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bags163资讯编辑

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和LV达成合作,对于京东意味着什么?

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bags163资讯编辑 发表于 2021-4-16 13:51:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


中国的奢侈品电商市场又起风云。

4月15日,京东官网发布消息称,京东为路易威登(Louis Vuitton)“定制”了一个全新的合作模式。消费者在京东APP搜索’路易威登"可直接跳转品牌官方微信小程序进行浏览购物。
京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示:“这是一种前所未有的购物模式,提供了无缝衔接的购物体验。这可以让更多高端消费者享受路易威登的产品。”
实际上,此前京东透露过类似新合作模式的信号。

2020年11月京东官网发布文章表示,奢侈品牌在京东有两种合作模式。第一种是由京东来运营品牌自营商店,品牌则直接供货。第二种是京东作为第三方合作伙伴,为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。

此外,京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务,即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。



值得注意的是,在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下,路易威登对于第三方电商平台的选择格外谨慎。加入京东之前,路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。

但LVMH集团旗下思琳(CELINE)、纪梵希(GIVENCHY)、芬迪(FENDI)、罗意威(LOEWE)等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然,姐妹品牌的率先合作为主力品牌路易威登与京东的独特“联姻”打下了基础。
然而,近期LVMH集团电商合作渠道和方式的变化却释放出耐人寻味的信号。

2021年1月,从未涉足天猫的LVMH集团时装与皮具部门首次推出KENZO品牌的天猫期舰店。再结合路易威登并未追随其他品牌的脚步直接开设京东自营店,而是选择跳转接入微信小程序的方式,这意味着LVMH集团在电商渠道选择上的倾向正变得更为多元化。

与此同时,对京东而言,通过搜索栏接入品牌第三方渠道的合作模式也是给自己在竞争愈发激烈的奢侈品电商赛道多一点空间。
界女士认为,此次为LV定制的新模式,是京东以一定程度的妥协换来更大发展前景的尝试。

多年以来,作为中国头部电商平台的京东一直试图发展时尚,尤其是奢侈品板块的业务,以期摆脱专攻电子生活类产品的固有印象,进一步拓展客户群体,寻找更大的盈利空间。
然而,京东发展奢侈品业务的道路看似顺利,却实则遇到不小困难。

2017年10月,京东全资开发的奢侈品服务平台Toplife正式上线,以品牌官方旗舰店的模式链接各大国际国内奢侈品牌。该平台独立于京东主站而运营。而就在同一年6月,京东以3.97亿美元的投资成为奢侈品电商发发奇Farfetch的最大股东。



不到两年时间,Toplife被京东以5000万美元价格出售,并入发发奇。之后发发奇在京东APP内建立一级入口,并获得物流、仓储以及电子化支付等领域上的技术支持。
但京东和发发奇的“甜蜜期”并没有持续太久。经历了疫情对于线下零售的冲击,线上经济的崛起让发发奇成为了格外热门的投资对象。
界女士此前报道,2020年11月,天猫母公司阿里巴巴集团和瑞士奢侈品公司历峰集团宣布,双方共同出资6亿美元投资发发奇中国业务。

不同于发发奇此前与京东和腾讯各自为盟的合作模式,此次合作的三方在利益交叠上更为紧密。阿里巴巴和历峰集团还计划各出资2.5亿美元共同向发发奇中国注资,成立三方合资公司,以更好合作运营发发奇中国区的线上销售业务。




Farfetch京东线上店闭店公告


随着交易合作达成,发发奇于2020年12月31日关闭了其在京东的官方旗舰店。与此同时,发发奇又紧锣密鼓地开始筹备天猫旗舰店,并于2021年3月1日正式开业。
虽然失去了发发奇,目前京东自有的京东奢品板块已与超200个奢侈品牌建立了合作。此外,京东还发展了奢侈品护理服务“京东奢护”和高端配送服务“京尊达”。
但京东长久以来的竞争对手天猫、微信的步伐正越跨越大,而且奢侈品电商赛道正涌现越来越多新玩家,比如主打“全球专柜代购”的识季。
与路易威登的“定制”合作或将成为京东奢侈品业务的又一个关键节点。

这种新的合作模式在帮助品牌保留原有线上体验和客户关系的基础上,进一步导入了京东平台的客群流量。
在高度数字化发展的中国市场,投入线上渠道将是未来零售发展的必然趋势。对于不少踌躇于线上渠道选择的奢侈品牌而言,这或许是一个有吸引力的、较为安全的选择。



来源:界女士


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