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[箱包外贸人] [原创]2019我们还做包,一起再战江湖

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发表于 2019-3-28 15:30:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
       做了好多年的包包,从一无所知,到现在顺溜的说出这个包包的具体做法/面料/五金,过中有多少不敢回头看的精彩,但是我还是坚持过来了。2018年下半年开始都说是包包行业乃至于各类商业的隆冬。
       从去年12月开始就一直在想着是否要换行,我看满大街的西餐厅店开的红红火火,随便去学个两三个月就能把店面开起来了,更加别提零加盟费的奶茶店了,真的好让人心动啊。

       可是如果改行,我以前的所有一切都白废了只能成为经验与谈资,我需要的是把经验转化成钞票啊,把谈资车化成谈笑风生啊,再说了每行每业估计都会有各种各样的难题存在吧,所以咬咬牙我还是做包。


       我-2004年毕业大学生(那时还没有多少大学生呢)-----学服装设计,凭着会点大多数人还不能说的英语,于是在一家外资企业找到了个跟单工作,开始了我的外贸生涯。

       那时是真的纯贸易,就是老外要什么产品我们就满中国的给他们找厂家,网上,各大批发市场,找关系打到工厂家里去,去看板下单,跟货的进度/质量,货好后联系货代,订仓,拖柜,做文件,报关,出口,这些真的只是外贸人员的基本工而尔。

       后来在天河的那个招聘现场,2008年吧,那时招聘市场人真的多啊,看着哪个摊位都是人头涌涌的,走了一圈实在挤不进都打算撤了,结果走到门口,看到有一个摊位居然没人,一看,哦,原来是个老外亲自坐那招人,很多人站那里看,就是没人应聘,估计是看热闹或者说是想但是怕自己的英语不行,跟老板老外沟通不了。然后我就一屁股坐在那应聘的位置上说,你们不来我来。老外问我应聘什么职位,我一头雾水,还好我还是挺机灵的,抬头看到那背景墙上写着各种职位,业务,跟单,QC等,我随口就说了一个看起来没什么难度的工作“跟单”然后老外问我做过手袋吗?我说没有,我只是跟外国客人去批发市场买货时认识的包包,我还说我知道鞋子有欧码美国码,哈哈哈,现在想起来那时的自己好傻啊。不知道自己说了什么,反正把我当时能说的都说了,然后也不知道怎么一回事,老外就说我同意你来我们公司上班,不过薪金不是很高,你愿意吗?2500,其实也不是特别低,然后我就同意了。

       就这样糊里糊涂的我就开始了我的包包生涯。


       因为我们的客人都是品牌,所以每个人都比我专业,我只需要把客人给过来的各种资料(设计稿,做法要求,包装资料等内容)翻译成中文告诉工厂,然后把工厂的意见翻译成英语告诉客人,就这样,一步一步的让我知道,包包的款式设计,面料的选取,开发板,修改板,确认板,销售板,大货板,QC板,产前板,般头板。各种各样的板教会我,包包是怎么出生,成长,成形,出口,到客人手上,卖给使用者。

       后来到2014年一个偶然的机会,让我知道包包的成本价居然可以那么低,之前我们的包包工厂价都要十几美金啊,现在居然有人跟我说他们的成本只要十几块人民币,我的那个老天爷,我当时的感觉真的不能形容,于是跟工厂合作利用之前的开发优势,自己在桂花岗做起了档口。还弄了一个小家庭作坊。由于我只是做外贸出来的局限性,所以直接导致档口的款式不错也好卖,可是真心压钱啊,还要备大量的现货在仓库,另外客人下的订单也要做,自己的小家庭作坊做不出来那些款式新,质量好的包包,所以直接关掉,全部靠外厂支撑,可是那时候太傻,档口批发的收现钱还好,客人订单的压款啊,出货15天有钱收都叫快的啦,基本上都是出货30天付款的,可是我们跟工厂都是付现的啊,原来是工厂包工包料的,后来为了节约成本,直接换厂做纯加工。包工包料的时候虽然成本价是高一点,但是起码可以拖个10天半个月的再给工厂付款,可是纯加工的工厂都是付现金没有压款的啊,这样一来二去的资金周转就不灵的,可是总不能看着客人的订单不接吧,档口天天开门有人来问现货总不能不卖吧。那时候心里真的象火烧一样,为了省点钱天天在外面找更加便宜的加工,天天弄到半夜2点常有的事。

       终于终于在2016年撑不住了,切底关张。可是还有客人下单过来啊,于是自己购入二手机器在家里请工人做,由于资金原因也不能把所有设备凑齐,只能高难度的拿到外面加工,弄好了,再搬回来自己接下去自己做点简单活。可是毕竟不是专业的厂家,所以做出来的货只能形象而不能神似,最直接的后果是收到客人的各种投诉质量不行,货不对板,等问题一大堆。实在没有力气折腾了,2016年年底就说提前放假,其实是关门了。那时候整个人都是蒙圈的,一直在问自己生意那么好,那么多客人,怎么就能把生意给折腾没了呢。

就这样晃了一年多,到了2018年9月,想到了个新方法,找了个租金相对便宜的档口只挂板只做订单,不做现货,这下就不会压钱了。可是市场上的款式越来越时尚,工艺越来越新颖,受外环境影响价格越来越低,当然高档的不是没人做,可是数量小啊,10个8个怎么做。只能去做量大价格低的。这样利润越来越低,如果你自己没有工厂,订单出货了一算,根本没有利润率可言。于是想直接做国外客人,虽然麻烦一点,但是价高啊,还有30%订金,出货给钱。这下想着把我以前所有的问题都解决了。

       也找到客人了,一来二去的寄了几个板过去,客人喜欢上了,想来我们工厂看下,可以啊,热烈欢迎,可是工厂环境拍照了几张图片过去,没有展厅客人不想来,我说你来我们工厂看下我们线上做的,我们的质量好价格便宜。可是国外的客人直接来了一句:我想看更加多的板然后下单,质量问题有QC我不担心,我的那个老天爷啊,你想折腾死我么。最后一大箱板只下一个款的单数量900个,加上客人提供的另外一个款共1700个,也可以做啊。可是刚谈完还有几天就圣诞节了,客人度假去了啊,好不容易等客人回来了都1月10号了,可是中国的春节已经迫在尾捷,工人要放假回去过春节啊,因为2月4号就是大年三十了,工人大流已经在过完元旦领到工资后大量返乡了啊。

       结果开张几个月就做了一个国内客人转手卖老外的外贸小单下了几百个,下单时候一再保证会返单的。到了1月4号问我再返300个,什么时候出货,我说15号给你,做完你这批我们也放假,结果她考虑了两天没反应,一问:不下了,出货时间太长。10天做300个高档包,我也是尽力了,还是缺人缺物的情况(大多辅料供应商1月10号都放假了)

       就这样,我看着我的订单又从我面前流走了,啊-啊-啊-啊-啊 无语啊。过年的时间什么都不想,就疯玩,把脑袋放空。

       过了年回来,痛定思痛,总结半辈子的血的经验,我真的觉得从2014年到2019年这短短几年把我半辈子的事都经历了,以前的我从来就没想到过我也能这样,我也会这样,我居然还这样。

       2019年,我们还做包,做我的老本行,外贸,租个地方做展厅,然后先自己一个人把客人捞到,再纠结几个打手,我们一起再战江湖。

       祝所有2019年还在包包行业的所有人:成功,如意。祝我自己马到功成!!!


 楼主| 发表于 2019-3-29 16:55:07 | 显示全部楼层
谢谢斑竹,昨天发了一通怨气,居然是包包人了,Y

点评

那你厉害了,发脾气也能创造价值!  详情 回复 发表于 2019-9-17 13:04
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发表于 2019-4-7 12:00:02 | 显示全部楼层
做包的顶起来。不容易啊。我和你差不多时间入行的,依旧坚持。加油
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发表于 2019-4-28 16:36:53 | 显示全部楼层
支持一下楼主啊
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发表于 2019-6-10 14:18:52 | 显示全部楼层
干货满满,刚开始接触包包,要多学习了
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发表于 2019-8-2 11:45:01 | 显示全部楼层
确实干货满满。对于贴主的经历实感佩服。我也是包包新人。一直以来以包工包料外贸OEM为主。可是客源相对比较单一。虽是自主厂家生产,可是客户来样多,下单少。也觉得难以依靠这一个外贸代理商开发客户。想要自主开发一些新的客户。可是也是举步艰难,现在所有供应商都是现金取料,货款常常最少30天后才能收回。流水资金是问题,试过有大订单下可是却无法有足够现存资金买料做货。因此不敢大手大脚大动作,像贴主开店铺,租展厅。可是如果不开发新客源,以现在的状况,订单不够稳定来得急确认慢出货快,起样多,下单少,价钱低,很难跳出困局。为此迷惘,可是见到这样的激励人心的贴主,一起为2019做包包而加油。
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发表于 2019-8-12 16:35:01 | 显示全部楼层
堅持會讓你成功
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发表于 2019-8-16 23:30:54 来自手机 | 显示全部楼层
在真不容易
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发表于 2019-8-19 17:21:00 | 显示全部楼层
第一次听见客户没有展厅不想看工厂 为什么我们的客户一来就必须要看工厂,并且是那种每个流程都问的很仔细的。 客户的印度的,在印度也有BSCI的皮具工厂
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发表于 2019-9-17 13:04:12 来自手机 | 显示全部楼层
YYPPS 发表于 2019-03-29 16:55
谢谢斑竹,昨天发了一通怨气,居然是包包人了,Y

那你厉害了,发脾气也能创造价值!
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发表于 2019-9-17 14:27:14 | 显示全部楼层
也确实改行不容易,还是操作老本行比较稳妥一点。
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