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怎么给只有一张图片的客户报价?

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发表于 2018-5-24 15:47:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
12人民币


大家有没有遇到过:客户只给你一张图片与尺寸,然后要求你提供报价,问他产品要求,基本一问三不知,然后材质啊什么的都让我们推荐,成本要控制到最低。。。。用大量来吸引工厂的眼球,你们觉得这样的客户靠谱吗?  我该怎么报价呢?


我最喜欢客户在询价时把什么要求都写清楚,这样报价才会准确不会走弯路。

发表于 2018-5-24 23:22:03 包包网手机触屏版 | 显示全部楼层
看图报价就要结合类似包袋的款式及构造,如果是老客人,可以根据老客人的需求进行报价,如果是新客人,估计都是随便问问打哈哈的多,一般这样的报价就按照外观设计,里面简单的去报吸引客人
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发表于 2018-5-24 23:30:04 | 显示全部楼层
首先你肯定弄清楚客户来自哪里,什么都不说只说成本要控制到最低的话,发达国家的正常买家是不会这样的,如果是不发达国家,这个就不奇怪了,你是在外贸跟单版块提问,我假定是外贸单,你不用担心同行询价什么的,你就直接报一个你们能做的低价产品价格,顺便告诉他如果有诚意的话最好提供一个样品,这样报价会更准确,如果是通过网络找来的客户不排除有骗子的,一步步按正常流程走就可以了,新客户风险控制很重要。
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发表于 2018-5-24 23:47:20 | 显示全部楼层
对待这种客户要谨慎:  如果对方是跨界询价,对包包的要求可以说一窍不通,但也肯定不止找你一家寻盘,然后价比多家,至于质量他暂时不会管那么多,先按领导的要求找到最低价的工厂再说,然后就是打样了,一开始要你按你的报价做样品出来,等第一批样品做出来后就会有一大堆的要求了,第二批样品按照他的要求做出来了,但成本可能已翻倍,客户如果是急单也许就会同你商谈一个折中价接受;  否则你就只能选择放弃;
对方也有可能是同行来了解行情的,开始什么要求都没有, 后面要求一大堆,最后高标准的品质, 要求垃圾的价格, 此类订单往往最后买单的是你自己。

劝你两点:
1.  先摸清楚对方的来路,再行动;  
2.  坚持原则:品质要求不清楚的生意一律不碰。
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发表于 2018-5-30 12:14:55 | 显示全部楼层
那就按自己有的知道的,能报的报啊,报了说不定是个机会,不报就没有机会。
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发表于 2018-5-30 12:59:48 包包网手机触屏版 | 显示全部楼层
价钱是要报的,你运气来了说不定就发财了,价钱客人可以接受就打版,这种的版费是肯定要收费,要真做成了版费可以退给客人,如果是没钱赚的价格就看个人是否愿意合作了
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发表于 2018-6-26 16:09:38 | 显示全部楼层
本帖最后由 昨夜不再是男孩 于 2018-6-26 16:12 编辑

对待这类初哥客户我最有经验,客人只给你一张图和尺寸,再没有其他资料,这就起码证明这位客人是初哥,对手袋不了解,所以你问他也是一问三不知,很正常,如果是老手,比你还懂,不用你问也会把要求列清楚给你,怕你做错。所以我最喜欢初哥了,报价只是沟通问题而已,列出选择题让客户选,这是好的做法;但是列出问答题让客户答,这是最不好的做法,初哥之所以是初哥,就是因为他不懂,你老是问客户要什么材料怎么做,初哥客户答得出来才怪,答不出来自然就没有单了,对待外行客户,是有一整套行之有效的流程可以应对的,但12大洋没有吸引力啊,速成如来神掌得卖30大洋才有奔头,不然筹不够管理员的三百大洋。
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发表于 2018-7-3 15:34:41 | 显示全部楼层
客户不知道材质,可能是才入行不久,可以分析客户后推荐几种材质的给他选择,再进行报价。有空的时候再出来这类客户,毕竟也是一个机会。
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发表于 2018-8-1 18:28:34 | 显示全部楼层
这个 我 有经验。一般的来讲,我们外贸人都会认真对待每个询盘的。所以,你通过一两封的邮件或电话询问后,你就按你指定的材料和工艺给他报最低的价格。如果同一个客户给你报了好几次价格,都没音信,那他就在对比价格,这样的话,这种客人几乎可以放弃了 。但也别真的放弃,吊着,以后可能还有机会(就是大多供应商都放弃他的时候)
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
这个就需要经常报价眼观,向我们老板就很专业。看图片报价基本上准确
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