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[箱包外贸人] [原创]谈谈对皮具行业的感想

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发表于 2017-4-21 15:23:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
       5年前我刚刚进入皮具行业时,是在一家小的皮具工厂上班做OEM业务,这家工厂是钱包类的小皮件为主,工厂的客户群体主要是礼品公司。当时的这家工厂并没有什么平台,工厂只是一年参加一次深圳礼品展,业务员大部分时间都是在网上收集客户的资料,然后通过电话和QQ的方式开发和联系客户。

       这样的工厂存在着一定的局限性,1.工厂能做的产品类别太少了,而且当时的老板对销售方面的认识也是不够的,所以并不知道把自己不能做的产品外发。这就等于把很多单子推到了门外。2.工厂每年只参加一次深圳礼品展,主要客户群体是礼品公司,客户渠道太单一,随着国内政治环境的改变,国家提倡反腐倡廉大大的冲击了礼品业,让整个礼品市场一下变得萎靡,这样工厂会跟着遭殃。3.随网络时代的来临,单一的靠展会和电话销售的销售模式,已经变得落后了,因为展会的效果越来越不好了,而单一的电话销售是需要时间才能显出来的。更多的人会依赖网络的便捷性,更多的客户资源也将转移到网络里面。所以我个人不管是做什么行业的生意,都应该具备敏锐的市场嗅觉,更应该与时俱进,接受新的事物,打破传统的模式。对于一家皮具工厂来说,做不了的东西可以外发,客户渠道不能单一化,工厂也应该在当时及时建立自己的网络平台,网络平台的好处在于客户是主动找到工厂,这样可以省去很多精力直接攻克我们的准客户。就效果而言,有网络平台的工厂和没有网络平台的工厂差别就很大了,无论从客户的数量和质量,或者是每年营业额都是差别很大。

       3年前我来到了另外一家皮具工厂,这家工厂有了自己的网络平台,有自己的官网,有自己品牌的天猫和京东旗舰店。我还是做皮具的OEM业务,就工作而言,我更喜欢有网络平台的公司,因为我可以省去很多的精力,直接开发和攻克有网络平台进来的准客户。而万事万物都没有完美的,这家工厂存在着很严重的经营和管理上的问题。1.这家工厂是家族企业,里面大部分都是老板的亲戚,朋友,同学,老乡。因为这样的原因,大部分的人都是两天打渔三天晒网,板房经常处于停顿状态,车间效率低,经常样板不及时,大货不能及时交货,很多客户被硬生生的拖死。2.老板经常性的掏空脑子想缩减成本,增加利润,经常干偷工减料的事,所以很多的单子都存在售后问题,客户也就被折腾死了。同样自己品牌的天猫和京东的旗舰店,也是这样被老板给做死了。产品的核心始终都是在于价值,价值的体现就是质量和做工。

       就个人的看法,作为一家皮具工厂,在发展的初期,是先从OEM开始的,然后向自主品牌转型。在这个过程中,OEM这一块的业务应该产品类别要广,自己做不了可以外发,客户渠道也要广,不能只做单一的客户群体,要组建优秀的业务团队,也要搭建自己的网络平台,注重工厂的效率,注重产品质量和做工,最好工厂能慢慢建立自己的设计团队,从OEM向ODM转型。然后在赚钱的情况下,工厂向自主品牌转型。品牌不是一朝一夕可以做好的,真正的品牌也许是需要几代人的努力。

       为什么中国的品牌总是被人认为比不上国外的大品牌、这是和一个国家的国情有关系的,中国的经济发展起步比较晚,中国以前太落后了,没有经验,只能借助别的发达国家发展自己。所以当时情况下根本不会有什么品牌意识,也不懂什么品牌效应和品牌价值,更谈不上怎么发展品牌。基于这样的国情,又怎么能做好自己的民族品牌呢、怎么能超越国际大牌呢、这是需要时间,需要学习,需要经验,需要吃亏,需要努力的。

       每一个真正的国际品牌都有自己的品牌文化,里面必须蕴涵着创始人的情怀,理想,价值观等等。品牌的开始都是有一个市场定位,定位自己的消费群体,定位自己的风格,也要有品牌的经营理念,比较坚持什么样的做工,什么的品质。就当前大部分的品牌发展之初,都是通过各种广告让品牌曝光,可以说曝光度决定品牌的效应。

       每一个产品都是具有一定的实效性,所以任何的产品都是需要不断的创新,只有创新才能让产品保持活力,才能保持客户的购买力。

       说了这么多也应该说说我自己,做为一个销售来说,我认为销售应该是与时俱进的,是开放性的,是不断学习的,而且是永远不停息的努力。只有这样才能面对不断发展的社会,才能应付不断变化的市场格局。

       谢谢大家。

发表于 2017-5-18 14:17:41 | 显示全部楼层
产品定位很重要,后面很多套话。。。
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发表于 2017-5-20 12:58:15 | 显示全部楼层
方向和坚持初衷,做好每一件事!
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发表于 2017-5-20 22:17:01 | 显示全部楼层
最可惜是有自己品牌和销售平台还有自己的工厂最后做S,生意越大老板越不能插手下属的职权,可以监督,.而一个工厂能否生存,不在于资金和大小,在于质量意识,工人做事,工人的质量是被要求出来的,取决管理和老板对质量定位.我对自己的产品永远只是没有最好只有更好,只有这样产品才能更加完美,网销单才能更加稳定长久.如果客户一说这不行那不行,你一百个理由,那是做不久的.

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感谢版主认可加精华  详情 回复 发表于 2017-5-21 15:04

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kevinchiu + 1

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我是网货供应商高美皮具吴小姐,主产真皮女包,手拿包等,电话/微信:13535264543,QQ631369835
网站https://shop1420821734528.1688.com
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发表于 2017-5-21 15:04:55 | 显示全部楼层
Q631369835 发表于 2017-5-20 22:17
最可惜是有自己品牌和销售平台还有自己的工厂最后做S,生意越大老板越不能插手下属的职权,可以监督,.而一个 ...

感谢版主认可加精华
我是网货供应商高美皮具吴小姐,主产真皮女包,手拿包等,电话/微信:13535264543,QQ631369835
网站https://shop1420821734528.1688.com
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发表于 2017-5-22 14:16:20 | 显示全部楼层
删删写写好久,最后还是不知道该什么,就是觉得说的心里去了,所以支持一个
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发表于 2017-5-23 09:08:02 | 显示全部楼层
只要懂了就行!别的不重要!
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发表于 2017-6-12 20:00:40 | 显示全部楼层
无论怎样,箱包行业在国内基本不会滞后,毕竟全世界箱包70出自中国,多变的行情改变不了的是市场
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