这些年，关于箱包行业的思考 - 欢迎探讨

编外女孩鲁遇 · 发表于 2021-9-2 14:08:15

2009年进入箱包业。麦包包曾是供职过的老东家之一。从原辅料采购到生产工厂再到线上线下平台的销售一套供应链有8年经验。很高兴来到包包网APP，至少，我们有了一个反思和探讨的阵地。

很多人觉得需要区分箱与包的概念，实际上我个人的观点，大家只是按照材质以及实际使用场景来区分，并无任何意义。类举国外众多知名品牌，LV，GUCCI，HERMES等等…在品牌创建初期，竟然都是以“箱体”形式设计呈现，以解决出行问题为核心出发点而建。后期直接切入时尚行业，延伸出软袋的形式，也就是形态各异的“包”。

问题核心在于，国内是否可以创业以“重卖场，轻品牌”的运营理念来整合箱包产业。像Zara，HM，优衣库，热风，其中热风并不能作为鞋品类产业的代表。热风实际上更像是一个综合店，同类环比综合零售品牌国内还有三福，国外典型代表无印良品，NEW LOOK等。然而这些综合店除了疯狂扩张门店之外，其根本立住脚跟的还是在于品牌化的运作。

这里所言的品牌化是在于上述所提及的这些名字。以ZARA为例，该品牌并未算作整合了服装业。“整合”是一个多么大的概念。整合意味着服装行业上下游所有的供应链体系以最高性价比资源为其所用。ZARA的主旨并不是去整合一个行业，而是在这个行业掀起了真正“快消”的理念。举例：你今天看上的这个单品，稍加一犹豫，3天后来门店，对不起，已经找不到了。HM也是这种路线（当然，此品牌在国内市场现已死）。

所以大众印象是逛这类品牌门店，接触的商品即多又不重样，每天都是新鲜感。至于定价也是亲民价格99-999不等。上千的品牌产品在以上类举的品牌里，占比是极少的。从价格体系中，我们也可以分析出，快消零售品牌的特点即是低价位，大众化，更新快。因此你看无印良品的新品更迭率就没有那么高，因为无印良品零售的是轻家居家纺类以及服饰周边产品。

这里要讨论的是产品使用周期的问题。为什么这些零售品牌运作起来考虑主打SKU是以服饰、鞋品为主要载体的？因为这些产品更迭率高。一年春夏秋冬四季，可变换的商品种类的太多了。再以流行趋势，设计师主打，色系，面辅料特点加以渲染，无论是线上还是线下，想要打造一两个爆品并不困难。而且追大牌这件事，以国人实际收入水平，真正能每年每季追的起的又有多少？所以快时尚载体的轻品牌概念可以玩的转，零售价从99-999不等的服饰类商品，狠狠的站住了国内零售市场的一席之地。因为即便在这些店铺里购买了一件商品，穿戴身上即使算不上大牌，我至少可以混个快时尚达人的名头。

然而箱包……说到这里就略有一些尴尬了……

先说产品使用更迭周期率的问题。包类产品更迭率与春夏秋冬的关联少之又少，不是硬性条件之一。女生只有配不配我这身衣服的需求去考虑要不要入手一个新包。剩下的就是坏了，旧了，不喜欢了，或者吃土啃草也要买这只包的心态。而男士，只有两个需求：1；我需要装东西。2；我需要买个很厉害的包装东西。包括面子。

好了，这个更迭周期率简直就是无法衡量与预判性的一个东西。但箱包是所有人都知道的大众化产业，即：人人所需。出门谁不要包？对，都要。要什么样的？要多少价位的？以上这两个问题足够把一个以“箱包”为主打核心载体的零售店面搞垮。你要横跨的材质、颜色、价位、款式，太大了。那么你说你重点只销售有特点有亮点的款式，缩减SKU，要有了这个想法，恭喜你，到这里你再轻品牌意识的话，没人买你账了。消费者会想你是谁阿？你店里只卖这10个款，我想要的你这里没有呀。算了，我还是攒钱买只香奈儿吧。

箱体的工艺材质基本上以皮质、铝框、PU、尼龙/牛津布这几大类的主体材质，而手袋类的也离不开这几种。只是箱体可变换款式较少，常见基本是长方形，即20、24、28寸箱体。有一些剑走偏锋品牌会推出圆形，或其他异形。其就是说，一个箱包载体的零售门店，你能卖出来的款式一个手指头都能掰的过来。剩下的就是颜色、图案、价格，或品牌附加值的东西区别化了。

而手袋这里就不过多细数了。因为写这一段要写好久好久…

麦包包之所以曾经成功并且辉煌过的原因正是在于，低价位，大众化，更新快。无论你是什么身份，学生，白领，萌妹，御姐，型男，公文男，理工男，IT男，等等等。你是什么角色都能在我们平台上找到适合你的包。

同时我们也想给你们所选购的包包附加上价值化的东西，所以我们开发了很多品牌。运作一个品牌的成本比生产一仓库的包都费劲。渐渐的，我都不知道我手上做的3个女包，3个男包品牌之间的区别到底在哪里了…因为在快节奏下，我们必须放弃太多东西。

但我还是为曾供职于这家公司而深感骄傲。因为麦包包是一个箱包行业的商业奇迹。

说了这么多，我想表达的是，开发一个箱包的款式太简单，开发一个中文或英文的品牌也很简单。但是重卖场轻品牌，整合箱包款式，拉低零售价格来运作箱包业务线，这个思路我觉得是行不通的。

中国虽说文化产业、品牌意识都还没有达到最高级别，但正在朝着越来越严谨的生态发展。大众化产业何去何从，如何站立中国发声世界，更值得我们这些业内人士去探讨思维，探讨良性模式。

来自苹果APP客户端

马后炮 · 发表于 2021-9-2 17:47:46

说错了麦包包不是商业奇迹，是资本狂欢。拿着投资人的钱瞎JB花谁不会啊

一看就是马甲 · 发表于 2021-9-2 23:15:38

作为包包网多年老会员忍不住冒个泡，我在想这么多年了，包包网还在消费麦包包啊！记得当年麦包包三天两头上包包头条，不是今天卖毒包包，就是明天死了员工，听说老叶还跟老邱打电话要求删帖。。。。，各位，请注意审题，楼主在讲品牌，箱包品牌！箱包作为一个时尚品类，和服饰鞋子的区别在哪里，怎么突破产品使用周期的局限性！