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包包网 › 营销探讨 › 包包杂谈 › 〖包包头条〗[原创]做包这些年，你都经历了什么？
CherryShawn

资深包包人

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〖包包头条〗[原创]做包这些年，你都经历了什么？

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CherryShawn 发表于 2018-5-29 16:39:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
       去年的5.3日在包包网上写了一篇流水账，虽然帖子只有5000多的浏览量，但是却可以真切的感受到各位做包的人，在叫苦连天嚷嚷着想转行的同时，内心深处还是非常关注包包行业的动态的。同时也很感谢包包网的平台，让我在线上认识了一些可爱的朋友们。又到了今年的这个时候，想和大家继续分享下这一年来的变化和感悟，也同坚守在箱包各个岗位的人儿们共勉。

       老板总说，没有进步的工厂是没有前途的，就和人一样，的确如此。相较于上一年，今年确实在某些方面有所进步，然而不得不说身体状况上却真的有所退步。虽然没有什么病痛，但是确实挺劳累的，体力精力不如从前。

       今年我们做了一些尝试，有一些尝试失败了，有一些变成了经验，还有一些看到了一点成功的希望：

1.       清明节，劳动节，中秋，端午，国庆节，统统都是劳动节

相信很多包包人，工作生活事业家庭全都是包了吧！用老板的话来说就是：进门看到的是做包的人、机器以及正在产出的包，出门买的是做包的材料，开车路上看到的都是各种做包的加工店。国家公布的节假日，放假时间基本都比别人少，但是身为老板，只会更少，工人和机器都休息了，老板还要继续忙活，筹备这，筹备那。

       想想17年国庆节，妥妥的7天都在忙碌。因为下半年订单排的满，也比较赶，通常是一些赶国外圣诞节或者国内双十一的订单，更有临时插单的紧急情况。那段时间不知道自己是怎么过过的，一个月一个月的接着赶货，奇怪了，人还特有精神，每天工作到晚上十一二点，第二天一早六七点又起来，不怕说出来丑，累得经常洗洗手就倒头睡着了。时间过得飞快，不知不觉，到了元旦，到了年关，记得年前给一个贸易公司交过一批货，虽然很赶，但是加班加点还是做出来了，那个时候满车间都是一排一排的包，送到贸易公司仓库之后，香港那边的QC来验货，贸易公司老板在追货款，验完货，QC和贸易公司老板半开玩笑的说：“这次的包比以往你们公司出给我的包都要好，算是你第一次做这么好的包给我了”。贸易公司的老板笑而不语，因为内心深处更关心还是货款，毕竟是年底了，我们交货的人也要收款了。

       从这件事，我对于狮岭给货拿钱这件事，认识的更深刻了。虽然这些年狮岭的坏账很多，工人和老板们听到货款结不到的事情都听到耳朵生茧了，对有这种前科的公司或者工厂也是望而生畏的，但是却不排除真的有货做的不好，导致货款无法回收的小概率事件，也需辩证的看待。所以，在我们接订单之前，不会只看价格有多好，同时也得深刻认识自己工厂现有的能力和管理水平，能不能hold住这个价格背后的要求。

2.       工厂的承包制

过年在家翻了一部老片子《十万人家》来看，一个浙江的传统纺织企业是怎么从辉煌到衰落再东山再起的过程，最后企业得以稳固是因为老板讲公司大部分的股份都让给了企业的员工，每个人坚守自己岗位的同时，同样也是公司的一个股东，大家把公司的生死当成自己的生死来经营。我们工厂不能同人家的大集团相比，就先从基础的承包制来做，把订单承包给车间的管理，无底薪无提成，老板负责工厂一切开支，让出利润，差价可观，相当于外发的价格，有些货甚至比那些外发给的还多。实行了大约5个月的时间宣告走不通，总结了很多的原因，最重要的原因：还是人的问题。想想《十万人家》里头留下来都是跟着老板多少年，无论起落都在一起的一帮人，而我们还没活到那个地步。记得之前看过一个帖子，说的是手袋厂的质量管理，让每个工人对自己岗位负责的事情有责任心，做到自检。这样很好，但是确实需要付出很多，也和工厂平日里接的订单水平有关，做10元店袋子的工厂做不出新秀丽，做新秀丽的工厂也做不出10元店的袋子。所以工人质量意识的培养不是一朝一夕的事情，毕竟现在手袋行业的员工们真的很挑剔很跳，再也不是当年乖乖在厂里听话照做的年代了。但是那些一直坚守在做包岗位上的人，比如一个简单的翻包的，他一个月的收入比起写字楼里的白领还要高，养起来了一大家人，有的甚至养完了儿子养孙子，也不是某些临工嘴里说的这行做事挣不到钱，都在心态和行动力，行行如此。

3.       淡季也是旺季，旺季更是旺旺旺

在狮岭，大家总是会觉得到了夏季会有那么几个月的淡季，我们工厂最开始的时候也遇到过，不过之后从来没有遇到过淡季。当然这之中也经历无数个日日夜夜的挑战，每每这个时候都觉得过不去这个坎儿了，但是时间就是这么神奇的事物，在不知不觉中，一个一个的难关就过去了，回头再看的时候觉得也没什么，并不像遇事儿的当时，想死的心都有。所以现在不管遇到什么困难，总能积极地面对，鼓励自己，鼓励工厂所有的人，大家不要泄气，既然扛上了，就要扛到底，这世上是没有什么事儿挺不过去的，如果有，那就是你没有全力以赴。

       记得去年接了一个订单，质量要求很高，价格在没做之前，看起来还可以，不过真正开始做的时候才发现，有一些局面失去了控制。交期非常的赶，六千个包，上百道工序，要在不到20天的时间内完成，可是在赶货的过程中，流水的品质慢慢的失去了控制，导致最后厂里QC查货的时候问题百出。当然不能出货，必须做好才能出货，于是老板花了更高的成本去收尾，以保证这批货能顺利出。好在货出了，客户也看到了我们的用心，后面还是接着返单，但是算账下来，这个订单并不是当初看起来的那样能赚到钱。不过我们也不是没有长远目光的人，因为我们很了解自己，翻单的时候，我们已经积累了很多的经验，不会犯上一次同样的错误。同样的，我们不会再亏。好在第二批货，厂里工人也给力，当然作为老板，对给力的工人也得有给力的待遇，才能让人才继续留下来。

       在此，小小的发表下感叹：是你需要的人才，一定要想方设法留住。不要在乎那一点点钱，因为这个年代，很难找到做事做人都靠谱的，如果遇到了，定是贵人。所以，厂里今年一年到头的旺季，离不开每一个同我们一起奋斗的工人，供应商，客户，每个环节都不容易，但是每个环节都要守住自己的原则，工人保质保量做出货，供应商不偷工减料，客户不拖欠货款，这样才能让一个工厂良性运转。

4.       赚钱的同时，声誉也很重要

在狮岭待的久了的人都知道庞大的临时工市场，人山人海，三轮车小轿车，车水马龙。看似一副热潮滚滚，生意兴隆的态势。无不例外，我们也会同临时工打交道。临时工里面分为几种，一种是不管什么都爱抬价最后又做不来的；一种是说话比做事还多，还在车间里乱讲话影响正式工的；还有一种就是真的有能力埋头做事的老实人。遇到第三种就还算幸运，遇到前面两种就是哭笑不得了。临时工总是扎堆在一起，流言流语就很多，甚至有一些人明明是自己的原因做错了事，人家按照行规去提醒和要求，还恶意攻击别人的工厂，在QQ和微信的招工群里面看到太多临时工说这个厂黑说这个厂垃圾的，事实是哪样的谁也不知道，不过还从来没看过哪个老板跳出来说过哪个临时工很差劲永远不要找这种人做事的信息出来，如果有就好了，估计也会和谐不少。总之流言猛于洪水猛兽，没有亲身经历过的，信息是很难甄别的，很多话传来传去就变了味道，不同的人会有不同的理解。所以只能说每个工厂在招临时工之前树立好自己的规则，简单，直接，双方都能接受和同意了再开始做事，否则，结算的时候以及结算之后，就会有一系列这样那样的麻烦。

       不知不觉又码上了快3000字了，作为包包人，也不知道哪一天会不做包，也不知道还要做包做多久，更不知道未来这行情会怎样变化，狮岭在走两个极端，我们希望自己不断地往优质有量的基础上去走，不过这条路真心走得不容易，唯有坚持了。反过来想想，这么折腾人的活儿咱都干下来，以后还能有啥咱干不下来的。

       现在连菜市场的卖菜阿姨都在说现在在中国生意难做，实业难做，陆陆续续身边也有人转行从事其他的事情，也有的人转行成功了，会在你的耳边叨叨引诱你，也有人转行没成功重新开干的，不管是什么情况，八个字：不忘初心，方得始终。始终知道自己要什么就好了，然后努力到无能为力，拼搏到感动自己！将来老了也没什么遗憾了。
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精彩评论39

当bag遇见你 发表于 2018-5-31 10:34:08 | 显示全部楼层
感同身受，谢谢楼主的分享！很感概~
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马后炮 发表于 2018-5-31 11:33:14 | 显示全部楼层
楼主，PM一个贵厂的联系方式。谢谢。
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小乌龟安迪 发表于 2018-5-31 19:36:19 | 显示全部楼层
新来的，路过。.
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LZ厂家 发表于 2018-6-1 00:55:59 | 显示全部楼层
感同身受，顶起
PU女包小作坊，月产量１Ｗ左右。货期＋质量＝我们的承诺。欢迎联系。微信wj18026244810
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掏包包 发表于 2018-6-1 13:05:45 来自手机 | 显示全部楼层
感谢楼主的分享，包包人确实辛苦，深有体会，小家庭作坊坚持的太辛苦了，不坚持又能做什么呢，踏入包包制造业，就相当于选择了一份远离亲情，远离朋友的行业，一天到晚总是忙不完的事情，连聚个餐都要提前预约，朋友们都说我变了，变了变了。。。其实，都不知道我经历了什么，，，，最后，祝所有包包人儿童节快乐！
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蓝颖1219 发表于 2018-6-1 15:55:56 | 显示全部楼层
路过，表示支持
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一看就是马甲 发表于 2018-6-4 12:11:36 | 显示全部楼层
楼主怎么看狮岭的零时工？

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CherryShawn
狮岭临时工？这个问题很多同行碰面的时候都会聊到。我只能说：存在即合理，合理不代表真理。我们能做的只能去适应环境，如果想要去改变，得多方去做努力。昨天正好和一个专门做日本订单的韩国客户交流，他之前也在中  详情 回复 发表于 2018-6-5 10:14
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 楼主| CherryShawn 发表于 2018-6-5 10:14:33 | 显示全部楼层
一看就是马甲 发表于 2018-6-4 12:11
楼主怎么看狮岭的零时工？

狮岭临时工？这个问题很多同行碰面的时候都会聊到。我只能说：存在即合理，合理不代表真理。我们能做的只能去适应环境，如果想要去改变，得多方去做努力。昨天正好和一个专门做日本订单的韩国客户交流，他之前也在中国的青岛和狮岭开过工厂，但是已经陆陆续续关闭完了。早几年去越南开了工厂，现在都是从狮岭调原材料到越南工厂生产，然后出口到日本，两个工厂加起来差不多快800人了。这个客户说：做日本的订单，都是请第三方品检公司专业验厂和查货的，狮岭这边的员工从一开始做袋子的时候就习惯了自有散漫不受约束，所以，让他们按照品检公司的要求去做的时候，他们会觉得做个袋子，哪里来的那么多弯弯绕绕，有什么关系么。这应当是产业意识上的差异了，所以，他宁愿去面对越南那边还是一片白纸，愿意接受管教的“工人”。

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一看就是马甲
[attachimg]504170[/attachimg] 每次都在想这些人顶着烈日等活到底是为什么  详情 回复 发表于 2018-6-5 16:15
一看就是马甲
谢谢回复，的确狮岭临时工最大的问题就是太散漫了。  详情 回复 发表于 2018-6-5 13:06
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一看就是马甲 发表于 2018-6-5 13:06:47 | 显示全部楼层
CherryShawn 发表于 2018-6-5 10:14
狮岭临时工？这个问题很多同行碰面的时候都会聊到。我只能说：存在即合理，合理不代表真理。我们能做的只 ...

谢谢回复，的确狮岭临时工最大的问题就是太散漫了。
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一看就是马甲 发表于 2018-6-5 16:15:42 | 显示全部楼层
CherryShawn 发表于 2018-6-5 10:14
狮岭临时工？这个问题很多同行碰面的时候都会聊到。我只能说：存在即合理，合理不代表真理。我们能做的只 ...



每次都在想这些人顶着烈日等活到底是为什么

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CherryShawn
碰到很多临时工，他们都会说自己出来做临工是因为碰到了一些黑心的厂不给结工资跑路，做临工是每天都结现金，有保障。其实这种跑路的现象放在整个行业里来看比例并没有很高，背后的原因也并不是如他所讲的那样全在老  详情 回复 发表于 2018-6-6 11:54
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蓝颖1219 发表于 2018-6-5 20:34:09 | 显示全部楼层
不忘初心，方得始终
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木榕飞雪 发表于 2018-6-6 09:30:35 | 显示全部楼层
人生工作的结果 = 思维方式×热情×能力
品牌产品设计策划，产品研发，规划。玩设计，包包因我而不同。跨境电商寻合作，人才，工厂，产品。
QQ2451938180/15986610039
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 楼主| CherryShawn 发表于 2018-6-6 11:54:33 | 显示全部楼层
一看就是马甲 发表于 2018-6-5 16:15
每次都在想这些人顶着烈日等活到底是为什么

碰到很多临时工，他们都会说自己出来做临工是因为碰到了一些黑心的厂不给结工资跑路，做临工是每天都结现金，有保障。其实这种跑路的现象放在整个行业里来看比例并没有很高，背后的原因也并不是如他所讲的那样全在老板的错，我了解到有些老板其实是被一些做事散漫，报复心强的临工给害惨了，当然也是少数，然而临工却反过来说老板黑心。在我看来临工市场那么多人，一天也不可能全部招走，很大一部分人聚在一堆是为了消解光阴，因为习惯了这种看似自由的生活，一时间也改不了。
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lianglei1993 发表于 2018-7-3 22:14:45 | 显示全部楼层
就好像打仗一样，你们前线压力大，我们后面后勤现在压力更大，你们没什么利润，到我们这利润更低，大家都在熬

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CherryShawn
哈哈，大家都在市场上战斗！你是做后勤那一块儿的啊亲  详情 回复 发表于 2018-7-4 09:36
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 楼主| CherryShawn 发表于 2018-7-4 09:36:03 | 显示全部楼层
lianglei1993 发表于 2018-7-3 22:14
就好像打仗一样，你们前线压力大，我们后面后勤现在压力更大，你们没什么利润，到我们这利润更低，大家都在 ...

哈哈，大家都在市场上战斗！你是做后勤那一块儿的啊亲

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lianglei1993
做五金拉链的，去年一个客户走路，弄得损失很大，关键是现在我们这个行业都在萎靡，很多押款客户都不敢做了！  详情 回复 发表于 2018-7-4 19:55
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lianglei1993 发表于 2018-7-4 19:55:40 | 显示全部楼层
CherryShawn 发表于 2018-7-4 09:36
哈哈，大家都在市场上战斗！你是做后勤那一块儿的啊亲

做五金拉链的，去年一个客户走路，弄得损失很大，关键是现在我们这个行业都在萎靡，很多押款客户都不敢做了！
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wmyou 发表于 2018-7-18 09:13:36 | 显示全部楼层
感同身受，我们奇诺五金厂，做箱包五金配件的，也是深有体会。产品质量放松不得.我们选择了兢兢业业的工作态度完成客户的订单。
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suxuhope 发表于 2018-7-23 17:48:31 | 显示全部楼层
说的真有道理
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suxuhope 发表于 2018-7-23 17:48:32 | 显示全部楼层
说的真有道理
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