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[原创]浅谈美国亚马逊开店的一些知识

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发表于 2019-6-24 17:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


发现本论坛上有关跨境电商的帖子还是比较少。本人纯粹是出于普及基本知识的目的,发表这个帖子(其实不少内容是跟朋友聊天复制过来的)。不作任何广告推广。
1,人员的素质要求:
有人说,我英语没有过级,最多是初高中生的水平,借助在线翻译工具能看懂,或者回复邮件,我能不能在亚马逊上开店?
其实有高中生英语水平就OK了。2015年以前亚马逊后台纯英文界面,即便是大学本科毕业的,看上去都有一些费劲。其实现在亚马逊后台你可以转换成中文界面,绝大部分内容都有相应的中文,可以轻易地读懂了。所以门槛真的降低了好多。我有认识的人,本身的外语水平可能就是初中生,照样在亚马逊上混得风生云起。个人感觉还是要有一定的想法(idea),当然也要有一定的资金,选品眼光OK就是成功了一半。

2,产品的开发建议
亚马逊发展到现在,中国卖家众多,可以说只要是适合于网上卖的几乎都有人在卖。而亚马逊是一个重产品的平台,并不要求产品发布得越多越好。所以适合于做精品,少而美的。其实这样也是适合于你找供应商,打个比方,你卖10W个产品,如果有100个SKU,那么分配到每个SKU的数量就是1000个,这个数量还是可以跟工厂洽谈的。如果你是1000个SKU,那么平均分配给每个SKU的数量就是100个,此时有一些款式已经低于工厂的最少起订量了。相反,如果你只有10个SKU,那么每个SKU就是1W个,这个数量只要价格OK,工厂是很愿意接下来的。因为他们无需调整生产线,无须变换原材料,做起来效率也高。
个人比较推崇的开发产品方法是从某一个小的类目开始,做充分的调研。你甚至可以用工具(比如说浏览器的插件,免费)把各排名比较高的产品链接下面的评论review全部采集下来,仔细分析,哪一些差评是未能满足的客户需求,哪一些作为生产者或者设计者应该力求避免的,或者原卖家用的哪种材料被吐槽多多,可以用哪种来代替,价格能否控制得住。反正原样照抄是没有前途的(打个比方,别人做了很久了,就好像跑4000米人家已经跑出去了1000M, 完全跟着别人跑如何能够跑到前面去)。能做一定的微创新,是最好不过了的。如果你这点微创新还能迎合客户的需求,那么很有可能会胜过原来的卖家。其实我发现韩国有一些卖家就是在设计上颇花心思,推陈出新的速度也蛮快。对比之下中国卖家很多只会照抄,然后把数量改一下(比如说别人卖1个/包,他卖3个/包),或者打价格战。

3,用到的软件工具
其实我觉得用的工具就是跟做淘宝或者京东差不多。
(1)批图Photoshop
(2)pdf 文档的编辑工具,pdf editor,或者AI也可以。
(3)条形码设计,编辑工具bartender.
(4),统计,表格excel
(5)偶尔用一下科学上网的工具

4,跨境电商的不同之处
(1)因为客户是国外的,所以你需要了解一下怎么把货运出去,然后因为需要经过海关,所以有一些打仿牌什么的擦边球的,最好慎重。还有就是重量或者体积比较大的,运费上花费颇多的,也要仔细思量。别找了一个运费远远大于产品本身价值的东西来卖,到最后发现白白忙乎一场,都是替物流作嫁衣。
(2)有一些坑注意不要掉进去了。首先,包括亚马逊,ebay这些平台都是有严格的帐号关联政策的,就是一个公司只能开一套账号,如果相同的IP,相同的资料开2套账号,就不会通过。因此,如果你要搞多账号,注意用不同的IP地址。也就是说如果你想外出旅游,如果没有人值守的话,你就要做好其他的准备。比如说你不能像做淘宝的一样,入住不同的酒店,用酒店的网络登录你的网让后台。因为酒店的网络有可能不是纯净的(有人不小心登录过他的账号)。你去朋友家玩耍,也不能随意连接他家的WIFI然后进入你的店铺后台。
其次,如果你要发FBA,一定要搞清整个流程,最好有一个发过FBA的人指导一下。因为无论是打错标签还是贴错货,或者箱唛没有正确地打印出来,只要你的货发到国外去了,就是一个非常麻烦的事情。因为:A,移出亚马逊FBA仓库亚马逊要扣一定的钱。B,请人重新贴标签也需要钱。国外的人工费相当地贵,并不像咱们国内。这个其实是要慎之又慎。
第三,在做产品链接之前要考虑到,你的产品是不是很容易被人跟卖,如果是,请想方设法增加跟卖的难度。


总结,无论是跨境电商还是做国内的电商,都有一个共同的特性,用符合市场需要的产品,以合适的价格销售出去,在满足客户的需要的同时,自身赚钱。这个还是商业的实质。

未完,待续!



发表于 2019-6-24 18:23:02 | 显示全部楼层
放出来了,确定不做任何推广吗?

点评

基本上是需要的,好像前年德国站应为竞争不激烈是不需要,上传就有单  详情 回复 发表于 2019-9-1 14:17
你看就是了。 纯粹是心情所至,随意码字。  详情 回复 发表于 2019-6-24 18:35
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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 楼主| 发表于 2019-6-24 18:35:29 | 显示全部楼层
kevinchiu 发表于 2019-6-24 18:23
放出来了,确定不做任何推广吗?

你看就是了。
纯粹是心情所至,随意码字。

点评

谢谢  详情 回复 发表于 2019-6-24 20:50
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发表于 2019-6-24 20:50:08 来自手机 | 显示全部楼层
盛世枭雄 发表于 2019-06-24 18:35
你看就是了。
纯粹是心情所至,随意码字。

谢谢
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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 楼主| 发表于 2019-6-24 22:12:12 | 显示全部楼层
关于跟卖,这是亚逊所独有的,我在这里打一 个形象的比喻,以帮助各位理解。
跟卖就是有人找得到跟你完全一样的货源,当他看到你的产品在亚马逊上卖得红火的时候,他跟上来,就是在你的产品链接页面,卖家那一栏添上他的名字。
跟卖时所提供的信息非常之少,就是编一个SKU,库存数量,价格。如此而已。
如下图所示,自建链接的卖家就好比左边这位小姐姐,跟卖的2位卖家就好比右边这2位强壮的GG。



小姐姐辛辛苦苦地花钱购买来诱食剂(打底料),扔到这一块水域以吸引鱼儿过来,就好比 自建产品链接的卖家绞尽脑汁选品,打样,请摄影师拍照,企图,还有花钱做CPC(付费点击)广告,以便把产品的排名做上去。而这2位强壮的GG呢,看到这一块水域鱼儿多,直接把钓钩给扔过来了。强抢胜利果实的样子。
被跟卖的坏处:抢走买家,相当于从口袋里掏钱。还有相互竞争把价格拉低,从而减少了利润。

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 楼主| 发表于 2019-6-26 15:44:33
汗,我自己发布的帖子,里面的图片都看不到哎。
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发表于 2019-8-28 18:19:37 | 显示全部楼层
我提几点不同意见吧
1,如果做美国站英语还是要好点吧,要不然description怎么写啊
2,亚马逊重产品不重店铺,适合做精品,但是在2019年美国市场已经相当饱和
3,感觉从2017年开始美国站跟卖已经结束暴利时代,应为你跟的lisitng都没怎么挣钱。
4,软件不止这么一点吧,如果做产品开发要用到产品开发软件,关键词检索工具。

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其实随着大家的品牌意识提升以后,跟卖是一个高风险的事情了。因为只要产品卖得好,Listing创建的卖家都会去布局注册品牌,或者在包装/产品标识(LOGO)上花费心思, 要想拿到完全一样的产品货源不是那么容易的事了  详情 回复 发表于 2019-8-29 21:43
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 楼主| 发表于 2019-8-29 21:43:22 | 显示全部楼层
yongyong1988 发表于 2019-8-28 18:19
我提几点不同意见吧
1,如果做美国站英语还是要好点吧,要不然description怎么写啊
2,亚马逊重产品不重 ...

其实随着大家的品牌意识提升以后,跟卖是一个高风险的事情了。因为只要产品卖得好,Listing创建的卖家都会去布局注册品牌,或者在包装/产品标识(LOGO)上花费心思, 要想拿到完全一样的产品货源不是那么容易的事了。当然还是有那么一批只想走捷径的卖家,通过软件 半夜跟卖,一大早撤离这种方式来抢流量。
至于软件方面,我只说我作为一个做了3~4年B2C外贸的人使用得多软件。现在很多人购买了包括选品的软件,店铺管理的ERP之类。 那是他们舍得投入,然后又有丰厚的利润支撑。我所说的是适合那种想进来试一试水,在没有看到很明显的投资回报的情况下,最低限度投入时所使用的软件。
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发表于 2019-9-1 14:11:16 | 显示全部楼层
很明显教跟卖,自建listing怎么可能不去分析关键词。靠抄别人的listing吗,怎么知道别人埋的词好不好?
品牌注册一般都是开始做亚马逊就去注册一个品牌,应为第一,从申请到注册到手要一年。第二花不了多少钱,几千块。

点评

我2年以前的手机配件Listing一大批跟卖的(绝大部分是卖手机壳的,但其实我们并没有卖手机壳),我都有用表格记录下来的跟卖店铺,大概有800个吧。后面绝大部分(>96%)都死掉了。你觉得我会去教人家跟卖,嫌自己事  详情 回复 发表于 2019-9-2 17:29
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发表于 2019-9-1 14:17:11 | 显示全部楼层
kevinchiu 发表于 2019-6-24 18:23
放出来了,确定不做任何推广吗?

基本上是需要的,好像前年德国站应为竞争不激烈是不需要,上传就有单
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 楼主| 发表于 2019-9-2 17:29:26 | 显示全部楼层
yongyong1988 发表于 2019-9-1 14:11
很明显教跟卖,自建listing怎么可能不去分析关键词。靠抄别人的listing吗,怎么知道别人埋的词好不好?
品 ...

我2年以前的手机配件Listing一大批跟卖的(绝大部分是卖手机壳的,但其实我们并没有卖手机壳),我都有用表格记录下来的跟卖店铺,大概有800个吧。后面绝大部分(>96%)都死掉了。你觉得我会去教人家跟卖,嫌自己事儿不够多?
只不过是感觉很多人对亚马逊的模式不理解,然后呢要讲清不规范的操作的话,跟卖又是绕不过去的一个坑,所以在这里分享一下跟卖的原理,利弊,及一些个人忠告。如果你看成了教跟卖的话,我只能无话可说。
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