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包包网 › 营销探讨 › 电商直播 › [原创]浅谈美国亚马逊开店的一些知识
盛世枭雄

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[原创]浅谈美国亚马逊开店的一些知识

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盛世枭雄 发表于 2019-6-24 17:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


发现本论坛上有关跨境电商的帖子还是比较少。本人纯粹是出于普及基本知识的目的，发表这个帖子（其实不少内容是跟朋友聊天复制过来的）。不作任何广告推广。
1，人员的素质要求：
有人说，我英语没有过级，最多是初高中生的水平，借助在线翻译工具能看懂，或者回复邮件，我能不能在亚马逊上开店？
其实有高中生英语水平就OK了。2015年以前亚马逊后台纯英文界面，即便是大学本科毕业的，看上去都有一些费劲。其实现在亚马逊后台你可以转换成中文界面，绝大部分内容都有相应的中文，可以轻易地读懂了。所以门槛真的降低了好多。我有认识的人，本身的外语水平可能就是初中生，照样在亚马逊上混得风生云起。个人感觉还是要有一定的想法（idea），当然也要有一定的资金，选品眼光OK就是成功了一半。

2，产品的开发建议
亚马逊发展到现在，中国卖家众多，可以说只要是适合于网上卖的几乎都有人在卖。而亚马逊是一个重产品的平台，并不要求产品发布得越多越好。所以适合于做精品，少而美的。其实这样也是适合于你找供应商，打个比方，你卖10W个产品，如果有100个SKU，那么分配到每个SKU的数量就是1000个，这个数量还是可以跟工厂洽谈的。如果你是1000个SKU，那么平均分配给每个SKU的数量就是100个，此时有一些款式已经低于工厂的最少起订量了。相反，如果你只有10个SKU,那么每个SKU就是1W个，这个数量只要价格OK,工厂是很愿意接下来的。因为他们无需调整生产线，无须变换原材料，做起来效率也高。
个人比较推崇的开发产品方法是从某一个小的类目开始，做充分的调研。你甚至可以用工具（比如说浏览器的插件，免费）把各排名比较高的产品链接下面的评论review全部采集下来，仔细分析，哪一些差评是未能满足的客户需求，哪一些作为生产者或者设计者应该力求避免的，或者原卖家用的哪种材料被吐槽多多，可以用哪种来代替，价格能否控制得住。反正原样照抄是没有前途的（打个比方，别人做了很久了，就好像跑4000米人家已经跑出去了1000M, 完全跟着别人跑如何能够跑到前面去）。能做一定的微创新，是最好不过了的。如果你这点微创新还能迎合客户的需求，那么很有可能会胜过原来的卖家。其实我发现韩国有一些卖家就是在设计上颇花心思，推陈出新的速度也蛮快。对比之下中国卖家很多只会照抄，然后把数量改一下（比如说别人卖1个/包，他卖3个/包），或者打价格战。

3，用到的软件工具
其实我觉得用的工具就是跟做淘宝或者京东差不多。
（1）批图Photoshop
（2）pdf 文档的编辑工具，pdf editor，或者AI也可以。
（3）条形码设计，编辑工具bartender.
（4）,统计，表格excel
（5）偶尔用一下科学上网的工具

4，跨境电商的不同之处
（1）因为客户是国外的，所以你需要了解一下怎么把货运出去，然后因为需要经过海关，所以有一些打仿牌什么的擦边球的，最好慎重。还有就是重量或者体积比较大的，运费上花费颇多的，也要仔细思量。别找了一个运费远远大于产品本身价值的东西来卖，到最后发现白白忙乎一场，都是替物流作嫁衣。
（2）有一些坑注意不要掉进去了。首先，包括亚马逊，ebay这些平台都是有严格的帐号关联政策的，就是一个公司只能开一套账号，如果相同的IP，相同的资料开2套账号，就不会通过。因此，如果你要搞多账号，注意用不同的IP地址。也就是说如果你想外出旅游，如果没有人值守的话，你就要做好其他的准备。比如说你不能像做淘宝的一样，入住不同的酒店，用酒店的网络登录你的网让后台。因为酒店的网络有可能不是纯净的（有人不小心登录过他的账号）。你去朋友家玩耍，也不能随意连接他家的WIFI然后进入你的店铺后台。
其次，如果你要发FBA，一定要搞清整个流程，最好有一个发过FBA的人指导一下。因为无论是打错标签还是贴错货，或者箱唛没有正确地打印出来，只要你的货发到国外去了，就是一个非常麻烦的事情。因为：A，移出亚马逊FBA仓库亚马逊要扣一定的钱。B，请人重新贴标签也需要钱。国外的人工费相当地贵，并不像咱们国内。这个其实是要慎之又慎。
第三，在做产品链接之前要考虑到，你的产品是不是很容易被人跟卖，如果是，请想方设法增加跟卖的难度。


总结，无论是跨境电商还是做国内的电商，都有一个共同的特性，用符合市场需要的产品，以合适的价格销售出去，在满足客户的需要的同时，自身赚钱。这个还是商业的实质。

未完，待续！



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精彩评论12

kevinchiu 发表于 2019-6-24 18:23:02 | 显示全部楼层
放出来了，确定不做任何推广吗？

点评

yongyong1988
基本上是需要的，好像前年德国站应为竞争不激烈是不需要，上传就有单  详情 回复 发表于 2019-9-1 14:17
盛世枭雄
你看就是了。 纯粹是心情所至，随意码字。  详情 回复 发表于 2019-6-24 18:35
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~！ 微信号：kevinchiu2013
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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2019-6-24 18:35:29 | 显示全部楼层
kevinchiu 发表于 2019-6-24 18:23
放出来了，确定不做任何推广吗？

你看就是了。
纯粹是心情所至，随意码字。

点评

kevinchiu
谢谢  详情 回复 发表于 2019-6-24 20:50
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kevinchiu 发表于 2019-6-24 20:50:08 来自手机 | 显示全部楼层
盛世枭雄 发表于 2019-06-24 18:35
你看就是了。
纯粹是心情所至，随意码字。

谢谢
来自苹果APP客户端
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~！ 微信号：kevinchiu2013
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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2019-6-24 22:12:12 | 显示全部楼层
关于跟卖，这是亚逊所独有的，我在这里打一 个形象的比喻，以帮助各位理解。
跟卖就是有人找得到跟你完全一样的货源，当他看到你的产品在亚马逊上卖得红火的时候，他跟上来，就是在你的产品链接页面，卖家那一栏添上他的名字。
跟卖时所提供的信息非常之少，就是编一个SKU，库存数量，价格。如此而已。
如下图所示，自建链接的卖家就好比左边这位小姐姐，跟卖的2位卖家就好比右边这2位强壮的GG。



小姐姐辛辛苦苦地花钱购买来诱食剂（打底料），扔到这一块水域以吸引鱼儿过来，就好比 自建产品链接的卖家绞尽脑汁选品，打样，请摄影师拍照，企图，还有花钱做CPC（付费点击）广告，以便把产品的排名做上去。而这2位强壮的GG呢，看到这一块水域鱼儿多，直接把钓钩给扔过来了。强抢胜利果实的样子。
被跟卖的坏处：抢走买家，相当于从口袋里掏钱。还有相互竞争把价格拉低，从而减少了利润。

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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2019-6-26 15:44:33
汗，我自己发布的帖子，里面的图片都看不到哎。
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yongyong1988 发表于 2019-8-28 18:19:37 | 显示全部楼层
我提几点不同意见吧
1，如果做美国站英语还是要好点吧，要不然description怎么写啊
2，亚马逊重产品不重店铺，适合做精品，但是在2019年美国市场已经相当饱和
3，感觉从2017年开始美国站跟卖已经结束暴利时代，应为你跟的lisitng都没怎么挣钱。
4，软件不止这么一点吧，如果做产品开发要用到产品开发软件，关键词检索工具。

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盛世枭雄
其实随着大家的品牌意识提升以后，跟卖是一个高风险的事情了。因为只要产品卖得好，Listing创建的卖家都会去布局注册品牌，或者在包装/产品标识（LOGO）上花费心思， 要想拿到完全一样的产品货源不是那么容易的事了  详情 回复 发表于 2019-8-29 21:43
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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2019-8-29 21:43:22 | 显示全部楼层
yongyong1988 发表于 2019-8-28 18:19
我提几点不同意见吧
1，如果做美国站英语还是要好点吧，要不然description怎么写啊
2，亚马逊重产品不重 ...

其实随着大家的品牌意识提升以后，跟卖是一个高风险的事情了。因为只要产品卖得好，Listing创建的卖家都会去布局注册品牌，或者在包装/产品标识（LOGO）上花费心思， 要想拿到完全一样的产品货源不是那么容易的事了。当然还是有那么一批只想走捷径的卖家，通过软件 半夜跟卖，一大早撤离这种方式来抢流量。
至于软件方面，我只说我作为一个做了3~4年B2C外贸的人使用得多软件。现在很多人购买了包括选品的软件，店铺管理的ERP之类。 那是他们舍得投入，然后又有丰厚的利润支撑。我所说的是适合那种想进来试一试水，在没有看到很明显的投资回报的情况下，最低限度投入时所使用的软件。
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yongyong1988 发表于 2019-9-1 14:11:16 | 显示全部楼层
很明显教跟卖，自建listing怎么可能不去分析关键词。靠抄别人的listing吗，怎么知道别人埋的词好不好？
品牌注册一般都是开始做亚马逊就去注册一个品牌，应为第一，从申请到注册到手要一年。第二花不了多少钱，几千块。

点评

盛世枭雄
我2年以前的手机配件Listing一大批跟卖的（绝大部分是卖手机壳的，但其实我们并没有卖手机壳），我都有用表格记录下来的跟卖店铺，大概有800个吧。后面绝大部分（>96%）都死掉了。你觉得我会去教人家跟卖，嫌自己事  详情 回复 发表于 2019-9-2 17:29
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yongyong1988 发表于 2019-9-1 14:17:11 | 显示全部楼层
kevinchiu 发表于 2019-6-24 18:23
放出来了，确定不做任何推广吗？

基本上是需要的，好像前年德国站应为竞争不激烈是不需要，上传就有单
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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2019-9-2 17:29:26 | 显示全部楼层
yongyong1988 发表于 2019-9-1 14:11
很明显教跟卖，自建listing怎么可能不去分析关键词。靠抄别人的listing吗，怎么知道别人埋的词好不好？
品 ...

我2年以前的手机配件Listing一大批跟卖的（绝大部分是卖手机壳的，但其实我们并没有卖手机壳），我都有用表格记录下来的跟卖店铺，大概有800个吧。后面绝大部分（>96%）都死掉了。你觉得我会去教人家跟卖，嫌自己事儿不够多？
只不过是感觉很多人对亚马逊的模式不理解，然后呢要讲清不规范的操作的话，跟卖又是绕不过去的一个坑，所以在这里分享一下跟卖的原理，利弊，及一些个人忠告。如果你看成了教跟卖的话，我只能无话可说。
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denmi 发表于 2019-10-24 23:42:35 | 显示全部楼层
学习了，正准备往亚马逊试一下呢
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虎鲸精酿 发表于 2020-5-5 15:34:16 来自手机 | 显示全部楼层
亚马逊还能做吗
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盛世枭雄
如果你一点都不懂，我劝你要慎重。如果你有某些个方面擅长，比如说你对市场很敏感，过往设计/筛选出符合目标市场的产品，然后供应链 这一块有优势，还是可以做的。  详情 回复 发表于 2020-6-3 16:05
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 楼主| 盛世枭雄 发表于 2020-6-3 16:05:04 | 显示全部楼层
虎鲸精酿 发表于 2020-5-5 15:34
亚马逊还能做吗

如果你一点都不懂，我劝你要慎重。如果你有某些个方面擅长，比如说你对市场很敏感，过往设计/筛选出符合目标市场的产品，然后供应链 这一块有优势，还是可以做的。
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