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[原创]这样的业务怎样做都做不好

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发表于 2019-10-4 14:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    10天前,一家贸易公司说有3万个化妆包,而且确定是有订单的,火急火燎的要求看图报价,收到资料和图片之后,慢慢地计算成本,从询问原材料开始,对比了三家供应商,选用了16元一码的金色十字纹PU,根据图片细节和内容,报出价格为RMB14.50/PC,这个价格根据本人20多年做袋和报价的经验,利润是10%,也就是说,如果可以很大方而且不计较的话,大概有1.4元的利润空间,价格报出,客人表示可以接受,而后第二天客人要求打版给她的最终客户予以确认,版期是3天时间,非常急!!!

    为了满足客人的需要,第一时间将版单发出,马上催促出格,买版料,采购经过半天的折腾,找遍了皮革城大大小小数家辅料供应商,,还是发现没有配色的橡筋,致电客人,客人回复打版暂用其他颜色的橡筋,待确认后,大货用配色橡筋,当然,量大,大货是可以订做的,这个倒不用担忧,倒是为了一根橡筋,让采购跑断了腿,电动车跑了几十公里。

    从下版单到买材料以及做版,前前后后3天时间,包括工厂老板都在催促师傅的进程,盯着出格、买料、做版,终于把版做出来,然后一算成本,价格一下闯升到22.00元,我登时傻眼了,不可能!!!这样一个化妆包要22元,难道是我的经验不足还是认识不足,这样报出去的价格,让客人会生气,而且会笑掉大牙的,不行,我自己来算,从一件件纸格算起,总一道道工序算起,叫组长过来,叫主管过来,哪道工序多少钱,哪个环节可以省,总之,从前到后,能省的就省,能减的就减,最后的报价也只能到18元。---也就是说,18元是最低下限,报还是不报?样板送还是不送?根据客人意见,先送版,待客人确定质量和做法,后续谈价格。然后样板发出。

    3天后,收到客人回复,她们的最终客户收到样板,确定目标价在RMB12.00。一听到这句话,我几乎大喊,不可能,卖身也做不出来啊!但她说,她们的客人确实是这样要求的,而且只能是这个价格!!!能做的话,就安排打修正样和确认样,沉默了一会之后,我觉得还是应该还是把成本核算一下,按我第一次看图报价的思路和做法,我不是才报14.50?而且有10%的利润空间,现在不要利润,只要保员工工资和水电费,不是就可以了,让工厂维持生计也可以啊,抱着这样的想法,让工厂张经理过来算工序价格,把工序最简单化,张经理说,如果没有任何利润而只是保住员工的工资的话,可以做!

    可以做?其实我不想做了!!!没有任何利润的订单,你做杨白劳?没有任何利润的订单,你去白流汗?没有任何利润的订单,你去头冒汗脚流水的去跟单?难道你的时间不值钱?难道你的工作就没有价值?想到这些,我决定放弃!!!!

    如果一家公司给你所谓的大单,没有任何利润和增值,那都是浪费你的时间,同时也在剥夺你的财富,你的社会作用是创造价值,如果你的业务无法给自己和你的员工带来价值,请谨慎做这种业务,我们来到社会不是耗费时间的,我们是来创造价值的,如果碰到这样的客户,我相信你虽然很努力,而且已经努力了,也做不好,遇到耗费时间而无法创造价值的业务就是想做,你也没办法做。

    生活不容易,大家要珍惜,珍惜彼此给一个创造价值的机会,我是一个心态正常的人,真的迫切需要上天给我创造价值的机会,因此我也在寻找着,我也在努力着,做好了,咱们彼此握手言欢,但是无法做,只有彼此转身,挥手道别!!!记住一点,双赢才是最重要的,彼此能够生存才是最基本的!






发表于 2019-10-5 10:08:10 | 显示全部楼层
不懂得双赢的人,断了别人的路同时也会断送自已的路
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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发表于 2019-10-5 10:46:21 | 显示全部楼层
现在很多贸易公司都是这样,毕竟中间商要赚差价,那么利润自己拿了。。只能压制作的工厂咯。。
地址:广州市白云区嘉禾望岗工业区一横路5号三楼
联系人:冼先生
联系电话:15013280613 13318801815
Email:[email protected]    QQ:546524894
关键字:白云,中高档真皮女包,    我也想发帖时显示企业名片>>
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发表于 2019-10-6 23:04:50 | 显示全部楼层
双赢才是最重要的
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发表于 2019-10-28 00:06:01 来自手机 | 显示全部楼层
非常赞同楼主观点
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发表于 2019-11-2 09:06:22 来自手机 | 显示全部楼层
这种没利润的活干的人没心情,不如不干
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发表于 2019-11-9 22:16:38 来自手机 | 显示全部楼层
单大都是被中间商压得死死的,不过按你这样的生本还是尽量别接了,得不偿失,而且生产过程控制得不好,亏本是肯定的
水能载舟,亦能煮粥 包包网是水,我希望我不是那碗粥!!!!>.< 泉州鸿惠皮塑制品有限公司 箱包采购请上:www.honghuibags.cn QQ:2456433 TEL:13599700170
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发表于 2019-11-14 12:00:54 | 显示全部楼层
是的,有的客人一年下不到一个大单,下个单也是拿你的版了去市场上一家家再问价,给一个比打版时确定的低得多的价,这种客人是没有价值的,中国不缺便宜货,但做过的人都知道过于便宜的货只有奸诈的人才能赚到钱,精力都花在偷工减料东省西省还不一定赚得到钱,那么只能想对付这种客人的办法了,这种客人不再是上帝,有些中间商只能淘汰,厂家要想法走出被困死的死胡同,因为有些实力厂家已经这么做了,爱打价格战的继续打,先死的是谁很清楚。

点评

说得精辟,点个赞!  详情 回复 发表于 2019-11-14 12:08
自有工厂,生产皮带,钱包。男女各类手袋,欢迎交流QQ:457633076 13265943985,许生
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发表于 2019-11-14 12:08:44 | 显示全部楼层
网海无涯(diana) 发表于 2019-11-14 12:00
是的,有的客人一年下不到一个大单,下个单也是拿你的版了去市场上一家家再问价,给一个比打版时确定的低得 ...

说得精辟,点个赞!
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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