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[贸易资讯] 鲜有人知的印度皮具市场考察(附图)

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
外贸趋势:     
      谈到外贸大家的第一看法一定是西欧、北美、日韩三大市场,的确,这三大经济体占据了外贸出口的大部分份额,也让中国制造业经济维持了20多年的持续快速增长,可是如今大部分从业者都已经感觉到近年来生意越来越不好做了,有的老板说“来看市场的鬼佬越来越少、接不到有利润的单子了、代加工没法做了”说到底其实就是这个大江大湖已经快满了,可以说,欧美日韩的生意现在基本很难有普通新入局者的机会了,即使老玩家稍有不慎也都可能被驱逐出局。在这样的大形势下,我国政府推出一带一路倡议并且顶着很大的国际压力大力推动,就显得容易理解了。中国内需与欧美日韩外贸成就了中国改革开发四十年的丰功伟业,接下来的十年二十年,如果中国经济要保持发展,中国的普通商人要赚到的钱,一定是往一带一路市场发展找机会,而一带一路市场的第一梯度便是南亚(印度)。


印度市场:
      对于中国来讲,印度箱包市场却是一个被严重轻视与低估的市场,“出不起价格、印度人生意难做、讨价还价严重、印度机械设备落后、环境脏乱差”提到印度市场老板们纷纷摇了摇头,那我们先来看一组数据(宏观),2018年印度人来华约为150万人次,去印度的中国人约为30万人次,而高峰期的迪拜,不到1000万人口中常驻迪拜的商务人员接近30万人,两组数据一对比,一个是14亿人口的大国市场,一个是靠转口贸易覆盖海湾国家的港口,竞争环境好坏显而易见。附上图 印度ILPA印度皮革制品协会

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发表于 前天 15:26 来自手机 | 显示全部楼层
柠檬树001 发表于 2019-07-15 11:26
权限不够,看不了

是现场考察的图片
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发表于 前天 11:51 | 显示全部楼层
6月20日,我跟技术专家小组深入印度加尔各答,进行多家工厂考察,围绕着中国皮革机械设备与原辅料展贸中心项目开展调研。总结3点

1.原辅料配件(90%从中国进口)
在这次拜访的工厂中,老板知道我们来自中国,笑着告诉我们,他们的PU皮革、五金配件等都是来自中国,中高端真皮包的拉链主要是用YKK的产品。他们本土也有原辅料配件的生产商,数量不多且质量不达标。真皮皮具在印度是颇具规模实力的产业,他们主要销往欧美地区,对品质质量有一定的要求,在选择辅料配件时也不会太过低端。通过我们的实地调研和了解,印度客户更注重的是性价比,他们关注价格的同时也关注品质,且大部分印度工厂不是直接与中国工厂对接,他们是从当地贸易商中进货。

2.机械设备需求大(设备多来自欧洲)
印度工厂目前还存在的一个问题是产能跟不上,机械设备不够完善。技术型机械设备主要来自欧洲(意大利),设备使用工序繁杂,且价格较高;普通机械设备有部分来自中国,例如南通珂然,同时存在贸易商价格高,用不起,(那天一位老板给我们看了一个他近期想入手的一台嵌拉链的设备视频,他收到的报价是2500美金,据了解,在中国这台设备的一般售价仅为1500美金)。很多成规模的工厂,他们是有意识到这个问题的,他们有拜访过中国的工厂,了解到中国的工厂模式,也有意购买设备,例如Indarsen的老板B. N. Agarwala他这周就会出发德国参加一个机械设备展,想要引进一些制包设备;还有Moneymax Leather的老板Atif Maqbul希望我们能够让中国的设备供应商做一个产品展示,以PPT的模式向他们介绍适用的设备。印度工厂是非常欢迎中国设备商进入印度市场的,他们也有需求,但接触与了解不够多,这是中国供应商主动出击的好机会,如何把握印度这个庞大的市场,走出去看看,你会发现商机无限。

3.PU包市场大(本土生产能力弱)
印度本土市场消费的主流是人造革或者布包,他们本国的真皮制品反而大部分用于出口,出口的生意也受到了孟加拉、巴基斯坦等国的影响,这几年印度真皮包的出口形势并不好。所以他们真皮工厂一方面想转型做PU女包,一方面是pu工艺技术不成熟希望有中国工厂能深度合作,给他们工艺技术提供帮助和指导,结合跟德里几个大的PU批发商交流,我们发现PU女包主要从中国进口,他们本国的工艺配套太落后,五金件特别是款式新颖、做工讲究的五金配套跟不上。

总之,我们这次过去,更加深入的感受到了“Make in India”是大势所趋,民心所向,印度工厂老板的意愿、印度本土市场的体力与庞大印度年轻人口供给,为未来的印度制造奠定了坚实的基础。未来十年印度工业的发展是呈直线上升的,我们该探讨的不是做不做印度市场,而是如何切入如何做。耳听为虚,眼见为实,也许大家听说过很多“印度故事”,包括我们所述的,但是好的坏的都是别人说的,真正走出去,你才会有亲身的感受,才知道如何做好这个市场。

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发表于 前天 11:26 | 显示全部楼层

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权限不够,看不了

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是现场考察的图片  详情 回复 发表于 前天 15:26
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