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2020年销售增长近两倍!美国功能运动服品牌 Vuori 创始人分享成功经验

服饰鞋履 包包 2021-1-11 12:28 96人浏览 0人回复
原作者: 华丽志 束灵莉 收藏 分享 邀请
摘要

市场研究公司NPD Group预测,舒适服装品类,包括运动上衣、运动裤、睡衣和袜子等将占据2020年假日季服装消费总额的31%。疫情期间,消费者大多选择更加舒适的生活方式,推动美国功能运动服品牌Vuori的业绩大幅增长 — ...

市场研究公司 NPD Group 预测,舒适服装品类,包括运动上衣、运动裤、睡衣和袜子等将占据2020年假日季服装消费总额的31%。疫情期间,消费者大多选择更加舒适的生活方式,推动美国功能运动服品牌 Vuori 的业绩大幅增长 —— 2020年初,Vuori 曾期望今年收入翻一番,到年末,Vuori 的收入已增长到接近2019年的3倍。

Vuori 总部位于加州 Encinitas,由铁杆运动爱好者 Joe Kudla 创立于2015年。热爱运动的 Kudla 注意到有越来越多的人去上瑜伽课,但是他们大多身着旧式的服装,市场上有限的选择根本无法满足人们的需求。因此 Kudla 于2015年推出了 Vuori 的第一个男装系列,设计初衷是既适合运动和排汗,又能满足日常穿着需求。

Vuori 的运动服融合了高性能科技和西海岸的时尚风格,兼具穿着体验和款式设计感。

Vuori 首席执行官 Joe Kudla 近期在接受美国网站 Business Insider 采访时表示,今年 Vuori 女士慢跑裤销量增长超过1000%,男士Ponto 性能系列销量也出现了类似的增长。



 Vuori 自成立以来一直处于盈利状态,并经历了快速增长。由于创新面料和时尚醒目的设计,Joe Kudla 和他的团队很快就与一些高端百货零售商和健身连锁建立了合作伙伴关系。2019年8月,Vuori 从美国风投公司 Norwest Venture Partners 筹集了4500万美元的资金。(详见《华丽志》历史报道:融合功能性和美国西海岸时尚风格:新锐运动服品牌 Vuori 获知名风险投资机构支持
实体零售与电子商务结合

疫情爆发之前,Vuori 已经开设了5家门店,其中4家位于南加州,1家位于旧金山。疫情爆发后,Vuori 不得不取消原定于2020年在 Santana Row in San Jose 和洛杉矶 Studio City 开业的两家门店,现已计划于2021年开业。

Kudla 表示,电子商务无疑是当今企业最重要的营销渠道,但 Vuori 还是通过多种不同的方式将产品送至消费者手中,包括通过自身的实体店和批发合作伙伴。

疫情爆发后,Vuori  将重心转移至电子商务和社交媒体渠道,以保持与客户的密切联系。Joe Kudla 表示,开设门店是我们激活社区整合品牌价值的一种方式,我们推出了Vuori Active Club俱乐部,最初我们在实体空间内策划活动、艺术展、瑜伽课,随后我们推出了数字化的 Vuori Active Club俱乐部。

Joe Kudla表示,“我们开设的门店表现很好,不管发生了什么,我们仍然相信实体零售是我们的未来。我们可能不得不改进下地产战略,但是我们认为只有真实地激活社区和参与社区的差异化品牌才能在零售行业中占有一席之地。”

在全球实体零售面临困境的背景下,Vuori 仍然看好实体零售业的发展,并希望最终将其门店在美国自西向东扩展。Vuori 还与户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁 Equinox 等建立了稳定的批发合作关系,并在全美约700多家专业零售商店中销售产品。

Kudla 表示,“我们希望能在顾客购物的地方与他们接触。虽然我们并不想将产品卖给批发合作伙伴,但是如果我们能在产品的展示方式、故事的讲述方式和产品的促销方式方面达成一致,我会非常喜欢批发渠道。拥有实体零售渠道的补充,这是我们相对于纯 DTC(direct to consumer)品牌的一个优势。”
与影响力人物合作

在产品宣传营销方面,Vuori 非常注重与有影响力的人开展合作。Kudla 表示,“从一开始,我们的首要战略就是把产品交至有影响力的社区人士的手中。”

Vuori 承诺到2022年实现品牌80%的纺织品由可持续材料构成,并将供应链中的的塑料使用量减少80%。

Vuori 最近宣布与冲浪爱好者兼环保主义者Rob Machado 签约合作,Machado 将作为品牌的首位“Investment in Happiness Ambassador投资快乐大使”,以帮助品牌宣传对于可持续发展的承诺。
同客户保持密切联系

Kudla 表示,Vuori 的社群领导能力以及来自与价值观一致的事业支持是品牌今年增长的原因之一,但无法亲自举办社区活动与客户保持密切联系是品牌面临的一大挑战。

Vuori 2020年开始在  Instagram 上举办实时健身课程,每天早上8点 Vuori 提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的30到60分钟的课程。Vuori  还在疫情期间展开了一系列采访,邀请了 NBA布鲁克林篮网队主教练 Steven Nash 和美国创作歌手 Jason Mraz 等嘉宾。

Kudla 表示,在某种程度上,当前的环境带来了巨大的挑战,让我们以不同的方式思考改进业务,做一些以前从未做过的事情。我们也在学习真正地与客户建立联系,始终朝着创新的方向前进。

Kudla 表示,“我认为重要的是各大品牌需要时刻考虑如何与客户接触,了解他们生活相关的真实体验。疫情爆发以来人们的生活都被搅乱,我们必须加速调整和适应。”
丨 消息来源:英文网站 Business Insider、Emarketer、《华丽志》历史报道丨 图片来源:Vuori 官网丨 责任编辑:刘隽



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