手机触屏版
查看: 1380|回复: 6

[原创]一直在聊工厂怎么样,我来聊聊现在的客户吧

[复制链接]
发表于 2018-11-21 15:54:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
      大家好我是洗澡锅,看论坛里面不是打广告的就是吐槽工厂的,这些都无可厚非,但是在我看来合作是一件平等交易的事情,工厂问题这么多,客户就没有问题吗?下面让我来分析分析我做包这些年遇到的奇葩客户
      第一种,上来不介绍自己就一直追问工厂信息和产品图片的。说实话这种我是最讨厌的,因为这种基本上都是没有实单盲目询价的,一直耗着只会浪费自己时间。工厂把所有信息给到他了,问他是什么公司做什么袋子都是回答的含糊其辞,这样的询盘基本是垃圾询盘了。虽然我们是工厂,但是生意是合作,不是求着客户来下单的,现在的风气就是听到是客户就各种吃饭宵夜大宝剑,都没了解对方信息就各种献殷勤。当然前期这样的客户我也接触了很多,结果当然都是无疾而终。相对应的有合作意向的客户都是自报家门,告诉你他做哪里市场要什么风格袋子,我们再根据他的风格选一些适合的款式报价,这样合作成功的概率是很高的。再一个就是客户觉得问工厂要样板图片的态度让我觉得瞠目结舌,上来就要最新款式,我的个乖乖!好像工厂打样出来是0成本一样,我们花时间花精力花金钱打出来的样,难道是用来群发的?单子是一个没下,动不动就要最新的款式,这种客户也是难合作,因为即使你给他发了图片,款式也不一定符合他的风格,完了来一句风格不合适结束对话。这种情况是经常能遇到的,基本是浪费时间,因为没有前期的沟通,站在工厂的角度我们都是跟着客户走的,风格都不会是单一的,各个国家的风格都会有,怎么可能刚好发对他要的款式。再一个稳定的客户都是会和工厂沟通的,需要什么样的风格,手稿还是在原样基础上修改然后让工厂打样,那种什么信息都不给就要图片的,我觉得不要浪费各自的时间了。

     第二种,连样板费都不愿意付的。这种太多了,基本都是说他要做多少个多少个大货,总之数量不会很小,完了让工厂打样。到了关键时刻。连300一个的样板费都不愿意给,就是一句样板出来马上就安排定金做大货了,还给什么样板费。这个是很多工厂面临的问题,不想失去任何一个客户,只能自己贴钱打样,我们收300一个的样板费其实是一点都没要高,如果是一个师傅的话一天只能出一套纸格做一个版,月薪7000算单单人工就200+了,再加上材料以及采购物料的成本,300最多够本甚至还要亏钱。这个样板费只是一个工厂的打样成本,而且我们是只要下单不管单大单小都是会退回版费的,这样都接受不了的客户也是比较难搞。我之前就上了太多这样的当,这种打样过去基本也是没下文的,因为连那300样板费都不愿意出的客户,订单能确认吗?大家心里都没有底能不能接下订单,但是所有的成本都让工厂来承担,现在遇到不给样板费的新客户我都是直接拒绝,底线还是要有的。

    第三种,只谈价格关于质量只字不提。很多客户就是加个微信发个图片就要价格,我以前还仔细的核算成本,后面发现都是无用功。他是把图片群发给各工厂询价,看图报价本来就不是很准,完了也看不到样板质量。每家报出来价格当然不可能是一样的,就是同一个包同一个外观,我们都能做出N种不一样的价格来,面料辅料五金价格都会影响到一个袋子的成本,这种盲目报价压根就是自我安慰。每个工厂报出来的价格都不可能是市场最低价,完了他选一家价格偏低的工厂做货,就遇到各种问题了。什么工厂收了定金就联系不上了,做货做到一半有要求加价,验货发现问题工厂要求现金出货等等问题,其实这都是自己作的,想好好做货的工厂你嫌人价格高了,让那些搞七搞八的工厂有了活路。

   今天就更新到这里吧,后续继续。说了这3种,大家是不是以为我们就难找到客户了?恰恰相反,现在合作的客户都是和我们三观一致的客户,合作起来少了很多问题,而且也都成为了长期客户。本来合作就是互相选择,希望所有开工厂的伙伴们都可以不卑不亢,做好自己该做的事情,好的客户自然会找到你的,大家一起共勉,好的行业环境需要我们一起努力,,同时也欢迎同行业的小伙伴们加入帖子交流。

发表于 2018-12-9 10:29:56 | 显示全部楼层
物以类聚,人以群分,偷奸耍滑的客户我们一开始就要区分开来,踏实做事的工厂要是跟他们会被玩死的,让同样是偷奸耍滑的工厂去做,有规矩有底线的工厂和客户才能长久合作
本工作室专业品牌包打版,做小批量订单(广州白云,东莞同等品质)欢迎各位老总来电咨询15364330086微信同
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-12-4 13:05:20 | 显示全部楼层
现在的客户要求让我们摸不着头脑,千奇百怪的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-21 12:17:15 | 显示全部楼层
我是一向告诉客户我的需求,但是换来客户爱搭不理的,或是问个问题一天都不回你一句话,或是一开口就是数量多少,多少, 有单就拿来,他是不要开发就像挣钱的那种,其实开发,我们也付样办费的. 我最不喜欢跟这种工厂合作.
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-12-26 15:41:19 | 显示全部楼层
分析的太精辟了
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-2 12:55:34 | 显示全部楼层
现在客户的需求很高啊!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2019-1-12 11:14:31 | 显示全部楼层
客户的需求越来越大了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

社区广播台

更多>>>

更多>>>

关闭

bags163推荐 上一条 /1 下一条

快速回复 收藏帖子
快速回复 返回顶部 返回列表