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[微商] 新手如何开启跨境电商之路

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发表于 2017-9-1 15:51:35 | 显示全部楼层 |阅读模式


跨境电商火了,生产商想迈入这个门槛,出口电商也想分一杯羹,一下子它成了香馍馍。但是很多生产商和出口电商都焦虑了,他们对这个行业不熟悉,想进入这个门槛但不知道怎么进,该如何布局,要注意些什么。小编今天就在这里和大家分享下开启跨境电商之路的4步曲,希望能给跨境电商新手们带些帮助。

{C}{C}1.{C}{C}确认要做什么产品
无论是跨境进口还是出口,首先咱得确认咱卖什么!确认了产品才能确定目标用户群体以及产品定位。当然在选择产品之前,我们还要分析产品的竞争优劣势
A.了解产品是否是热销产品,再分析产品的品质、价格、竞争激烈程度,适合在哪个平台销售;
B.了解产品的知识产权归属,从外观和品牌侵权方面去分析;
C.做有差异化、个性化产品定位,跨境b2c方面的产品还远远未被发掘,有很多产品将涌现出来,这些产品将是那种与传统产业结合,有创意,有附加价值的或个性化的定制产品,同时这些产品同时将是高利润的。
D.了解产品的重量,体积,并核算物流成本,像体积比较大,产品比较重,本身价值不高的,就不适合做。
E.分析产品的售后服务能力,技术要求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不适合做,能不做尽量不要去做.另外客户在使用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服麻烦会很多,增加没必要的客服成本,除非你是这行的专家,那可另当别论。

2.确认合适的平台
出口有亚马逊、ebay、速卖通、敦煌网等。
亚马逊适合做中高端产品,并且适合做单一性的优质产品,速卖通可以开杂货铺子,哪种产品自己在同行业中能做到最低价,就可以使劲拼杀(没办法,这是具有中国特色的中国跨境市场,就有这么现实和残酷);
ebay做中端产品,有自己的品牌优势就更好;现在我来简单分析下这几个平台:亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台,它以消费者为交易主体,借助网上商店,采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式,主要优势在整个供应链的完善程度高,产品质量把关严格控制,品牌价值程度高,消费者比较信赖贩电子商务网络平台,主要站点有:中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚,其美国、英国、日本市场份额最大,地位相当于中国的京东,所以要做这个平台,得自己有过硬的产品才适合去做;
ebay是针对全球市场,不同于亚马逊只开通14个国家,ebay是全球人的淘宝,目前以美国,欧洲市场为主导,向南美国家奋力迈进的趋势,ebay帐号以公司帐户开户,起步更有优势,所以要看你是个人经营还是公司经营,要是个人经营的话,建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧!
速卖通的特点是:只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商,其优势在于帐号申请容易,操作简便,缺点在于价格战太激烈,利润空间有限,得有一副血拼的决心才能做好速卖通。

进口有亚马逊、天猫、考拉等,也有自营平台,像洋码头、蜜芽、小红书等各类型的平台。
天猫:主打母婴,美妆个护,食品保健,服饰鞋包,生活数码五大类目。也几乎囊括了目前国人海淘最频繁的类目。在此五大类之外,天猫国际也加入了环球闪购和环球好商家的玩法机制。闪购模式是目前海淘项目最主流的玩法,抓住的是国人“贪小便宜”的心理。环球好商家针对的是海淘深度玩家,他们对某些品牌与商家已经有了初步的认知度和忠诚度。天猫国际的优势在于它本身是最大的电子商务公司,在供应链管理上有更丰富的经验。
亚马逊:主打母婴,玩具,美妆个护,服饰鞋包,运动户外五大类目。在选品上和天猫国际不同的在于除了母婴这块,加入了婴幼儿玩具这一类目,放弃了食品保健和生活数码,加入了运动户外。双方主要瞄准的还是女性用户,相对于天猫国际布局男性数码电子,海外购主要看中的是男性户外运动这块市场。亚马逊的优势在于它本身是一家国际电商企业,每个国家都有它的分部,所以应该有更加丰富的供应商和货源。
洋码头:洋码头顾名思义洋人的码头,所以它是以地区为标签区分的。目前开通码头的地区有美国馆,亚洲馆,澳新馆,欧洲馆。除了闪购和团购模式以外,洋码头每周都组织了不同产品的特卖会,从品类的丰富程度来看还是很不错的,从奶粉、器人到魔声耳机,算是跨越了国人的大部分需求。在用户购买过程中也进行了各种引导,从品牌入手、明星卖家推荐到新发现,最热季。

3.选择好的erp软件也很关键。
微利时代,人工上传产品、库存、发货、财务,必定是无法生存的,拼的不只是产品时代,也是it软件时代,一部好的erp软件必须有几项功能:上传模块要有批量上传产品、修改关键词、修改标题、设置运费模版,搬家功能等;库存模块有库龄分析,销量分析等;发货模块设置物流渠道的便宜利性,发货流程精简,筛选多样化,设置灵活性都得去分析,发货模块非常关键,总而言之,现时阶段erp软件需要满足的条件是:一站式管理订单,自动高效发货,系统统化仓储物流管理,客服服务快速反应,数据报表一手掌控,智能化采购管理。
4.跨境电商最重要的环境之一物流。
就淡旺季来分析,大部分卖家会这样选择在淡季,注重物流成本,时效都差不多,哪里便宜走哪里;在旺季,哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的,无论淡季或旺季,我们都要注重物流成本和时效,真正懂物流的,是不会单凭物流成本去衡量物流时效的。我们需要去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多,自然所在城市的航班越多发哪里出越有利,这个就值得跨境电商朋友们去好好研究了,切莫感性的想发哪里发哪里。
总而言之,有了这4步曲,咱才能更好的开展咱的跨境电商之路

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品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。跨境电商寻合作,人才,工厂,产品。
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 楼主| 发表于 2017-9-1 15:54:20 | 显示全部楼层
希望和做跨境电商的朋友交流,现在的电商怎么做?前景如何?
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发表于 2017-9-8 00:09:29 | 显示全部楼层
电商前景是没问题,现在做好一个电商,投资一点不比实体小,甚至比实体投资还要大。
楼主写的很不错,期待与你交流,共同进步做电商

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你在哪里呢?做女包PU类?真皮类?尼龙类?  详情 回复 发表于 2017-9-8 09:07
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 楼主| 发表于 2017-9-8 09:07:16 | 显示全部楼层
jiao168 发表于 2017-9-8 00:09
电商前景是没问题,现在做好一个电商,投资一点不比实体小,甚至比实体投资还要大。
楼主写的很不错,期待 ...

你在哪里呢?做女包PU类?真皮类?尼龙类?

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我目前在白云区,有可能会搬到狮岭,做女包真皮的还有pu的。 楼主是在哪里的?目前从事什么?  详情 回复 发表于 2017-9-9 02:32
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发表于 2017-9-9 02:32:19 | 显示全部楼层
木榕飞雪 发表于 2017-9-8 09:07
你在哪里呢?做女包PU类?真皮类?尼龙类?

我目前在白云区,有可能会搬到狮岭,做女包真皮的还有pu的。
楼主是在哪里的?目前从事什么?

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产品线优化,设计,品牌规划,定位,等  详情 回复 发表于 2017-9-12 08:45
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 楼主| 发表于 2017-9-12 08:45:31 | 显示全部楼层
jiao168 发表于 2017-9-9 02:32
我目前在白云区,有可能会搬到狮岭,做女包真皮的还有pu的。
楼主是在哪里的?目前从事什么?

产品线优化,设计,品牌规划,定位,等
品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。跨境电商寻合作,人才,工厂,产品。
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发表于 2017-9-13 22:45:12 | 显示全部楼层
楼主有理有据,赞一个。
跨境电商现在做也为时不晚,只要产品有竞争力,一定可以做大做强的!
微信(电话):13711789713  QQ794934967
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发表于 2017-9-26 13:40:15 | 显示全部楼层
对于跨境来说更重要的风险和成本,缺忽略了
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 楼主| 发表于 2017-9-26 18:06:08 | 显示全部楼层
smubme 发表于 2017-9-26 13:40
对于跨境来说更重要的风险和成本,缺忽略了

品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。跨境电商寻合作,人才,工厂,产品。
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发表于 2018-11-12 18:05:56 | 显示全部楼层
专业出一线仿牌、鞋子包包、手机等,直发包税,一单到底,安全稳定 Q3001232459
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发表于 2018-11-28 14:46:58 | 显示全部楼层
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发表于 2019-6-24 17:19:40 | 显示全部楼层
敦煌网直接淘汰。流量太小了。已经跟不上潮流了。
某个公司亏几十万带来的血淋淋的教训。
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发表于 2019-10-9 12:51:23 来自手机 | 显示全部楼层
工厂直销现在货,有做高端品牌的可加我
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