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[营销管理] 某公司绝密:深圳有关商场合作内容

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发表于 2010-3-1 17:10:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
某公司绝密资料,绝对一手资料。

说明一下:该公司主要做低档品牌,PU、PVC的女包,价格在200---340之间,因为是和某些商场合作时间较长,所以可以拿到很优惠的合作条件。当然,平时的客情维护也很好啊。

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 楼主| 发表于 2010-3-1 19:09:00 | 显示全部楼层

深圳这个公司操作多个中低档次女包品牌,在商场里面设立专柜销售,上面的内容是作为一个品牌操作公司和商场洽谈进场的最主要的合作内容,这个工作一般由拓展部门的人员进行,但却不是由拓展人员决定的,基本是把合作要点拿回来后,由老板亲自定。专柜营销,基本就是这么多的内容:保底、扣点、费用等。

该公司经常在一个商场里面上多个品牌,一来是和商场关系好。二来也可以对销售有保证(东方不亮西方亮),三可以获得商场的支持,条件优惠,四可以牢牢地把握终端,

这年头,把握终端就把握了销售。

终端为王。

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 楼主| 发表于 2010-3-1 19:10:00 | 显示全部楼层

基本上是品牌代理公司和商场合作的合同要点。

那么多页的合同,也就上面几点内容是主要的。其余的基本是陪衬。

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发表于 2010-3-2 13:34:00 | 显示全部楼层

为了50贴,顶!还有0贴

普喜伽皮具诚征全国空白区域代理加盟,联系QQ2567562929,杜先生
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发表于 2010-3-2 17:00:00 | 显示全部楼层
我当是什么呢,原来是一个商埸收益情况
东莞市迈乐皮具有限公司 DongGuang MaiLe Leather Co.,Ltd. Phone:13729961886 QQ:976983099 www.wake-top.com
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 楼主| 发表于 2010-3-2 19:30:00 | 显示全部楼层

回复楼上的朋友啊:这是拓展、销售方面的事情,估计你们做设计的接触得不是很多,没有关系,大家可以沟通,你们做设计的,尤其做内销品牌的设计,最好是整个系统里面的事情都接触一下啊,做内销设计,尤其不能脱离市场,当你设计的某款包包在单一个商场月销售达到几十个的数量时候,别忘了,你不是一个人在战斗,你是一个团队的某一环节,大家必须相互支持才可以。

上面的资料可不是商场收益那么简单啊。

原我们互相努力。

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发表于 2010-3-3 09:52:00 | 显示全部楼层

楼主是说,这样的政策已经是商场给到该品牌的最优惠的政策了?而且还是长期合作伙伴,多个专柜运营所能拿到的点位?我看费用也不低啊

细节决定成败!诚招代理,微信:34639697
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 楼主| 发表于 2010-3-3 10:45:00 | 显示全部楼层
回复楼上的朋友啊:商场的点数也是有规定的区间的,给你多少,主要看客情了。掌握的尺度在招商经理那里。不同的商场的也不同,销售好的不愁招商的扣点一般高点了,便宜的基本是招商招不到的,那样的商场叫你去,你也要考虑一下啊。上下2个点的数,一年下来也很多啊,有时候可以把人员费用给争取过来的。
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 楼主| 发表于 2010-3-4 08:09:00 | 显示全部楼层
有一年在成都,有个厦门的商场在成都开新店,在电子科技大学那里,是二环外面了,很大的一个商场(嘿嘿,名字就忘记了),也在招商,给的优惠条件是18的扣点,很低的啊,但我们也没有去,根本就是荒凉的地方,做的好又有多大的利润?以后也没有去关心这个商场的走向了。对成都熟悉的朋友或者有成都的朋友可以分享一下啊。
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发表于 2010-3-8 07:43:00 | 显示全部楼层
路过顶贴
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发表于 2010-3-10 23:03:00 | 显示全部楼层
路过顶贴
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发表于 2010-4-9 09:23:00 | 显示全部楼层

顶下

找料公司为厂家找材料,效率高,效果好,省事,省时,省钱! QQ:172193556,电话:13632453456,客服电话:020-28614876 28614877
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发表于 2010-4-13 16:52:00 | 显示全部楼层
能否传我一份,谢谢,[email protected]
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发表于 2010-4-13 21:45:00 | 显示全部楼层
朋友你好,能否传我一份,谢谢,QQ564612657
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发表于 2010-4-16 19:15:00 | 显示全部楼层

这是真正的好帖,虽然寥寥数字。

背后的种种艰险和层次,务必领会。

最后,不能下的人,嘿嘿,请努力

我爱烂尾楼
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发表于 2010-4-19 11:21:00 | 显示全部楼层

很想进去理解!顶一下

寻求包包合作伙伴,有意者请联系QQ:1342009005,1477702699,电话:13418122788,
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发表于 2010-7-2 16:12:00 | 显示全部楼层
顶下
本加工厂位于广州花都狮岭,生产人数10-20人,做工精细,价格优惠,诚信合作! 电话:13711601021 刘小姐 QQ:1509043016 邮箱:[email protected]
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发表于 2010-7-2 17:27:00 | 显示全部楼层
进来抖搅下
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发表于 2010-7-5 14:38:00 | 显示全部楼层
路过,顶一下!
本人做实体店,卖女包,真皮的为主。欢迎各位同行指教、交流、合作!联系QQ:1185961196
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发表于 2010-7-8 14:29:00 | 显示全部楼层

[讨论]

QUOTE:
以下是引用haiyang在2010-3-4 8:09:00的发言:
有一年在成都,有个厦门的商场在成都开新店,在电子科技大学那里,是二环外面了,很大的一个商场(嘿嘿,名字就忘记了),也在招商,给的优惠条件是18的扣点,很低的啊,但我们也没有去,根本就是荒凉的地方,做的好又有多大的利润?以后也没有去关心这个商场的走向了。对成都熟悉的朋友或者有成都的朋友可以分享一下啊。

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