APP下载
查看: 15635|回复: 33

[品牌探讨] 〖包包头条〗[原创]皮具行业未来我之所见:一个深爱这个行业的创业人7年所感

[复制链接]
发表于 2017-8-9 15:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
       前几日,偶然通过搜索引擎找到了bags163。相见恨晚!用一句马后炮的话来说:“早知道有这样的资源,本少侠少走10年弯路啊!”    当然,明显是一个笑谈,毕竟我从业才有7年。

       论坛需要精华值转正,仅以此文,献给同行,大家不要吝啬精华值,让我这个菜鸟尽快转正。同时,权当抛砖引玉,吸引未来的合作者,合伙人,团队小伙伴!谁知道呢?万一我写的文章让电脑那一端的你心潮澎湃,一拍即合,成就一段佳话,百年后又是一个皮具大拿品牌?一切奇迹皆有可能。

       当然,@版主,合适的话,请帮我把文章转到合适的版块,谢谢!全部内容手码,不是“复制+粘贴”来的~申精申精!


题记

       从业7年,从一开始的手工皮匠开始,到前往广州,进入各大工厂做工,2016初暂离这个行业,前往成都,做回平面摄影师的职业,接触新零售和互联网创业的设计师团队、品牌团队。一直到2017年重回皮具行业,开始二次创业。7年时间,在皮匠-产业工人-新兴媒体(新兴产业)-创业者这条路上折腾了一遭,无怨无悔。更坚定了我在这一路走下去的决心。为何?在我看来,从小规模资金运作到大闭环全产业链覆盖,没有几个能比皮具产业更容易功成名就的轻工制造业了!

       无数据,不发言;无分析,不结论。

       关于数据,在此不再多言,互联网上大把大把;阿里巴巴随处可见;有心者购买一些智库数据,更是触目惊心。无论横向纵向,自己收集自己思考。

       关于分析,仅此提及两点:第一,一个行业,伴随人类文明5000年甚至更早依然存在,为何?有几个行业能伴随文明史至今?第二,一个非刚需的轻工产业,国内市场规模达到2000亿(未涵盖奢侈品,只少不多),在全球经济基本面疲软的今天,依旧保持10+%的年均复合增长速度。钱被谁赚了?

       然而回眸产业内,哀鸿片野,四面楚歌,跑路的,僵尸的,勉力维持的,等待网商爆款大礼包的......这个行业怎么了?

       几年前,在政府主导支持下,无数的厂商转型线上,推出自己的品牌,一位工厂老板和我开玩笑说:“何生,现在我们没有几个网店,不注册几个商标,都不好意思和人说我们是做皮具的...”后来他跑路了。(我一直不觉得这是一个冷笑话,而是整个产业的悲哀)

       类似的演绎,相信各位同行看官,深有感触,你们总觉得市场的寒冬笼罩着你,瑟瑟发抖,止不准哪天一场暴风雪来临,你就是下一座冰雕;然而你们有没有伸出脖子,跳出圈子,看看这个日新月异的市场,对优品如饥似渴的需求?优品在哪里?你们能理解一个新锐草根设计师,设计一款晚礼服,仅仅发了一个朋友圈,5分钟完成2000条预售的壮举是怎么来的?

       时代变了,要么死亡,要么活的更好。我们选哪条路?


正文

品牌

      每个从业人,都渴望达成这两个字,就像最有挑战的副本,不去刷一下,都觉得对不住自己的从业生涯。很多人尝试了一下,然后就死了...

       拜托!打魔兽刷副本,还要看看装备和队友!不知道刷品牌,有几位大神检查一下自己的装备和队友?

       品牌是什么?为什么要做品牌?怎么做品牌?

       专业理论我就不整了,累且烦,而且望文生义的人很多,说那些晦涩难明的语句,只有争论,无休止的争论,不在一个层面的争论。

       我觉得品牌是一个人的延伸,为什么相信你这个人?为什么为你这个人买单?为什么愿意告诉朋友有你那么一个人?

       就我而言,一个让我相信、买单、拓展到我朋友圈的人,素描出来是这样的:儒雅睿智,品格卓越,专注进取,风趣幽默。

       千人千面,你也给这样的朋友做一个素描?如果今天看官是品牌主,看看自己的品牌,在别人眼中,和素描差了多少?

       由于此文仅作抛砖引玉,深层次的话题都不在此文叙述范围。

行业大型工业化的必然没落

       百丽金盆洗手了,当年上市1500亿的巨无霸,萎缩到300亿黯然隐退。众人唏嘘的背后,也算是功成名就,晚节基本保住。想当年,“凡是女人路过的地方,都要有百丽”如此雄心壮志,依然被市场无情淘汰。

       也有人说,时代厂的上市,是代工企业的极致,无以复制。

       我要说的是:“时代在进步,信息的多极化,把市场分割成不同需求的小地块,巨无霸企业越来越难以满足市场需求,就像一个20米高的巨人,你让他去给婴儿换尿片,一定失败。”

       无论巨无霸摆出何种态度,总有人嫌他高冷,总有人嫌他寒酸,总有人抱怨他太粗暴。

       皮具行业的特性本就不适合大型化,稀缺的材料,昂贵的原材料成本。别嫌奢侈品卖那样的价格,某种意义上,皮料比碳纤维稀罕多了!之所以国内遗留众多的加工企业,是外贸加工时代的产物。外贸加工的特性是什么?哪里便宜去哪里。如今的中国,已经不便宜了。

       未来的市场,不需要巨无霸,需要小萌新和暖手宝。

       看看BAT,从暴力驱逐行业新苗到疯狂收购行业新苗,新世纪的巨无霸们都明白,细分市场不是自己的菜,让对的人去做对的市场。

       你不信?那你就继续做代工,做到极致,超越时代厂。

       然而还是会死,因为天时地利人和都不在这一边。

内涵和气质

    要说这个时代浮躁,其实不是时代的错。一切起因皆信息。
   
    信息多了,想不浮躁都难。

    千人千面,何况还有各种牛鬼蛇神。


    放眼天猫京东速卖通,各种以次充好的皮具充斥眼球,行业外的消费者也许看不清,行业内的我是看得呕吐连连,别嫌我说话不中听,忠言逆耳。在我看来,抄袭没错,廉价皮料也没错,粗制滥造也可以!然而这样依然把自己包装成大牌一般的存在,PS假图泛滥成灾。殚精竭虑的塑造格调和品味,却是苍白之极的东施效颦。总有一天消费者会离你而去。三五年后,如今风光的假大牌们,不懂工艺的文艺设计师们,都将被真正有内涵的小萌新和追求极致的匠人大叔秒杀。因为消费者会成长,信息的多元化会产生很多的专业买手,他们比我们还懂皮!而且他们有粉丝。



    正如马云所说:“内容为王!”


    没有内涵和气质,无论制造商、设计师、品牌还是工作室,樯橹灰飞烟灭。

合作和对抗

   “谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?”毛主席早在百年前提出这一思考和逻辑方式。

    今天看来,这一思考依旧有效。


    每一极都是有缺陷的。制造者有制造者的困局,设计师有设计师的困局,所有从业业态都有固有的缺陷和深井。


    合作已经成为趋势,无论业态间或是团队内,势不可挡。


    对抗也越来越激烈,跨界打劫的那么多,我们怎么活?小米卖钱夹长短款,简直匪夷所思,却真实发生。以后的对抗会让不转型的你更累,下有匠人工作室,中有萌新小确幸,上有大咖奢侈品。你不练就新时期硬功夫,拳打杨戬脚踢阎王,还要做好准备小米再推几个潮款爆品电脑包带来的暴击,如何活出自己的一片天?SWOT虽然老旧,却又有几位看官用纸笔画画写写看看自己的窘境如何改变?


    如果你还在幻想随缘随缘,小步快跑,库存再来库存!亏本依旧要生产!


    对不起,后面的话我就不说了。


    大破大立,不破不立。


    然而一切的前提,找到守护我们的朋友,知道我们的敌人是谁,就像修真小说所说,破旧重修,不找个风水宝地没几个护法好友,就别想了。


商业的变革

    由于这个点涉及太多不适合提及的信息和趋势,我就不再赘述。我只想告诉各位,商业形态的改变就在一夜间,我觉得无数不可思议的事情发生了,可能的变成不可能,不可能却也变成可能。

    各种微妙变化,各位看官细细体会上一论点。这样的事情发生在各行各业。若你能明白,晴空朗朗,前程似锦。


题外

    以上皆为有感而发,一切的一切,抛砖引玉。

    欢迎有心人留言交流!


    最后,附上一张图,图1.2是我们的车间,图3.4.5是爱马仕的车间。不为引发论战,只希望各位同行从内心思考400和40万的差价,起于点滴细节。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
发表于 2017-8-9 21:59:58 | 显示全部楼层
就说一句话:淘宝天猫京东上的包包,从第一页拉到最后一页,全TM是垃圾,无一例外!

点评

话丑理真  详情 回复 发表于 2017-8-9 23:26
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-8-10 22:05:49 | 显示全部楼层
昨夜不再是男孩 发表于 2017-8-10 19:30
我仔细看了大兄弟的文章,很感谢大兄弟能为皮具行业的未来出谋划策,谢谢,我是个认真的人,我看文章都是很 ...

兄弟,感谢你回复那么多文字,可见你是用心阅读和思考的。就你提的几个疑问,我就我的情况和你表述一些我的看法,不求认同,但求讨论和碰撞,毕竟任何人的认知面都是有局限的,我的不一定对。
1.品牌 从趋势分析,无论小而精专还是大而取势,品牌化是必然的过程。然而冒然为了品牌而运营品牌,则是下策,此观点是为了阐述“品牌人性化而非LOGO化”。包括气质和内涵,承载的主体依然是品牌。观点中提到:每个从业人,都渴望达成这两个字,则是点出,其实业内大部分人,都在这个趋势上努力,比如时代厂,“时代”就是品牌的另一种形式。既然是已经发生的趋势,则不去分析趋势的走向,而是就趋势中观察到的问题做一些思考和阐述。

2.工业化并不是特指技术密集型产业(例如碳纤、新型材料等),也不特指重工业集群。我对工业化的定义是指具备流水线特征,大量使用标准化机械设备,可以按照工业标准体系管理和定义,均可称为工业化。如果就这个词有异议,可以自行脑补适合的词语,文章手码,大量词汇不会那么严谨,请见谅。

关于百丽、各大奢侈品、主旋律等,我没有异议,以LV为例,它其实一直主打细分市场,被资本化之后开始大批量出货,显而易见,这条路不会再有多少空间。大型化我的本意是指单品大型化,这其中涉及代工的单品数量、出货数量、开店数量等。动辄几千上万的单品“大型化”时代即将过去。而不是指企业体量。

3.谢谢

4.合作的多元化已经在发生,跨行业的合作成为新的增长点。

   对抗确实存在,毕竟皮具行业并不是只有代工企业,其实作为对抗一词,我是比较喜爱的,对抗本身有博弈的隐喻在其中,对抗并不是为了你死我活,而是一线生机。相反,丛林法则则是典型的生死之争。对抗的层级很多,除了同行间,就没有了吗?有,非常多。敌人和朋友,是以引申毛主席的语录而顺手延续下来的名词,不必介怀。

5.这一点不是没有干货,而是干货太多。且这些干货涉及到醍醐灌顶、恍然大悟,发家致富。为了不给自己培养太多“对抗的对手”。。。我决定继续语焉不详~ 哈哈 !兄弟不介意。

如果非要总结,其实就是:人性化的品牌化,细分市场为王,内容至上,新的跨界,新的商业运作模式。

另外,兄弟是做啥子的 ?
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2017-8-14 10:50:53 | 显示全部楼层
偶然看到一个帖子上有你对超A包包的技术要点的一些意见,看到油边工艺、杜克普机器跟时代工厂上市时基本上就清楚你对这行高端甚至是奢侈品这一块有很深的了解! 嗯,应该在爱马仕哪一个部门上工作过,好吧!这类人在中国实在是凤毛麟角,物以类聚,人以群分,于是乎跟到这边,看你对品牌,对时局,对代工的分析,心有戚戚焉,是啊,论代工时代励泰已做到极致,要超过代价太大,再说中国最不缺的就是代工厂,缺的是好的设计内容,缺的是初心,缺的是持之以恒......

点评

不忘初心  详情 回复 发表于 2017-8-15 17:11
本工作室专业品牌包打版,做小批量订单(广州白云,东莞同等品质)欢迎各位老总来电咨询15364330086微信同
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2017-8-9 22:41:28 来自手机 | 显示全部楼层
看不到图片 囧

点评

刷新一下再试试 ?  详情 回复 发表于 2017-8-9 23:26
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-8-9 23:26:23 | 显示全部楼层
东哥abc 发表于 2017-8-9 21:59
就说一句话:淘宝天猫京东上的包包,从第一页拉到最后一页,全TM是垃圾,无一例外!

话丑理真
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-8-9 23:26:50 | 显示全部楼层

刷新一下再试试 ?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-10 10:20:59 | 显示全部楼层
想学习加鉴赏下楼主家的作品,期待再来一个精华帖,小仙女表示没有看过瘾
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-10 17:59:14 | 显示全部楼层
坚持创新才是王道
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-10 19:30:06 | 显示全部楼层
我仔细看了大兄弟的文章,很感谢大兄弟能为皮具行业的未来出谋划策,谢谢,我是个认真的人,我看文章都是很仔细的,看了文章之后我还有几点看不明白,我们可否讨论一二。

标题是:皮具行业未来之我见...,从题目可以看出是对皮具行业未来的自我看法,前言题记题外不言,说正文好了,大兄弟的正文用了五个小观点来论述你对皮具行业未来的看法,这五个小观点分别是:品牌;行业大型工业化的必然没落;内涵和气质;合作和对抗;商业的变革。

1、大兄弟说的品牌是一个人的延伸,是可用素描方式描述出来的,这是大兄弟个人对品牌的看法,我们不做讨论,只是言不对题,大兄弟标题不是说皮具行业的未来吗?你倒是说明白品牌发展的未来是什么啊?我实在在文章中找不出来,你真要说品牌发展的未来就是一个人的延伸,以一个点来概括一个面,那当我什么也没说好了;

2、行业大型工业化的必然没落,这是楼主第二个对皮具未来的见解。皮具箱包行业只是劳动密集型企业,特别是在国内,都是代加工类型企业而已,这类企业一不做机器重工,二不做高精尖产品,三是跟民生联系不大,缺了箱包群众也没见着活不下去,四是没有核心技术谁都可以做,实在跟工业这两个字挂不上钩,工业化这三个字有点言过其实了。

百丽这类企业的没落跟整个世界经济危机和自身管理问题有关,跟是不是大型企业没有联系,LV、爱马仕、寇驰、普拉达等全世界奢侈品牌巨头这几年也一样不好过,缩减产能关闭专营店是这几年的主旋律,是所有的奢侈品巨头,不单单是百丽。

3、内涵和气质,大兄弟指皮具行业的未来这两个词是关键,我深表赞同。

4、合作和对抗,敌人和朋友,这两个词组,说句实话在箱包行业不应该用这两个词族,政治斗争军事对抗才用这些词,合作是有,对抗我没看出来,那些跨界做箱包的,或者皮具工作室半路打劫的,让他们做又如何?等他们能活下去再说,国内的箱包行业都是薄利的代加工企业,能不能活下去都是个问题,退一步说对抗吧,这谁跟谁对抗?工厂对工厂吗?在国内都是代工工厂,生意好坏只能看自己的销售能力,难不成你干掉了你的竞争对手你就能生意大好?况且现在做皮具行业的没有一万也有几千家,你把这些都当敌人对抗,能干的完吗?国内的干掉了国外的也干?这压根不行!企业能做的风生水起,是产品质量和优质服务保证的,跟对抗跟灭杀敌人没啥联系,所以我觉得不应该用对抗和敌人这些词,可以用合作共赢,强强联合,优胜劣汰、丛林法则这些词。

5、商业变革,这是我看过的最笼统的东西,不知道是楼主没有时间码字还是实在干货不足,楼主可否举出一个你说的商业形态变革的例子?你说的商业变革太宽泛,让人很容易误解你说的不是箱包皮具行业,如果你不是说箱包皮具行业的变革,那跟你的标题不符,严重脱题,又有何用?其他行业可以有变革的商业模式,但是箱包皮具行业没有,特别是国内,行业始终都是劳动密集型行业,哪怕是LV、爱马仕、普拉达、寇驰等产品,都是靠劳动密集型代工厂生产出来的,哪怕再过一百年,他还是劳动密集型行业,靠代工、靠压榨工仔来创造财富,唯一区别只不过是做资本家还是无产阶级而已。

最后,大兄弟能不能用几句话总结一下你对皮具行业未来的看法是怎么样的?看了你的文章真心看不出未来



点评

兄弟,感谢你回复那么多文字,可见你是用心阅读和思考的。就你提的几个疑问,我就我的情况和你表述一些我的看法,不求认同,但求讨论和碰撞,毕竟任何人的认知面都是有局限的,我的不一定对。 1.品牌 从趋势分析,  详情 回复 发表于 2017-8-10 22:05
愿你从不缺少一往无前的勇气。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-11 12:06:48 来自手机 | 显示全部楼层
支持一下楼主,点个赞!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-12 17:46:34 | 显示全部楼层
刚刚注册,路过一下。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-13 23:04:30 | 显示全部楼层
很认真的品读楼主文章,写得很真实,信息量很大!就我仅从业皮具两年且基层的从业人员的浅见,不敢说对这个行业有多深刻的认识和研究,但就目前所认识到的现状来看。楼主所提到的几点很好地解析了这个行业所遇到的桎梏。为什么皮具品牌无国牌?为什么皮具品牌对于我们国人来说是一种隐疼?是我们皮具行业的从业人需要认真思考的问题。感谢楼主好文,收获很大!

点评

加油  详情 回复 发表于 2017-8-15 17:11
艺术源自生活,设计服务于生活,跳脱约束也融入现实 。
微信:wx18022396
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-8-14 16:48:18 | 显示全部楼层
很不错的帖子,干货很多,贴主的认知是比较有境界、有高度的,我也很认同贴主的观点。贴子终究是贴子,非要方方面面、点点滴滴道清说明,那就成书了。商战也是战,贴主的合作和对抗是有道理的。时代在变迁,商业肯定也在变革,在箱包行业的亲们想想,别说远的,就想想这十多二十年来,哪些品类消失了,哪些新品出现了?还有出现了什么新工艺、新材料、新渠道、新模式?太多了!!!贴主说的“BAT,从暴力驱逐行业新苗到疯狂收购行业新苗”,其实都是惊天动地的事情,小米的生态链公司也是这个道道。很多亲们有个误区,觉得劳动密集型的箱包行业没技术含量,其实箱包行业也是有核心技术的。请相信不忘初心,方得始终!
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-8-15 17:11:06 | 显示全部楼层
louzhonglu 发表于 2017-8-14 10:50
偶然看到一个帖子上有你对超A包包的技术要点的一些意见,看到油边工艺、杜克普机器跟时代工厂上市时基本上 ...

不忘初心
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-8-15 17:11:57 | 显示全部楼层
san369-bb 发表于 2017-8-13 23:04
很认真的品读楼主文章,写得很真实,信息量很大!就我仅从业皮具两年且基层的从业人员的浅见,不敢说对这个 ...

加油
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

社区广播台

更多>>>

更多>>>

关闭

bags163推荐 上一条 /1 下一条

快速回复 收藏帖子
快速回复 返回顶部 返回列表