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[品牌探讨] 〖包包头条〗[原创]风口上的共享经济模式,包包行业怎么玩?

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发表于 2017-11-30 04:54:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
前些天一哥们说:现在共享经济那么火,如果我采购个10几个高质量明星版充气娃娃,租个门店收押金。然后拉上风险投险一起玩,这个一定很赚钱。




听完之后我一脸鄙视说前段时间新闻报道有人玩过,警察说该项目因涉嫌低俗,几名地推人员已经被抓并被罚款!充气娃娃都被收走了。。



哥们听完不太甘心,说共享经济这么火,在这个风口上创业肯定赚钱。


共享经济从共享出租车开始再发展到共享单车,共享充电宝。。这种商业模式吸引到了从多的风险投资和创业者入局,就像是风口上的猪一样,似乎只要打上共享模式就有可能一飞冲天。于是乎各路神仙,创业者,搅局者粉墨登场,你方唱罢我又来。


具体体现的共享经济商业模式已经是如火如荼,漫延到各大行业如共享雨伞,共享充电宝,共享按摩椅,共享篮球,共享健身房,共享KTV,供享飞机,共享儿童车,共享坐椅,共享床铺,共享大巴,共享充气娃娃,共享女友。。。其中有被叫停的,也有偷偷摸摸的,大部份创业者都只是看到了共享经济在当前时期的火热程度,企图借此东风趁势而起,更多的是自己投入一点钱然后把目光投入风险投资,希望拉到风投一起玩,要是玩砸了亏的大多数是风投的钱。只有少部份人拿到了共享经济的船票,真正开启下一波的惨烈征途。如共享雨伞,共享充电宝,共享按摩椅。。现在就在开启野蛮生长过程。


共享经济吹遍所有行业,自然少不了包包这个行业。肯定有人已经在摩拳擦掌准备要大干一场了。


共享经济这个商业模式的成功,有其必然不可缺少的因素,并非所有行业一旦冠上共享就可以咸鱼翻生。


共享经济的商业模式离不开几大要素,1,产品或服务,2,需求,3,目标客户,4,对接客户的场景,5,怎么赚钱?


我们先看目前最为成功的共享商业模式的滴滴。


产品或服务:方便坐车


需求:快速获得交通工具到达目的地。


目标客户:有交通需求的成年人。


对接客户的场景:下载APP自动定位分派接单司机。


怎么赚钱:帮司机拉业务,司机赚乘客的钱,滴滴赚司机的服务费。押金等。。


再来看共享单车的


产品或服务:提供随时随地可骑的单车


需求:短途出行和游玩


目标客户:短途需求的成年人。


对接客户的场景:下载APP自动定位寻找最近的单车


怎么赚钱:收取客户押金获得现金流,建立资金池二次获利。


从两个共享经济成功的案例看,提供的产品和服务都属于标准产品或标准服务,甚至于充电宝,按摩椅,飞机,电脑等。。都属于标准化的产品。可以反复利用,不涉及深层次的个人喜好和安全性问题。


拿共享女友中的充气娃娃来说,这个算标准产品或服务吗?需求如何?按现实生活来说,充气娃娃也算是标准产品和服务,并且需求庞大。只是有一点,因其涉及话题性太强初期就不被法律所允许故容易被扼杀于萌芽阶段。那共享女友是成功的商业模式吗?我想其实大部份人都知道,这个早就已经证明过了,是一种非常成功,并且历史悠久的灰色共享经济模式,甚至比滴滴还要早N多年。


那么包包行业使用共享模式可能成功吗?
产品或服务:男包,女包  中档的?还是高档的?奢侈品?
包包不属于标准品,正如京东刘强东在开放平台和自营的选择上曾经说过,类似服装鞋帽箱包这类自营没办法做,因为其品牌高度分散,SKU数量海量,自营模式做了成本只会更高,必须依赖平台卖家在京东平台上进行销售,十年之后京东的自营会更强,但非标准化产品,京东不进入,要依赖京东的合作卖家去销售。
包包虽然不像服装那样分类繁多,但也同属非标准品,如果我们要选择包包做为共享经济商业模式中的服务产品,那么我们应该选哪些品牌?选哪些款式?选大的还是小的?SKU数量如何安排?
帮需要使用包包的人解决问题还是帮那些满衣柜没用过的富太名媛们管理衣服包包?还是帮企业销售展示销售包包?
我们针对客户群体做出几样较为优质并且较为标准化的选择


1,选择标准化较高的国内品牌的购物包,杀手包,链条包等。


2,选择频次欢迎度较高的奢侈品,比如二手店米兰站中出现频次较高的品牌SKU数量。


需求:解决交际场合必备物件
什么场合下客户需要包包呢?而且是被可能被N多个人共享用过的包包?我有钱为什么不直接去品牌店买个新的?
有人说,我骑什么共享单车去见朋友并不影响别人怎么看我,我用什么共享充电宝也不影响别人怎么看我,甚至于我用共享雨伞别人也不会怎么看我。
只是包包的话,如果让人知道我在用共享包包就会降低我的社会价值。这个共享包包一定不可以太明显,至少不能让人一下子就看出来。什么时候我会需要用到共享包包呢?
突然在外面包包破了,找不到包包店,刚好看到有个商场门口的共享包包柜
住酒店,明天安排见重要客户,要装扮高大上一些,去酒店楼下租个共享包包撑下门面。
明天参加明星大伽的聚会活动,不可以用普通的包包,必需要奢侈品能撑起门面的。但是我又没有那么多钱,先去租个共享包包撑下场面,才花一点钱。值!
包包是重要交际场合上的必备物件,它必需解决基本的收纳功能和最重要的彰显主人身份的功能。这种需求有点像某人去到异地需要租车一样的需求,具有短暂性和经济性。
这样的话,我们大致就确定了需求:商务性为首要,需彰显主人身份,短暂性,经济性,必要时可以当买新包包。


目标客户:成年人,以女性客户为目标群体,细化人群为出差的女性,商务需求的女性,正欲向上发展的明星,想尝试多样化包包体验的女性。


对接客户的场景:下载APP自动定位寻找最近的包包柜取货或邮寄收货。
是设立几大城市仓库用于邮寄呢还是点对点快捷的首选机场,豪华星级酒店,次选地铁中枢,高端商场铺设展示柜?


怎么赚钱:收取客户押金获得现金流,建立资金池二次获利。
我们可以将仓库设在广州,深圳,上海,北京这些大城市,然后设立展示点,让客户触摸选择或租或购买,收取客户的押金和出租费用,最好是交多少押金和月费,包月换包,几百个包包随便换。提供企业端口上传
收取企业的服务费和押金。收到押金建立资金池后找银行谈判高息放贷给银行或直接和风险投资的PE对接,然后纳斯达克上市,迎取白富美,立马登上富豪榜。。想想都有点激动。。


衍生问题
只做包包吗?为什么不把衣服包包,鞋子一起做呢?


网站APP上展示然后快递比较好?还是点对点设立门店或自动展示点比较好?


这个法律上支持吗?会不会有些人交了500元押金拿了3000元的奢侈品包包走然后过几天退回来一个假的奢侈品包包?


有没有人专门是过来租个包包回去打版,用完后之类又还回来当我们是小白鼠的啊?


有没人租了包包弄得很脏,弄坏了然后直接退回来的?那是不是我们一定要人工检查退回时的使用情况?那线下铺设展柜这个想法是不是没戏了?


终于面对种种问题,几经纠结,做了充足的商业计划,下定决心准备投入资金要把共享包包进行到底的时候。。


突然发现。。卧槽!场上原来已经有这么多玩家了啊?


其实早在2015年,共享单车爆发之前,多个共享衣橱项目就已经发端,在共享家族中,它并不算是新鲜事物,主要模式为包月换衣,即消费者按月、季度、半年或一年交会员费的方式,可以在共享衣橱平台上选择衣服包包。而某些创始人说服装包包共享的市场价值高达4000亿这个赛道上,已经前后有数十家企业在奔跑。其中,既有处在第一梯队的衣二三、女神派、多啦衣梦、美丽租等,也有在2016年就陆续倒下去的有衣、那衣服等,



还有刚刚入局的4CUS等新生力量。不同于多数共享项目,共享衣橱已经得到主流投资机构的认可,多家已获得数千万级美元融资,轮次集中在A+轮前后,其中不乏IDG资本、经纬中国、金沙江创投、君联资本等一线投资机构,同时也出现了拉夏贝尔、多位时尚品牌投资人的身影。


多位共享衣橱创业者说如果服装是万亿市场,那么这种包月换衣的穿衣方式,市场体量大概在4000亿。一直以来,这个领域在整个消费升级时代都相当低调,这门被打上共享标签实则是服装租赁的生意,有点像Netflix的影碟租赁模式,未来人们越来越丰富多元的穿衣场景?怎么用一个比较经济、实用的方法,让大家可以穿着很体面得去出席每个场景?有创始人觉得,包月租赁是针对女性穿衣多样性需求和痛点最好的解决方式。



包包共享?这哪里是共享嘛。。这分明是服装租赁嘛。共享等于租赁,但是我们不能说租凭,我们得说共享,因为这样才能说服风险投资跟我们一起玩啊。。当你提钱入行你才会发现自己的钱比起同行来。。实在是太少太少了。。。


原本我们都只是共享想这一风口有利可图,选择共享的商业模式走上创业的不归路。然而一入共享深似海...赌下的将不只是金钱,精力,还有青春年华!谁会陪你一路到底?当满地鸡毛时,你如何收场?

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发表于 2017-11-30 16:31:34 | 显示全部楼层
先坐个沙发。
包包网首席批评家
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发表于 2017-12-4 09:12:09 | 显示全部楼层
李总,分析的到位。
在我们这个论坛里,已经有人在做这个模式了,已经起步,逐步走近正规。可惜由于时间不够,没有和那位朋友一起探讨。
品牌产品设计策划,产品研发,规划。玩设计,包包因我而不同。合作者有无?
QQ2451938180
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