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[原创]活在箱包皮具行业的老板,真的不容易

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发表于 2019-10-4 14:48:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    夜已深,电话铃声想起,一个在狮岭多年的朋友说,睡不着,一起喝喝茶,询问缘由,心情不好,聊聊。差不多20分钟,朋友到了家里,月余不见,憔悴了很多,泡了铁观音,慢慢地打开了话闸。。。。。。

    朋友22岁从四川出来到广州打工,一开始就进了手袋皮具行业,从做杂工开始,学会了做胶水,做台面,因为人聪明,学会了车位,懂了车位全套技术包括平车高车和其他车种,2000年开始进入管理层,从组长做起,学会了精细化管理,进过2400多人的大厂做了主管,由于管理经验丰富和技术得到认可,2005年被升为生产部经理,主管整个工厂的生产和精细化安排,在此期间也学会了出格和做版。积累了一定的人脉和资源后,2008年自己在狮岭开小型工厂,历经10余年,一直做不大,而且感到压力越来越大,好多次的绝望,都想让他放弃。

    朋友说,由于自己没有做过业务,不懂得销售和接单,一直做加工,而且总是在几个大厂之间选择,虽然有时有做档口的找上门来合作,但一直没有大的合作,说实话,档口单也不大,每次就是几十几百的,能够单款单色有上千的,都是哪天早上烧过香烧来的,所以一直没有大的利润空间,而且倒回来说,等你把档口养好了,档口自己有稳定的客户,而且数量也大起来的时候,很多档口老板又会把你踢开,自己开工厂了,说自己开工厂更容易掌控,因此,近十年来,一直也没有稳定的档口客户合作,都是在不停的找客户。

    2011年以后,手袋皮具行业员工工资猛涨,普通车位的工资从1200元 一下子涨到了2600元以上,加工行业更加失去了优势,每次和员工谈工资,都是很小心翼翼,生怕100元吓跑了员工,谈话的时候都当起了孙子,语气格外的温柔,但尽管如此,熟练员工还是狮子大开口,熟手要保底计件,生怕你老板养不起工人走人,而且从原来的月底发工资,大部分工厂都改到了每个月10号发工资,也就是最多压10天工资,长期工都是要包吃住的,不包吃住但也要给补贴,一下子每个普工的开支都要增加2000元左右。加工的单价还是原来的单价,当你想和你的客户提出来加价钱的时候,个个不开心,一句话,我都是这个价,你不想做,别家都想做,后面大把人排队,要做就快点答应,耽误了货期是要付责任的。为了稳定员工,也为了自己能够活下去,咬咬牙,还加一句:没关系,亏本也要做!虽然说这句话的时候心在滴血,脸上的苦笑夹杂着泪水。

    从开厂5年后,有了一点点资金的积累,就想做市场开发,请了自己的外甥女做起了59800的阿里巴巴国际站,外甥女虽然不是很懂,但是拼命地每天上传产品,做资料更新,从早上到晚上一直在回复客人的询价,报价,但是现实太残酷,市场太无情,三年的时间耗费了将近20万,好的客户没有一两个,都没有把阿里的平台费用挣到,还耗费了外甥女的三年青春。

    市场不景气,订单不稳定,工厂就搬了个300多方的地方,员工减到了10来个,还是做加工,朋友又一个人跑起了加工业务,但利润却越来越低。

    差不多一年了,朋友早上基本都是7点左右起床,简单的洗漱过后,去市场买菜,加工单多的时候,还要开着自己的五菱宏光去临工市场招临时工,招到临工之后要进行车间的生产安排,前前后后,都需要1-2个小时,然后去做文员的工作,算料、报价,跑采购,一根针一个线,都要跑上跑下,而且累了不能歇口气,因为临时工要急用,狮岭的临时工大部分都是计件的,你没针没线没东西,耽误了他们的工作时间,几乎都会唠唠叨叨,不计较的都是和你老板混得很熟或者是脾气比较好的,所以给他们买东西都是急。不能说临工没素养,现实是这样,即使是最会宽容的临工也学会了计较,不会计较的临工很多时候都会被同行说成傻逼!为了不被别人说成傻逼,他们都会千方百计把自己说成是专家,正经点说:专家的时间是不能耽误的。由于临工费用贵,没高车的时候他要车高车,打产前样的时候,他要去做版。

    差不多三年了,他做过了手袋箱包行业的所有职位,老板-采购-文员-司机-车间管理-版房师傅-车位,残酷的现实让他样样都懂,但最后的结果让他最失望,工作和收入不成比例,每个月底对着银行卡,都想歇斯底里的呐喊,我该怎么办?

    他能怎么办?他能放弃吗?不能!!!进入这个行业将近30年,除了这个行业,他什么都不懂,也未涉及过,没有办法去改行,甚至都不会想到过改行,他有父母,都70多岁了,他有小孩,三个小孩都在读书,一个大学,两个高中,你算下,年迈的父母一个月的生活费用都要1000月左右,三个小孩的开支一年近5万块。。。。。。。而且所有人都不能有任何疾病伤痛,都不能有其他开支。

    说到情深处,他眼中有泪珠,他说,他在很艰难很艰难的时候,所有的银行卡和微信上都没有100块,去皮革城找料买料,大热天,几个小时没喝过一口水,也不敢去买瓶水,他只想把省下的一块钱给小孩做伙食费,给年迈的父母多一点生活费。绝大多数的清晨,他不敢去买一个面包,一碗面,他只想省一口,让孩子多一口。

    他说,好累了,他也尽力了,前途还是未卜,这辈子,只是拼命的努力,但是,生活还是给了他一把沉重的枷锁,留下的都是遗憾,没有给孩子好的生活,没有给父母好的晚年,没有给自己一份快乐!

    我不敢沉默,唯有举杯安慰,生活给了你压力,你有努力,就有希望,改变方法,前途一定光明。生活不易,且行且珍惜!

发表于 2019-10-5 17:54:48 | 显示全部楼层
做好工厂也许是楼主朋友的心愿,但是在不景气的时候可以适当的退后一步,为别人做管理,重新整理这些年的不足之处,一个好的管理工资也不低,等市场回暖了再重启自己的梦想
五金拉链,通过欧洲环保标准
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发表于 2019-10-5 09:46:46 | 显示全部楼层
不容易,支持一个!楼主是宽容善良之人,文中细节写到外甥女帮做阿里国际站,三年连20万的平台费用都没有赚回来,楼主一句怨言没有,反而感概耗费了外甥女的三年青春,以楼主的心态,成功是迟早的事情,祝好。

另外歪个楼,并不是楼主工厂有问题,也不是楼主外甥女能力不行,而是阿里的资源越来越少了,腾讯系和百度系等等都瓜分了阿里太多的份额,今非昔比,再者僧多粥少,在阿里平台做炮灰的机率太高太高了。
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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发表于 2019-10-5 11:27:16 来自手机 | 显示全部楼层
现状如此,生活不易。
PU女包小工厂,如果你对现有的货期,质量不满意。欢迎联系我们。微信wj18026244810
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发表于 2019-10-6 12:18:01 来自手机 | 显示全部楼层
工厂生存艰难,人工涨了几倍了,加工费没涨一分,悲哀
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