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[原创]为什么加工厂赚不了钱?

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发表于 2019-10-5 12:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
       从事手袋箱包行业近30年,周围有很多做工厂的朋友,尤其是做加工的朋友,每每聊天的时候,他们都是说一年四季都是杨白劳,赚不了钱,赚来的都是血和汗,还有那无尽的哀愁。
       为什么呢?很多人问我一万遍,我只能这样说,你们站在利润的最外边,永远看不到利润的希望,具体原因,我给你们分析分析:

       第一,没有直接的客户,做加工单,只能喝别人剩下的汤,大家都知道,做一手客户,基本上都是有利润的,只是或多或少而已,举个例子,做一手单的女包工厂,大部分的利润是15%,也就说,除了加工费,还有15%的利润空间,做一个成本60元的袋子,报价应该是69元,那么这9元钱是纯赚的,据我的了解,大的工厂包括得亿皮具、永菲尔皮具等等,利润都在15%以上,也就是说,他们还会赚得更多。但如果订单到了他们公司手中,公司发出来,他们会给你最低的加工费。而且广州地区的加工费计算都是非标准公式,发出多少,一般有发出来的工厂或公司说了算,接到订单的公司向客人报价时报出来的人工是20元,到了他们手中,发给外发厂时就变成了16元,甚至更低,自然而然,发单的公司又多了4元利润甚至更多。

       第二,加工厂不懂加工费的报价,目前狮岭的加工费报价都是无序的,也是完全没有应用方法,其实,物价都是有计算公式的,绝大部分加工厂不懂得公式的运用,也不知道该如何计算,只是人云亦云,别家做这个袋,加工费多少,我也报多少,其实,不是这个道理,做第一手单的公司,可以根据订单的数量确定或下调价格,但下调不是没有底线,一定要保证有利润空间,但到了加工厂,就一定不能根据数量来调低加工费了,其实,这个加工费如果按正规公式算出来的,就无论如何不能再低的,因为你要保证你正常的员工工资,工厂房租水电,还有老板和老板娘的工资,但很多无良老板,不管底线,只是一味地往死里压。他接单过来报20元人工费,还有净利润,但发出来时,给张三16,给李四14,谁低就给谁做,而一些天天等米下锅的加工单,就成了待宰的羔羊,你说多少就多少,反正只要有事做,有饭吃就行,利润呢???暂且不管了,一年四季如此,钱从哪里赚啊?

       第三,做三大件的加工厂,很多加工厂说喜欢做三大件,其实这又是一个大陷阱,因为很多加工厂不懂得报价环节,当发单公司或工厂提出要做三件时,他以为有利可图,其实,却不知又陷入了一个陷阱,因为你看袋版时,有一些东西肉眼是看不到的,在这种情况下,就大多数加工厂就一味地瞎估算,大概多少,即使有些好心的发单公司给了你材料清单,很多时候没有精确的数字,加工厂无法准确估算,等接单后,就不停地垫钱进去,不停地接单,不停地砸钱,这些都是无底洞。

       第四,返工的环节,是很多加工厂没有考虑进去的,我记得很清楚,有一家公司接的是日本单,接单公司报价时,人工费是按35计算的,此外还有其他杂费,管理费,七七八八的费用都有将近8元,利润按15元算的,但发给加工厂时,这家公司老板发给加工厂是25元,纯赚10元,但到后面,大家应该猜不到结局,很多人知道,日本单在狮岭是很多工厂不愿意接的,也是质量最严的。加工厂接过来之后,按正常的质量来做,有30%的返工,清洁擦脏,剪线等等,工厂来来回回拉不良品返工都10来次,工厂苦不堪言。耗费了不少人工,亏了很多。后面有一次我碰到这个加工厂的老板说,按日本单的做法,这个袋子的加工费最少应该在30元,还要考虑返工费用和时间,所以这种类型的单没有45元,你不要做,想一下,他接过来纯加工是25,上上下下就相差20元,2000个袋子,相差4万块,这个钱,你去哪里赚?现在25元给他做出来,三角裤衩全部亏进去了都全然不知道。

       所以,对于手袋箱包加工的老板,我谨此提醒大家一句,多学些报价方法,了解报价知识,尽量做一手客人,否则,一年到头,从老家空手来,年底又是空手归。满眼都是泪。

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发表于 2019-10-6 22:34:07 来自手机 | 显示全部楼层
不是这么回事。亲爱的楼主。你站着说话不腰疼。加工厂原本就没啥利润。问题主要在于加工厂没有定价权,议价权。跟你说的貌似没有太大关系。
PU女包小工厂,如果你对现有的货期,质量不满意。欢迎联系我们。微信wj18026244810
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发表于 2019-10-8 12:14:01 来自手机 | 显示全部楼层
加工厂多如牛毛,市场竞争太激烈了妹妹,加工厂是没有发言权的,要么做,要么人家另外找一家不给你做。
愿你从不缺少一往无前的勇气。
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发表于 2019-10-9 10:55:13 | 显示全部楼层
现在很多加工厂都不图能赚钱,能够接单勉强抵消开支就不错了。现在的生意,不亏的话很多人都笑了
等单的加工厂太多了,一个单子都是找几个加工厂报价,加工厂根本就没有话语权。做个单子都是提心吊胆的
五金拉链,通过欧洲环保标准
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发表于 2019-10-6 00:46:17 | 显示全部楼层
写的这么好也就算了,还长得这么漂亮
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