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【原创】做销售的最好把excel学好,受益无穷

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发表于 2019-7-1 17:51:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人亲身的经历,说明excel学得好的话,会带来极大的方便,还能帮助你从另一个角度来看问题。
1,在东莞某电子线工厂做外贸销售,报价都是老板或者经理根据产品的结构,还有生产方面的损耗之类报的。有一次遇到了一个老外,找我要一个系列产品(是指同样的产品结构,比如说几根铜线缠绕的导体,外面是PVC或者其他包被)的报价,我就连忙去找老板要报价。然后邮件发给了客户。没有想到,老板居然漏掉了这个系列中的一个产品的报价,然后第2天还是第3天,老外上线了,他就问我 怎么还有一款产品没有报价。我一看尴尬了,然后老板也不在办公室。如何是好呢?忽然,想想了excel里的一个比较高级的功能,添加趋势线,可以进行预测。因为电子线这种产品的价格很大一部分决定于里面的导体铜丝的用量嘛,如果在某一个时期铜价波动很大,那么我们的电子线的价格也必然要做相应的调整。然后我就让客户稍等,用excel做了一个表格,其中一列(X)为铜的用量,另一列(Y)为产品的价格。然后通过添加散点图,添加趋势线(把老板已经计算好的报价做为散点,然后绘出趋势线来)。 excel里还能一个功能就是根据这个趋势线添加公式嘛,查看这个X和Y线性关系非常好,把那个漏掉报价的产品铜用量数据一代入公式,然后它的价格就出来了。十分钟不到,我就把这个价格给计算出来了。然后顺利地报给了客户。
2,在深圳做亚马逊的经历。有一段时间公司有通过一个中介商发国际E邮宝,半个月结算一次。一开始公司也没有那么严,基本上中介把他做的表格,半个月里发了多少票货,跟踪号及价格是多少,统计总共欠款多少发给我。我随机抽取一定比例的数据来核对,没有问题就开报销单。财会就会转账给中介。后来随着公司各项规章制度的完善,老板觉得这样子操作并不能避免出纰漏。要我一一核对中介发过来的账单。你想我一个运营,有时还要备货,批图,还有打包发货,哪里有那么多的时间来搞这些?后来想了又想,又让我整出来了一个办法。我方的数据是以登录国际E邮宝官网“http://shipping.ems.com.cn/index”里的“邮费结算”——“对账单”的数据为准,可以通过chrome浏览器的一个插件,叫做Table Capture给抓取下来,然后粘贴到中介发过来的表格里,以E邮宝系统里订单号或跟踪号为查找对象,通过一个excel函数 vlookup一下,即可以进行比对。如果有问题,再反向vlookup一下,这样只需要短短十来分钟就可以对完数据。


发表于 2019-7-7 19:05:45 来自手机 | 显示全部楼层
当年做过一段时间销售,精通EXCEL,WORD,PPT,CAD,AI,CDR,PS等,然而并没有什么卵用,没单的依然没单,有单的依然有单,EXCEL做的再烂,有单就是王者,销售的核心楼主是不是想歪了

点评

我说了学好excel一定能做好销售工作,一家订单滚滚来吗?我说学好excel是你发财的充要条件吗? 你的逻辑有问题吧!  详情 回复 发表于 2019-7-7 23:14
愿你从不缺少一往无前的勇气。
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 楼主| 发表于 2019-7-7 23:14:43 | 显示全部楼层
昨夜不再是男孩 发表于 2019-7-7 19:05
当年做过一段时间销售,精通EXCEL,WORD,PPT,CAD,AI,CDR,PS等,然而并没有什么卵用,没单的依然没单, ...

我说了学好excel一定能做好销售工作,一家订单滚滚来吗?我说学好excel是你发财的充要条件吗?
你的逻辑有问题吧!
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发表于 2019-7-8 12:27:40 来自手机 | 显示全部楼层
楼主看来一上来就是火气旺啊,我不过发表了对销售做EXCEL的看法,也没怼楼主,楼主代入感是不是太强了,看这形势不管什么人在楼下留言,楼主都要怼一番才踏实,楼主喜欢的拍马屁兄弟实在是不懂的了,天赋太低,只懂实话实说。楼主的题目意思我们是懂的,说做销售的最好把EXCEL学好,我们的留言也是对销售学EXCEL的看法,这销售大把人,也不知道楼主怎么代入成为自己的
愿你从不缺少一往无前的勇气。
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