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[推广运营] [原创]我的电商路,新人入包包行业的一些想法

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发表于 2017-8-12 21:52:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
       对于箱包行业来说,本人纯新小白一枚,一些初浅知识还在包包网上学习中,讲不出什么经验,所以做些之前做电商的总结,希望对大家有帮助。

       我是08年毕业,学建筑学的,工作5年,主要是建筑方案设计和出图,在义乌这行业也挺坑的,1个工程历经一两年设计好,做好当年付20%设计费,以后每年付20%,托到后面能被单位吃掉30%,干的20多万工作量,加班到12点是家常便饭,可是没有一年拿到超过10万工资(5年),遂心灰意冷另谋出路。

      12年的时候尝试淘宝卖亲戚厂的收纳箱,陆陆续续也走上正规,13年就索性辞职了,全职做淘宝。13年的时候40多单1天,14年爆发,每天近百单,单均5公斤,一天快递费可以到1000多元,主店铺(一共2个店)挤入家居行业前200名......利润最高时是5000以上,不过很少,平均有3000多元1天。14年是志得意满(大卖家请莫拍砖),当时感觉在义乌还是得做生意强,做啥设计,累死累活还不如我一月收入。15年沉寂,进入厂家拼价竞争,新兴小类目不稳定,结果整个行业垮塌,单价40多元的东西现在都普遍10几元在卖了,整体质量也都超差。16年纠结,做了其他类目,也做过天猫(朋友的,给我打理),都是垂死挣扎。

       总结了这些年的成功和失败:

       1、总的来说,自己短暂的赚钱是运气成分较多,我和老婆经营两个小C店,毫无运营......图片家里自拍,直通车几乎不开,活动没时间参加,也不刷单!两个人看着订单沾沾自喜,时间也大多放在无营养的接单,打单,打包中,进步最多的是一天打包20单到打包100单的速度....  太固步自封了,自己着重与战术,却毫无战略可言,眼界太狭隘了。

       2、为什么我没什么运营技术也可以赚钱?我认为最大的原因是选品,其实很多小卖家包括我自己往往过于注重技术(刷单的技术,运营的技术,SEO的技术等),而忽略店铺真正的核心是产品。我做的收纳箱是10年左右刚兴起的,当时义乌1个厂家都没有,市场空白期,我只是趁虚而入。。。趁一个好虚不容易啊,眼力要好,选品也是如此。对于我来说,选对品是成功与否的关键。

       3、17年是否还可以做淘宝?太晚了吧?看论坛09~12年感叹淘宝不好做的帖子好多好多,不可否认,现在的电商没了以前那般靠蛮横就可以成长的简单,而是需要更多的细致,但我觉的选择了合适的行业和产品,任何时间做淘宝都不晚的。很多的电商和淘品牌也极少从2006年活到现在。互联网经济如同混沌大世界,即使是很知名的大企业也可能是如履薄冰,即使你现在默默无闻,但如果有恰当的定位,再赋予产品一些特色,也具备无限遐想的可能。

       4、在逛论坛的时候看了一位网友的帖子:90%的卖家误入歧途。这篇文章我觉的总结的很好,执着于爆款、推广、眼前、技术这4点,再牛逼也只能是短期赚钱,我感觉自己就是个活生生的例子。应该把90%的资源用在选品、产品布局、品控、服务这4点上,深刻学习到了,不经历过失败难懂这话的精髓。我自己研究了好多成功的同行店铺,在这几点上都是做的非常好的,新客一般进而形成店铺粉丝,店铺经济达到良好循环。

       5、17年淘宝应该怎么做?我们小卖家一般资金不多,比起大店更需要形成自己的特色,作小而美的调子,如果还跟以前杂货铺一样无异与找死。有自己的定位后,吸引的是跟你自己道同志合的精准客户,打的也是你的标签。在积累一定量客户后自己要养鱼塘,淘宝新客户成本越来越高,不比线下客户比较有黏性,客户动动手指就可以背叛你,所以有自己的鱼塘并呵护好是非常必要的,有数据统计,老顾客认真做好了提供的利润可以占店铺的60%~80%,所以我们小卖家运营中要特别注意老顾客维护,有新品了让老顾客购买,这样就可以形成良性循环。

       我这个说的比较笼统,具体操作当然更细致了,大体上是如此。

       今年是17年,重整旗鼓再扬帆!总结了这些年的成功和失败,准备专攻箱包行业,现在是刚注册了公司,商标也是正在注册中,进军速卖通和淘宝。我自己本是做设计的,希望可以通过学习做些原创的产品。(版主大大威武,小的申请个包包人学习,看不了帖子啊)



 楼主| 发表于 2017-8-13 16:03:32 | 显示全部楼层
非常感谢版主,小小努力就可以成为包包人了,大家也努力吧,点个赞!
主营中高档女士包包,寻求厂家或设计师合作。微信号:13735759066
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发表于 2017-9-13 22:52:20 | 显示全部楼层
“把90%的资源用在选品、产品布局、品控、服务这4点上”,一语值千金,谢谢楼主!
微信(电话):13711789713  QQ794934967
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发表于 2017-9-1 10:27:55 | 显示全部楼层
太固步自封了,自己着重与战术,却毫无战略可言,眼界太狭隘了。
认知的很彻底!赞,
楼主对跨境电商怎么看?
品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。跨境电商寻合作,人才,工厂,产品。
QQ2451938180/15986610039
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发表于 2017-10-1 21:19:36 | 显示全部楼层
那个时候好做呀,只是顺了大势而已,那个时候几乎每天都是2000+的利润,不是什么top200店,很普通的一小店呀,不提当年了
求交流 &求真皮包工厂合作,质量第一。请发短消息我哟~~~~~
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发表于 2017-10-2 11:25:25 | 显示全部楼层
我也和楼主有一样的想法,现在做C店,自已没有工厂,货源是阿里上,主要问题是包包同质化,而且自已没有话语权,推广起来了有时厂家又断货.
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发表于 2017-10-8 23:58:17 | 显示全部楼层
看来改天我也得上篇精华帖才行了
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发表于 2017-10-17 12:17:27 | 显示全部楼层
哪个行业都需要这样的努力呀
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发表于 2017-10-17 16:54:34 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,刚起步真的很难得到认可
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发表于 2017-12-10 11:24:31 | 显示全部楼层
要看淘宝的发展趋势。淘宝将不在是低价的代言词了,精准的人群才是淘宝的生存关键。
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发表于 2017-12-17 10:32:10 | 显示全部楼层
我是工厂,我也想走淘宝
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发表于 2018-1-21 21:05:23 | 显示全部楼层
写的不错  我的淘宝总是天马行空,就跟做过山车一样  ,因为我总是注重的是选品和战术,却没有任何布局定位可言!!更谈不上鱼塘养鱼,良性循环!
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发表于 2018-1-21 21:05:26 | 显示全部楼层
写的不错  我的淘宝总是天马行空,就跟做过山车一样  ,因为我总是注重的是选品和战术,却没有任何布局定位可言!!更谈不上鱼塘养鱼,良性循环!
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发表于 2018-8-18 12:50:27 | 显示全部楼层
我是工厂,我也想走淘宝

点评

请问您有意向加入阿里巴巴吧 批发销售吗?如有意向加 微 信 156 1699 8370  详情 回复 发表于 2018-9-26 09:24
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发表于 2018-9-26 09:24:39 | 显示全部楼层
zxss 发表于 2018-8-18 12:50
我是工厂,我也想走淘宝

请问您有意向加入阿里巴巴吧 批发销售吗?如有意向加 微 信 156 1699
8370
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发表于 2018-11-5 23:39:44 | 显示全部楼层
情况和你差不多,就是比你晚一年,可以加微信交流下吗15211021325
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发表于 2018-11-9 04:35:37 | 显示全部楼层
兄台,速卖通做得怎么样?亚马逊和速卖通比,你愿意做哪个?
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