟包袋结缘了。对了,你可能会说你是搞电商还是搞包袋的,鬼知道!就那么个状态。

       2.2013年为什么分道扬镳?我们卖军刀的包包,傍名牌的,市场就那么些款式,刚开始福建生产,后来广东,浙江,白沟价格越做越烂,我意识到一个问题:如不开发一些自己的款式,拼价格找死,第一你不是厂家,没有成本优势,第二你没有独特的款式只能拼价格,一条路~死!合作的朋友始终看不起淘宝,觉得这条路没前途,把账上的钱挪去做贸易,结果你懂的,这几年做外贸的,大多是被钱拖死的,套牢了!意见不合,算好账,分道扬镳!哈哈,仅仅是算好账,钱被套牢,分开的时候带了2万多块钱的货出来卖,现金5000多,等于重头再来,至今还差我10几万没还上,苦辣酸甜,一言难尽~

       3.怎么进入生产这个区域的?分开后,摸爬一年多有了点资本,开始给工厂下单生产,就在2015年9月第一单!这里我得好好批评下包袋行业的,尤其是做外贸的这帮家伙,当时也是想着拿着个包给工厂工厂就能啥都搞定,狗屁!有这种实力的工厂拿过去价格比我批发价还贵,我做个屁!最要命的还不是这个,你让我等排期,说45天后才能出货,对于电商这种交期等于死亡!于是我找一些规模小点的工厂,村庄里的,价格交期都可以,弊端来了~TM居然连版都不会开,更别说买材料啥的!怎么办,开个车大中午到处转,遇到工厂就冒冒失失的跑进去打听交流,呃呃,才知道:平车、同步车、高车、纸格、材料、裁床、才知道~呃~原来做包包是这么一回事,遇到个版师就给他开纸格,15块一片,拿到纸格一看~TMD原来就是画和个形状割出来,组合成个立体图形,简单嘛~拿着纸格开刀模,买材料,我真不懂什么材料,拿着包去实体店问,才逐渐知道什么叫什么,供应商在哪里,我在厦门这边,跑遍了厦门材料商,才知道这里的材料根本就没优势,有的贵了好几块,还是阿里巴巴好,我只需要知道材料名称,就能找到全国最有优势的厂商,也不需要我定做了,人家就有现货,对于快速反应的电商而言,一定做就死,要的就是个快字!

       1个多月下来,一个包十几个供应商终于全部搞定,纸格刀模,裁床全部落实到位,拿着我手割的材料给厂里做一个试试,我靠!居然做不起来,跟厂里几个人琢磨了半天~版有问题!奶奶个熊,什么版师!当时找好的厂子没有开发能力,我想我必须得会!于是买了同步车和高车,在家里,自己车缝了起来,折腾两个礼拜,虽然慢,但是他娘的居然做出来了,值得庆祝!做包真是一门高深的技术吗?屁!折腾那些时间,我会平车 同步车 高车 拉骨 合包 开版 机修 买材料 算料 报价,我是不是个傻逼,?我觉得我是!……就跟我很多朋友指责的:作为一个老板,你应该学会利用资源、让专业的事给专业的人做!你应该做一个老板该做的事!

       什么事?我至今弄不明白,我只知道如果我聘请一个采购、一个版师、一个跟单对于我这种规模的小公司每年要花10几万,等于找死!外放?我找的精力我早学会了,给有实力的工厂合作?我还赚个死毛钱,草根你是没有资格谈利用资源的,因为你没有在那个高度上,总不至于跟某些老板一样买个宝马来提升自己的社交地位吧!


       写太累,改天再来叽歪~

       我说下我的体会:

       1.包袋行业现在必须面对电商这个大潮流,外贸现在只是苟延残喘,大量订单将会陆续转移到东南亚沿海国家,我们必须面对中国的人口红利消失殆尽的事实,产业转移已成必然!电商的特点:小单~快速返单,原有的生产模式已不适合电商的节奏。别瞧不起那些电商给你下的新款,有的甚至几十个,我一年卖10几万个包,新款也只敢下100来个,这种模式你若嫌弃必被淘汰!

       2.好多工厂还在手工开版出纸格~然后刀模厂很打铁一样的开刀模,费钱费力!该变变了,计算机时代了,一款普通双肩包,用电脑20分钟开好版~对接激光裁床和ERP系统,自动核算成本BOM物料采购~造价,今天下单明天我就给你出成品,现在的这些工艺流程真的太out了

       3.包袋行业居然只有一本纸格教程和一个培训学校的教程~!知识传递居然还是像以前学武功那样拜师学艺,我觉得我们这一代人进入了,很多事情应该变一变了

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  • · 土归|主题: 2, 订阅: 0
发表于 2017-2-27 10:08:20 包包网手机触屏版 | 显示全部楼层
我最近也是想做这行  找工厂合作 做自己品牌的包包   看了楼主这个觉得自己了解的好少 还是有很多需要学习的。大家一起加油吧?
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发表于 2017-1-9 16:05:01 | 显示全部楼层
厉害!80后都是铁打的
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发表于 2017-4-4 16:33:55 | 显示全部楼层
楼主是很厉害。可是你说的这种配合电商的速度,估计只有一些小厂可以做,而且配合起来很累。
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发表于 2017-3-2 17:52:53 | 显示全部楼层
rickyzyy 发表于 2017-2-23 17:04
电商的确是趋势,但是线下也是没办法取代的。

对,电商不会完全占有整个市场
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发表于 2017-1-7 10:15:13 | 显示全部楼层
相信楼主可以创造奇迹,加油!
微信(电话):13711789713  QQ794934967
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发表于 2017-1-14 22:12:25 | 显示全部楼层
真的不错,真实
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发表于 2017-1-18 12:45:29 | 显示全部楼层
你好,我也从事包包外贸,说不定我们能合作呢
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发表于 2017-1-26 23:13:19 | 显示全部楼层
我觉得改革洗牌是很必须的  
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发表于 2017-1-26 23:13:24 | 显示全部楼层
我觉得改革洗牌是很必须的  
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发表于 2017-2-6 14:32:14 | 显示全部楼层
都来吧!!有机会合作朋友
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发表于 2017-2-16 17:58:37 | 显示全部楼层
哥们,深有同感
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发表于 2017-2-17 12:49:16 | 显示全部楼层
哥们,我们这手工出格的出去都混不下去了
任职湖南醴陵市奇才箱包有限公司板房师傅,QQ39925954,欢迎大家多多交流
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发表于 2017-2-23 17:04:03 | 显示全部楼层
电商的确是趋势,但是线下也是没办法取代的。
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发表于 2017-2-23 18:09:03 | 显示全部楼层
这个行业是该革新了,特别是出格这一块
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发表于 2017-2-24 11:06:46 | 显示全部楼层
我是在广州嘉禾附清湖作拉链和皮具五金,也见过很多厂尝试过往线上转型,最后还是在帮档口作货,或者作外贸,想作好一个品牌对于一个70后或者80后的小厂来说,挺难的
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发表于 2017-2-27 21:51:52 | 显示全部楼层
刚进门,想努力学好这一行。
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发表于 2017-3-2 00:04:02 | 显示全部楼层
我也正碰到類似的問題,下單少,好的工廠價格高的沒譜,一些小工廠又做不出自己想要的效果
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发表于 2017-3-2 17:50:31 | 显示全部楼层
支持楼主,很有见解!!
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发表于 2017-3-2 17:51:42 | 显示全部楼层
nancy_NN 发表于 2017-2-27 10:08
我最近也是想做这行  找工厂合作 做自己品牌的包包   看了楼主这个觉得自己了解的好少 还是有很多需要学习 ...

我是工厂,可以聊一聊
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